? ? ? 前面講了這么多，這本書(shū)的方法，什么激發(fā)用戶的購(gòu)買欲，增加用戶的信任，都是為了一個(gè)目的馬上下單，而這個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)也是有方法論的，今天我剛好看到這里。書(shū)中說(shuō)有很多時(shí)候用戶在這里停留，開(kāi)始理性分析有沒(méi)有必要買，可能很多人說(shuō)再看看，再想想，就可能是再也不看啦，永不可能購(gòu)買。書(shū)中有什么招來(lái)引導(dǎo)下單呢？

? ? ? 四招：價(jià)格錨點(diǎn)、算帳、正當(dāng)消費(fèi)、限時(shí)限量

? ? ? 這里與上篇化解顧慮有部分相似，上面講的幾點(diǎn)的確是常見(jiàn)的方法，如果都不管用呢？用什么，這讓我想到李叫獸的需求三角的課程，去看看這個(gè)人身上有什么任務(wù)，有沒(méi)有沒(méi)有完成的，也看看有沒(méi)有什么可以影響到他的決策的核心人等等，具體我可能要再回憶一下。

? ? ? 要如何讓顧客快速下單，就如現(xiàn)在的李佳琦的直播，超劃算，不買虧了，不用動(dòng)用理性去思考，感性的決策就下單了。其實(shí)任何購(gòu)買的過(guò)程，能不動(dòng)腦就盡量不要?jiǎng)幽X，去完成交易。

? ? ? 回到我明天就進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品上，2000多的產(chǎn)品，對(duì)于一個(gè)大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不理性思考分析還真不可能，可能就要用算帳一樣去算清楚利與弊。