直銷體制改革發(fā)展歷程

直銷制度經(jīng)典解析系列——極差制

今天，我們來自直銷同城網(wǎng)的學(xué)員談一談直銷制度發(fā)展史的最初制度：極差制。

說起直銷，想必大家都會想起赫赫有名的安利，所以對直銷制度進(jìn)行解析，也不得不談起安利。安利的“9種12項(xiàng)

獎金分配制度”被稱為直銷業(yè)界的經(jīng)典，已被寫入哈佛教材。其制度是基于假設(shè)“你可以開辟的市場以及你帶的營

銷系統(tǒng)所帶來的市場越大，就獲得的報酬就越多”。

而這與國人倡導(dǎo)的“多勞多得、少勞少得、不勞不得”的理念也相一致，不過外國人更加實(shí)在地用制度規(guī)范人的行

為，而不是只喊口號后做事，然后論級別、工齡以及關(guān)系等拿錢?？梢哉f，直銷獎金分配制度也與“用工給酬”的

規(guī)則相符合。

直銷制度是直銷企業(yè)、直銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵，這就和“無規(guī)矩不成方圓”是一個道理。直銷制度從出現(xiàn)至今，在制度方

面也在不斷地演變，其演變路線為：極差制（代表公司：案例）——矩陣制（代表公司：美樂家）——雙軌制（代

表公司：優(yōu)莎娜）——雙軌+極差/混合制（代表公司：亞洲生活網(wǎng)），大致可以分為以上四波發(fā)展史。

極差制主要誕生年代為50~60年代，以安利公司為代表，其特點(diǎn)如下：

太陽線

太一個人可以直推許多人一個。人可以直推許

一個人可以直推許多人，環(huán)繞自身，形似太陽，故得此名。這種制度的優(yōu)點(diǎn)是可以讓個別有能力的直銷商迅速發(fā)展

，快速賺到獎金；缺點(diǎn)就是對于能力一般的直銷商難度較大，對復(fù)制發(fā)展速度限制較大。因此，目前國內(nèi)選擇太陽

線制度的企業(yè)都會增加其他的互助獎項(xiàng)，讓大家都能獲利，提高參與性。

歸零制

月業(yè)績清零。

簡單說就是每月都要達(dá)到某個指標(biāo)才能拿獎金，否則下個月業(yè)績清零，你還要重新努力。這種制度對直銷商是不利

的，所以國內(nèi)幾乎沒有直銷行業(yè)采取這種直銷制度了，因?yàn)闀?yán)重打擊直銷商的積極性。

月結(jié)制

獎金每月發(fā)放。

缺點(diǎn)就回報周期為一個月，比較慢。

級差制

就是收入成等級差別。

例如從3%到25%再到各級獎銜，一級一級爬臺階，收入呈級差擴(kuò)大。但是在國內(nèi)也不會照搬安利的級差，而是會變

相地使用，同時添加其他獎項(xiàng)作為輔助，這樣就可以使直銷商升級的難度降低。

安利最初的制度是基于太陽線的極差制，無論在資金、時間、管理以及人力方面的成本都會不斷地升高，壓力也會

不斷地增大，復(fù)制擴(kuò)張難度較大。所以國內(nèi)在借鑒這一制度模式的時候，都會根據(jù)自己企業(yè)的運(yùn)營情況，以及產(chǎn)品

特征進(jìn)行一些改良。

我也是學(xué)習(xí)所得，想要學(xué)習(xí)更好，可以上直銷同城網(wǎng)。