(美)奧里森馬登 白文婷編譯

中華工商聯合出版社

? ? ? ? 羊皮卷據說為阿拉伯沙漠地區(qū)古老的傳說。每一張羊皮卷都記載的一種原則、一種規(guī)律或者一種真理，如果懂得這里面的原則，就可以隨心所欲擁有想要的財富。

? ? ? ? 本書的羊皮卷一共有6卷，第1卷投資自我，第2卷積極心態(tài)的力量，第3卷自己拯救自己，第4卷最偉大的力量，第5卷從失敗到成功的銷售經驗，第6卷喚起心中的巨人。

? ? ? ? 第1卷投資自我。

? ? ? ? 說話是一門無與倫比的藝術。1談吐體現人的修養(yǎng)。2學習演講是推銷自己的最好方式。一個人必須首先學會自我控制，善于接受他人的觀點，缺乏耐心去傾聽，比自己談吐笨拙更糟糕。

? ? ? ? 個人魅力源自良好性格。1培養(yǎng)優(yōu)雅風度，提升成功概率。首先需要學會慷慨無私，學會控制自己的脾氣，做到待人彬彬有禮，和藹可親，溫文爾雅。在你試著變得謙遜和尊重他人的過程中，你便已經邁上了通往成功和幸福的捷徑，其次保持熱情和快樂的個性，也是贏得別人歡迎的一大秘訣。2通過社交向他人學習。3培養(yǎng)坦率熱情的性格。

? ? ? ? 投資社交幫你完成很多金錢不能完成的事情。不僅要讓別人對你感興趣，你也要讓別人察覺到你對他們很感興趣，這是吸引人的最好方式，學會寬容和欣賞別人。1融入社會，從整體中汲取力量。2正視性格，完善自我。

? ? ? ? 交際技巧帶來的奇跡。說話不可太直率，要有所保留。

? ? ? ? 朋友是一筆巨大的人生財富。1真正的貧窮是沒有朋友。2利益之交不可靠。

? ? ? ? 自我教育閱讀。我們從學校學得的是能夠擁有挑選書本的能力，從而有效的使用書本。1在家庭中營造良好的讀書氛圍。2擠出時間堅持閱讀。3勤于思考，把知識轉化為自身的力量。思考比閱讀更有必要。

? ? ? ? 自我完善比接受教育更重要。1利用現有資源提高自己。2挖掘潛能，提升人生價值。

? ? ? ? 第2卷積極心態(tài)的力量。

? ? ? ? 改變從自己開始。1從改變自己做起。2你生來就是一名冠軍，把自己視為成功者。3積極應對人生困境。

? ? ? ? 幸福與自信：成功者心中的力量。1保持一顆年輕的心。2讓幸福成為習慣。3擁有美好的姻緣。

? ? ? ? 我們要面對的敵人應該是自己。1心理觀察也有近視和遠視。2用心靈洞察他人。3把握嶄新機遇。3克服心病，讓人生更健康。

? ? ? ? 立即行動起來。1現在就行動，改變你消極的態(tài)度。2親近財富，把握財富。一寫下你的目標，二確定時限，三把目標定的高一些，四胸懷大志，另外制定詳細藍圖。3消極的心態(tài)會排斥財富。4靠有限的資金也能得到財富。資本都是節(jié)約所得的。5借用他人資金。

無論你是誰，你都可以很幸福。1在工作中尋找快樂。2因心而生的不同結果。3健康長壽的力量。珍惜你的健康。

? ? ? ? 堅持：精神與毅力的力量。1不因失利而氣餒。很多人在順境時有著良好的力量，但是一旦遭遇逆境或者不利的情況，就會頓減或喪失面對困難的力量。2以彈性的認識了解事物。3堅持，以積極自然的方式。

? ? ? ? 改變心態(tài)就能改變生活。1想象力改變環(huán)境。2我是泥土還是仰觀藍天。一當出現問題或者困難時，以心志盡全力去粉碎它。二在心中想象不久的將來成功時的模樣。三經常反省我的所想所做是否正確。四堅持與他人分享獲得的成果。五隨時保持積極想法，這是克服困難達成一切目標的基本原則。

? ? ? ? 第3章自己拯救自己。

? ? ? ? 天助自助者。自己是自己最好的救星。別人的幫助不可或缺。

? ? ? ? 命運總是站在勤奮的一邊。1天才就是耐心。2勤奮和堅忍創(chuàng)造奇跡。真正的智慧總是與謙虛相連，真正的哲人必定像大海一樣寬厚。一個人懂得越多，就會認識到自己知道的越少。我唯一知道的事情就是自己一無所知。

無論干什么，均需全力以赴。

? ? ? ? 對待金錢的態(tài)度，檢驗一個人的智慧。1自我克制。2量入為出，才能進退自如。3一個負債累累的人，挺不起腰桿。4拒絕誘惑就是拒絕墮落。

? ? ? ? 最好的教育，是自己給自己的教育。1出色是對勤奮的保障。2看好一件事，再干第二個。3真刻苦，才是真聰明。4知識只有和仁慈和智慧結緣才有意義。

? ? ? ? 最偉大的力量。1每個人身上都有一種偉大的力量。2環(huán)境不能控制，但是可以選擇。3成敗其實是自己內心的抉擇。4習慣形成性格，性格決定命運。5沒有誰能阻擋我們追求幸福。

我到這個世界只有一次，

能做的好事，現在就做，

能給的幫助，現在就給，無論是對誰，

讓我現在就做吧，

不要拖延也不要忽略，

因為我到這個世界上只有一次。

? ? ? ? 第5卷從失敗到成功的銷售經驗。

? ? ? ? 激情將帶來奇跡。記下每個電話推銷的情況，每天最少要跟4個人面對面談談。

? ? ? ? 第1次見面就成交的生意，有40%，46%的生意是第2次見面是成交的，而第3次見面以后我只能得到14%的生意。好的推銷員總在診斷自己的工作情況，不制定計劃就自然不可能推銷成功，要制定計劃，你就必須跟客戶面對面，關鍵就是要成功跟客戶會面，你需要預約成功，一整個鏈條起點就是預約成功。1自我組織。自己去結識一幫人組織成小團體，找一個你們都喜歡的地方去訓練，無論在哪里草坪、酒吧或者是車庫，只要堅持每周碰碰面，記得大家輪流去主持，不要有一個局外人，這才是真正的相互交流。沒有成功的人永遠充滿著激情。

? ? ? 獲取信任，首先可值得信任。1如何建立自信，請記住首先得值得他人信任。2獲取信任的訣竅，我不會詆毀任何人，我將盡量說出他人的美德?？滟澞愕膶κ帧?/p>

? ? ? 交友的第一訣竅是真誠。1學會記住人們的姓名和面孔。利用聯想的辦法記住公司管理人員的名字，甚至還記住了他們妻兒的名字。

? ? ? ? 一切成功的理念關鍵在于付諸行動。本杰明弗蘭克林的13個成功的必要因素。(具體可以參看我之前寫的《富蘭克林的自傳》。)

本書作者的13個成功要素為：

1激情

2有序：自我組織

3考慮他人的興趣

4問題

5關鍵點

6平靜：傾聽

7真誠

8事業(yè)的知識

9欣賞和頌揚

10快樂

11記注姓名和面孔

12為客戶服務

13成交：要付諸行動。

? ? ? ? 按照富蘭克林的方法，第1個禮拜帶著激情卡片開始工作，在推銷中投入更大的熱情，第2個禮拜帶著有序卡片，13個禮拜重新開始循環(huán)，一年循環(huán)4次。

? ? ? ? 第6卷喚起心中的巨人。

? ? ? 人沒有夢想就注定會淪為失敗者。1提高你的期望值。2驅逐消極的信念。3改變你的策略，最簡單的好策略是模仿一個已經成功的人物，可以節(jié)省你探索的時間，而且你可能做的比他更好。

? ? ? 人生最大的轉折在于我做出了決定，我決定改變我的人生期望。你要明白，當你作出決定的那一刻，你的人生就已經注定。可別把決定看成兒戲，而要全力去達成才行，要制定更高的期望，讓自己的人生境界更上一層樓。

很多時候我們被心而非腦所指揮。1是你所認定的痛苦和快樂決定了你的人生。2繼續(xù)影響著一切，包括我們的人生。3效法人生贏家的信念。

? ? ? 把時間用在思考上。問題會主導我們的思考。

? ? ? 主宰人生的5個因素。1當時的心理狀態(tài)及情緒。2對自己提出的問題。3價值觀。4信念。5儲存的豐富知識及經驗。

? ? ? ? 讀書能滋養(yǎng)心靈、擴大心范。

? ? ? ? 自我認定與人生的終極挑戰(zhàn)。自我認定可以變得更為積極、正面。人生的終極挑戰(zhàn)：一個人可以完成的創(chuàng)舉。不要去尋覓什么英雄，而要去做個英雄。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 薇笑暖馨

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2020.6.7

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