創(chuàng)業(yè)基本功包括三個(gè)部分：1，創(chuàng)意和想法。2，團(tuán)隊(duì)。3，融資。
（一）創(chuàng)意：往往是人生智慧，激情，際遇的總爆發(fā)。
來源：
（1）個(gè)人欲求：自己想什么，要什么。符合心靈深處的一種符合任性的需求（哪怕一開始只是原始需求）
? ? 當(dāng)找不到一個(gè)好的創(chuàng)意時(shí)，不妨試著解決一個(gè)自己遇到的問題。
案例：facebook，蜜芽寶貝。
（2）職場訴求：在工作工程中通過幫助別人，通過遇到的問題，發(fā)現(xiàn)無數(shù)的需求。
案例：新東方的出國咨詢，橘子娛樂。
? ?? ★利己主義覺得別人的需求是負(fù)擔(dān)和麻煩，利他主義卻能在別人的困難當(dāng)中得到機(jī)會和財(cái)富。
? ?? ★監(jiān)管即機(jī)會：有監(jiān)管的地方，往往蘊(yùn)藏著創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
? ? ?管制，在安分守己者眼中看到的是失意，在異想天開者嚴(yán)重看到的是創(chuàng)意。
（3）市場供求：別人在市場上做什么，就可以去學(xué)習(xí)他仿效他。市場是創(chuàng)意的海洋，創(chuàng)意最主要的來源。
? ? ? ? 復(fù)制沒有什么專利保護(hù)的創(chuàng)意或模式，是創(chuàng)業(yè)的主流和正常行為。
? ? ? ? The best way to protect your idea is to move fast.? 保護(hù)創(chuàng)意的最好辦法是趕快做起來，免得被搶走。
? ? ?? 案例：陌陌，本質(zhì)上是滴滴找人。滴滴，本質(zhì)上是陌陌找車。
創(chuàng)意小結(jié)：
創(chuàng)意來自于人生、職場、市場。
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)個(gè)“求”：個(gè)人欲求，職場訴求，市場供求。
（二）團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)、建立分配機(jī)制。
（1）創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)
①C -- Complementary 互補(bǔ)
? ? ? ? 創(chuàng)業(yè)需要左膀右臂，彌補(bǔ)所需要的不同側(cè)面，用夢想打動他們。
?????? 案例：新東方：考試業(yè)務(wù)（俞敏洪）、基礎(chǔ)英語（王強(qiáng)）、出國咨詢（徐小平）
? ? ? ? ? ? ? ? 小米：硬件、軟件、設(shè)計(jì)、搜索、營銷、工程。
?? ②C -- Chemistry 認(rèn)同，相互理解，一致的價(jià)值觀
? ? ? ? 同學(xué)，同事，同鄉(xiāng)。要有淵源，有認(rèn)同。
?? ③C -- Compromise 妥協(xié)，求同存異。
? ? ? ? 敢于爭議，更要敢于妥協(xié)，要有默契。
（2）股權(quán)設(shè)計(jì)
? ? ? ? 凝聚一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心要素實(shí)際上是股權(quán)。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是為了股權(quán)而創(chuàng)業(yè)。
? ? ? ?? 在國內(nèi)股權(quán)分配一般是
? ? ? ?? 三個(gè)合伙人最佳：比例為7：2：1或8：1：1或7.5：1.5：1
? ? 原則：兩三個(gè)核心合伙人，一起共同奮斗一起頂著，都有主人意識。
? ? ? ?? 創(chuàng)業(yè)企業(yè)主要靠股份激勵(lì)。在乎現(xiàn)金超過股份的人，千萬不要拉他入伙。
? ★現(xiàn)金為了今天（茍且），股份為了未來（遠(yuǎn)方）
團(tuán)隊(duì)小結(jié)：
團(tuán)隊(duì)3C原則：互補(bǔ)，認(rèn)同，妥協(xié)。
核心合伙人一起奮斗：最佳持股比例為7：2：1或8：1：1或7.5：1.5：1
（三）融資
原則：沒錢的情況下，誰的錢都拿。有選擇的情況下，拿投資人錢。
（1）拿誰的錢：投資人的 = smart money
? ? 好處：
①定價(jià)：會有市場上的價(jià)值感
②背書：至少是精神上的背書，別人對我們的信任。
③制度：投資人更有經(jīng)驗(yàn)，可以幫助搭建董事會，建立議事程序，奠定基礎(chǔ)架構(gòu)。
? ? ? ? 自己出錢=>“將來再說” ---- 江湖義氣
? ? ? ? 現(xiàn)代化創(chuàng)業(yè) ---- 制度建設(shè)
④資源：投資人背后有很多資源，會把創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，智慧，熟人，朋友帶來助你成長。
（2）拿多少錢：一年需要的錢? ± 3 ~ 6 個(gè)月
一旦有投資，將來就會有更多，對自己有信心。
錢并非越多越好，錢是庫存。過多的現(xiàn)金儲備讓公司失去狼性。
錢拿多了，投資人也會有壓力，對公司的管制和干擾也就多了。
（3）給多少股份
要讓投資人有合伙人的感覺，第一次給10%~20%，15%上下。
融資tip：一開始一般會遇到壓價(jià)。
? ? ? ? 無論如何先拿到第一個(gè)，再找其他機(jī)構(gòu)去談，但用不著告訴他第一個(gè)有多惡心。
? ? ? ? 其他投資人就會心慌，可以改變局勢。（但不能撒謊，無中生有）
融資小結(jié)：
拿投資人的錢 smart money
拿一年需要的錢? ± 3 ~ 6 個(gè)月
第一次給投資人10%~20%，15%上下。
其他：
要建立企業(yè)文化，公司溝通的共同語言
企業(yè)中最好不要有家族的人
老板不要怕員工去創(chuàng)業(yè)。內(nèi)創(chuàng)業(yè)是企業(yè)不斷更新和提升，帶來新方向和戰(zhàn)略的重要方法。
對于員工，管理者除了給錢和給股份，還要給信任，給授權(quán)，給真誠
★創(chuàng)業(yè)者最需要的是charisma感召力 ★
