朋友圈的底層邏輯是吸引邏輯，能讓客戶主動的靠近你，降低客戶的防備心理，營造對方的注意力，把客戶吸引火過來，再進行銷售

區(qū)別成交邏輯（廣告）和積累（吸引）邏輯，一個是消耗客戶，一個是成就客戶，前面是貨帶人，后者是人帶貨

消費者購買路徑

看-靠-認-購-傳

清楚消費者路徑，才能讓客戶購買你

線上銷售成本最低的推廣方式，其一是創(chuàng)造有價值內(nèi)容，其二是服務(wù)好自己的客戶

四大框架搭建被動成交的朋友圈

美學價值（用戶第一時間會對美的東西吸引的。圖片、排版）專業(yè)價值（用戶的好評，專業(yè)見解）、情緒價值（能量向上，做人真實。人們喜歡和正能量人交朋友，被正能量東西吸引，這是自身的稀缺價值）、認知價值（性感大腦，想對世界說什么？）

案列拆解（朋友圈文案）

圖片好看，文字段落清晰整潔

銷售不是說服客戶的過程，銷售是銷售員展示價值，用戶自己說服自己的過程，沒有人為產(chǎn)品買單，人們只會為產(chǎn)品帶給我好處買單

情緒價值（向上和真實，用心對待自己發(fā)的朋友圈，作品看待，精美日記本干凈舒服，和自己強相關(guān)。養(yǎng)成系朋友圈，是用戶見證成長，參與成長。情緒價值對應(yīng)生活圈，讓用戶靠近你），認知價值（傳播自己的思想）

寫好朋友圈的秘訣是：

寫，公開寫，一直寫！

（寫不出來，寫的少，沒事可記錄，做的事少，靈感來自被激發(fā)的環(huán)境，要主動尋找），內(nèi)在的潛力是巨大的，需要尋找激發(fā)潛力的環(huán)境，對的人是滋養(yǎng)的，不對的人是消耗

本篇復盤對照視頻里老師講的內(nèi)容，捋出個大概來，聽兩遍，對照記錄一遍，感覺在腦殼里有模樣哩，缺的是落地去行動，目前能做的是練習寫東西，記錄。觸動最大的點是，老師講到的，每個人的潛力都可大了，你要主動去尋找持續(xù)激發(fā)你潛力的人呦！