周末朋友圈被一條消息刷屏
“久等了！簡法APP正式上線啦！”
再看大家分享的關鍵詞，“知識”、“變現(xiàn)”是命中最高的兩個，作者腦海中頓時浮現(xiàn)出一款明星產(chǎn)品“得到”。
“得到”是互聯(lián)網(wǎng)知識分享類品牌“邏輯思維”的一個衍生產(chǎn)品，目前主要的盈利模式為專欄訂閱，平臺與專欄作者五五分成，其中由李笑來老師主持的專欄“通往財富自由之路”成績最好，有著超過10萬人的付費訂閱——可謂移動互聯(lián)網(wǎng)知識變現(xiàn)的教科書案例。
同為知識變現(xiàn)平臺，“簡法”借鑒了前輩大部分的產(chǎn)品形態(tài)，包括：專欄訂閱、短音頻內容、官方邀請作者等；而“簡法”在官方公號推文中亦強調了自己最大的產(chǎn)品區(qū)分點：垂直——法律垂直領域的首個知識付費平臺。
在互聯(lián)網(wǎng)市場上，“垂直”是一種經(jīng)典而聰明的打法：在已經(jīng)被驗證的市場區(qū)域，通過深挖細分領域用戶，避開與巨頭正面競爭，切分出一塊自己專精的優(yōu)勢領域。“簡法”選擇圈地法律領域，利用自己在行業(yè)內的信息、人脈優(yōu)勢，后發(fā)但未必不能先至。
當然，取巧戰(zhàn)術也存在天然弊端，“垂直”意味著市場縮減，目標用戶從普遍被篩選為特定人群，內容的口味、付費習慣恐怕更加刁鉆?！昂喎ā睙o疑為法律人提供了一個邏輯合理、功能齊全的知識交易平臺，但
這塊市場能否熙熙攘攘，尚未可知。
“簡法”打出“法律人的成長加速器！”Slogan，確立了法學生、法官檢察官、執(zhí)業(yè)律師等法律從業(yè)者為自己的用戶群體；提出“效率、深度、實用”這“法律人成長過程中”獲取知識的三大痛點，劃定自己所欲迎合的市場需求。
查看“簡法”官方微信公號，賬號主體“廣州律茶信息科技有限公司”成立于2017年1月11日，直至APP公測的3月份才完成公號的注冊、認證，公號推送消息記錄還沒超過10條。據(jù)官方消息，“簡法”自2017年3月28日開始公測，而后獲得近萬人的安裝、近10萬的付費充值——作為一個從公司到APP都新生不久的產(chǎn)品，成績算得上優(yōu)秀。
這個數(shù)據(jù)背后有兩個原因：
其一，“簡法”團隊邀請首批入駐專欄作者，其中不乏在在互聯(lián)網(wǎng)內容圈子內享譽已久的“網(wǎng)紅”法律人，自帶的粉絲流量、個人品牌背書；
其二，“簡法”的產(chǎn)品形態(tài)在法律行業(yè)內很新鮮，并且APP的界面設計、操作流程在眾多不那么精致的法律行業(yè)APP中也很能令人眼前一亮，接觸到發(fā)布信息的法律人大都有動力下載來“嘗鮮”，希望“簡法”團隊能夠利用好這一波紅利。
再看“簡法”APP內呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)：
截止2017年4月9日，現(xiàn)有的15個專欄中，訂閱量最高的“今日法聞”，作者是簡法編輯部，免費提供；
其余專欄的定價皆為￥119/半年，其中訂閱量最高“法律相對論”，作者陳少文老師，但也不過107人而已；
知乎大V徐斌、邏格斯兩人的訂閱量加起來也沒過百，而徐斌律師一人在知乎的粉絲就突破了百萬；
法律圈的微信大號作者桂公子、CU檢兩人的訂閱量加起來甚至沒過五十，兩位前輩的微信文章閱讀量經(jīng)常破萬，背后的粉絲也不會少。
可以看出“簡法”作為一款“法律垂直領域”知識變現(xiàn)產(chǎn)品的劣勢。
第一，生產(chǎn)。作為知識平臺的生產(chǎn)者，自己本身需要較強的營銷能力、足夠的知識儲備，才能夠獲取更高的訂閱量、并保持專欄的持續(xù)輸出；同時專欄形式輸出，還要求作者對知識進行系統(tǒng)梳理，才能保證用戶對專欄內容前后連續(xù)、統(tǒng)一的期待。
對于符合上述條件的法律人而言，在法律行業(yè)內有更直接的變現(xiàn)渠道；真正具有實用價值的法律知識，同樣的時間消耗，在法律實務工作中可能產(chǎn)生更多的協(xié)同效應、資源交換，這是知識變現(xiàn)平臺所無法提供的附加價值。
如果平臺促成的交易模式無法抹平法律知識生產(chǎn)者的回報落差，很容易導致生產(chǎn)者喪失動力，乃至流失。
第二，定價。作為付費商品的法律知識，想要覆蓋更多的潛在用戶，需要做到足夠普遍，犧牲一定的專業(yè)程度、具體程度。然而法律又是一門倚重實踐的社會科學，具體到個案的法律知識，最具有實用價值，但幾乎沒有普遍價值。
所以“簡法”APP上主推的欄目，可能會逐漸集中在法律人文（比如陳少文老師的“法律相對論”、CU檢的“一起CU發(fā)”）、職場成長（比如邏格斯“法律的階梯”、王宇的“青年律師成長階梯”）、輔助技能（比如羅藝的“演講助力律師職場、鎬贊的“用Mac打造高效工作流”）這些更去專業(yè)、更抽象的法律知識。
但是這類“普適”的法律知識，有一定從業(yè)經(jīng)驗的法律人未必愿意買單，同時單價也很難賣高，繼而就很可能面臨前面提及的“平臺上的知識變現(xiàn)”不如“法律行業(yè)的直接變現(xiàn)”的矛盾。
第三，消費。“簡法”平臺鎖定的消費者中，律師、法官檢察官無疑是最具付費能力的群體，但也恰好最缺少消費的時間、動力，尤其是面對這種虛擬化的學習方式——看了一天電腦實在是看不動了；至于學生群體，有付費的沖動，但是付費能力稍弱，并且在“簡法”針對學生群體設立的考試輔導、職業(yè)規(guī)劃等板塊，同類競品太多，“簡法”在內容積累、垂直程度、師資配置方面都沒有優(yōu)勢。
最后來總結一下。
“簡法”所提供的法律知識變現(xiàn)平臺，對于“普適”類法律“輕”知識而言，可謂捷徑，借助平臺本身的宣傳、生產(chǎn)者的聚合品牌，鎖定了準確的用戶群體，并提供了不錯的交易工具；但是對于“專業(yè)”類的法律“重”知識而言，短期內生產(chǎn)者的投入與產(chǎn)出會有較大落差，可謂彎道。
當然，站在法律從業(yè)者的角度，作者以為彎道的意義更大，因為在法律行業(yè)中確實缺少“專業(yè)”知識、經(jīng)驗更高效率、更大范圍的傳播和交流，“簡法”提供了這種可能性，但是這塊市場能否成功激活，還需要看團隊的運營能力。
“簡法”公測期不長，短期運營數(shù)據(jù)不俗，但是截止今天（2017年4月9日）APP內的訂閱數(shù)據(jù)不容樂觀。公測期的數(shù)據(jù)，很大程度是由于專欄作者的流量嫁接；但是平臺本身太新，缺乏流量積累，后續(xù)沒有出現(xiàn)爆發(fā)；而平臺本身的引流、運營能力，才是產(chǎn)品真正能夠在后期健康增長的關鍵。從“簡法”目前表現(xiàn)出來的產(chǎn)品設計、資源組織能力，作者以為其團隊的運營能力還留有后勁，期待“簡法”接下來有更精彩的表現(xiàn)。
個人公號：吳皓的備份，期待我們成為朋友。
