這一節(jié)，我理解了“做品牌要打廣告”背后的底層邏輯。

打廣告，其實(shí)是用媒體發(fā)送刺激信號(hào)的一種手段，而且這個(gè)媒體是要花錢的。打廣告這件事里有兩件事，一是編輯刺激信號(hào)，說(shuō)白了是廣告內(nèi)容；二是在什么媒體上把這個(gè)刺激信號(hào)發(fā)出去。

為什么要這么做呢？

打廣告的目的是解決企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱問(wèn)題。企業(yè)通過(guò)打廣告，在消費(fèi)者出現(xiàn)的地方發(fā)送刺激信號(hào)，讓消費(fèi)者知道，原來(lái)這里有這個(gè)東西，原來(lái)還有這個(gè)東西可以解決我的問(wèn)題。

解決信息不對(duì)稱的目的是提高「產(chǎn)品」被發(fā)現(xiàn)的概率，這樣「建立品牌」的目的才開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)，被發(fā)現(xiàn)率高了，被購(gòu)買率自然也會(huì)上升。（企業(yè)建立品牌是為了幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、購(gòu)買、識(shí)別、記憶、認(rèn)準(zhǔn)、復(fù)購(gòu)產(chǎn)品以及傳誦品牌）

在刺激信號(hào)的編碼上，重要的是信息明確和信號(hào)能量強(qiáng)。信息明確確保信息的接收不會(huì)出現(xiàn)無(wú)法識(shí)別和產(chǎn)生歧義；信號(hào)能量強(qiáng)加強(qiáng)的是接收信息的人的行為反射。

發(fā)送刺激信號(hào)還是要回到華與華的播傳模型，首先是發(fā)送刺激信號(hào)和接收刺激信號(hào)的對(duì)象都是可以傳播信息的媒體，因?yàn)檫@些傳播動(dòng)作不花錢，所以被稱為元媒體，元媒體不僅僅是人，還可以是可以擺在終端的物料，只要它能為消費(fèi)者提供信息服務(wù)，就是一個(gè)廣告牌；其次是，發(fā)送刺激信號(hào)和接收刺激信號(hào)中間的媒體是延伸媒體，它的特點(diǎn)是花錢買的媒體/廣告位。

華杉老師講道：“大家記住，品牌就是發(fā)信號(hào)，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)，什么是廣告？廣告就是發(fā)信號(hào)，廣告就是企業(yè)應(yīng)對(duì)信息的不對(duì)稱，向顧客發(fā)信號(hào)。因?yàn)轭櫩筒恢?，所以我向他發(fā)信號(hào)。顧客走在街上，他可不知道這里開(kāi)了個(gè)冰淇淋冷飲店，我要向他發(fā)信號(hào)。我們的店開(kāi)在這里，需要首先讓消費(fèi)者得發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這里有一個(gè)賣冰淇淋、賣冷飲的店。所以，品牌不是最重要的，你們一定要記住這一點(diǎn)。”

這里給我很大的啟發(fā)，做品牌就是發(fā)信號(hào)，發(fā)信號(hào)不是放大品牌信息，而是產(chǎn)品信息，提供產(chǎn)品信息給消費(fèi)者，解決的是雙方信息不對(duì)稱的問(wèn)題。讓需要產(chǎn)品的人知道產(chǎn)品的存在，我的東西好，是你需要的，你看見(jiàn)了，來(lái)找我買就對(duì)了。用著好了介紹你身邊有需要的朋友也來(lái)買。從而實(shí)現(xiàn)，買我產(chǎn)品，傳我美名的目的。

華杉老師講道：“我們所有的一切都是「發(fā)信號(hào)」，發(fā)更強(qiáng)的信號(hào)，反復(fù)發(fā)信號(hào)。從信號(hào)來(lái)理解品牌，理解傳播，你就理解了所有的事情?！?/i>

做品牌，實(shí)際上做的是信號(hào)的重新編碼和發(fā)送。