書籍：《流量池》 楊飛
筆記：小胖 l 好折騰
1.（P7.1.2）面對(duì)流量，初創(chuàng)企業(yè)普遍面臨三個(gè)問題：第一，流量少；第二，流量貴；第三，流量陷阱。
2.（P17.1.5）流量池思維：要獲取流量，通過流量的存續(xù)運(yùn)營(yíng)，再獲得更多的流量。
· 急功：快速建立品牌，打響知名度，切入市場(chǎng)，獲得流量；
· 近利：在獲得流量的同時(shí)，快速轉(zhuǎn)化成銷量，帶來實(shí)際的效果。
3.（P25.2.1）品牌營(yíng)銷時(shí)代很多產(chǎn)品的成功，得益于優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、海量的廣告投放、彪悍的渠道刺激和信息不對(duì)稱的產(chǎn)品包裝。
4.（P27.2.1）一切傳播形式都具備導(dǎo)向購(gòu)買（或下載、注冊(cè)等用戶行為）功能，這是一個(gè)根本性的思維取向。換句話說，就是營(yíng)銷人要強(qiáng)化一種思維：不要浪費(fèi)每一次不易獲得的流量。
5.（P30.2.1）對(duì)效果營(yíng)銷、品效合一的理解：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下，品牌廣告也要增加購(gòu)買變現(xiàn)的動(dòng)作，要追求效果，而不能只以純品牌為借口，浪費(fèi)當(dāng)下的流量。
6.（P31.2.2）分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春說過：流量占據(jù)通路，品牌占據(jù)人心。補(bǔ)貼和品牌可以兩手抓，補(bǔ)貼和流量相當(dāng)于促銷，而品牌才是真正的護(hù)城河。
7.（P31.2.2）傳統(tǒng)品牌講求“三度”：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度
· 品牌解決認(rèn)知問題
· 品牌解決信任問題
· 更高級(jí)的品牌是一種文化或信仰，具有很強(qiáng)的韌性和生命力
8.（P32.2.2）從流量池的角度看，品牌不僅是心智占有和信任背書，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌并沒有站到流量池的對(duì)立面。所以補(bǔ)充一個(gè)重要觀點(diǎn)：品牌即流量。
9.（P34.2.3）最犀利有效的三種定位方法：
· 對(duì)立型定位：與對(duì)手顯著差異化的定位，適合市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。（往往會(huì)使用“更”、“比”、“沒有”、“增加”、“不是...而是...” 神州專車：更安全的專車）
· USP定位（獨(dú)特的銷售主張）：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，是一種物理定位。簡(jiǎn)單來說，就是我們的產(chǎn)品在某個(gè)功能上非常不錯(cuò)、獨(dú)一無(wú)二。（往往會(huì)使用“...就用...” 紅牛：困了累了，喝紅牛）
· 升維定位：不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一個(gè)概念下進(jìn)行差異化糾纏，而是直接升級(jí)到一個(gè)更高的維度，創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場(chǎng)。升維的牧笛不是為了打擊對(duì)手，而是創(chuàng)造或引導(dǎo)出新的需求。（小米：互聯(lián)網(wǎng)電視）
10.（P46.2.4）品牌工作的本質(zhì)就是打造符號(hào)、強(qiáng)化符號(hào)、保護(hù)符號(hào)。
11.（P46.2.4）視覺的錘子，語(yǔ)言的釘子。好的符號(hào)主要是能夠刺激人的感知系統(tǒng)（視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等），讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)聯(lián)印象。
12.（P46.2.4）視覺篇
· 產(chǎn)品LOGO：logo是品牌的視覺標(biāo)志。顏色、文字、圖案都極為重要。
· 產(chǎn)品包裝：包裝是品牌最重要的免費(fèi)廣告載體。
· 傳播形狀：在傳播具體物料上，形狀的占有與特殊化也開始成為一種流行（《我不是潘金蓮》的圓形+方形、天貓的貓樣+其他品牌）。
· 人物代言：娛樂明星、體育明星都是強(qiáng)IP，自身帶有流量光環(huán)，同時(shí)給企業(yè)新品牌帶來信任背書，是企業(yè)做市場(chǎng)符號(hào)的首選。
13.（P64.2.5）聽覺篇：主要有兩種形式，口號(hào)和韻曲。（送禮就送腦白金；網(wǎng)易嚴(yán)選的零食好吃到哭；漂亮的不像實(shí)力派；充電5分鐘，通話兩小時(shí)；餓了么別叫媽，叫餓了么；瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價(jià)）
14.（P72.3.1）場(chǎng)景營(yíng)銷就是讓品牌這個(gè)玄而又玄的東西能夠迅速接地氣、帶流量、出效果的關(guān)鍵。品牌如果是一把手槍，場(chǎng)景就是扣動(dòng)品牌子彈的扳機(jī)。因?yàn)橹挥性趫?chǎng)景中跟消費(fèi)者溝通，品牌才會(huì)在“正確的地方說了正確的話”，才有可能迅速帶來轉(zhuǎn)化。
15.（P72.3.1）場(chǎng)景營(yíng)銷就是為你的產(chǎn)品找到具體的消費(fèi)環(huán)境（時(shí)間、地點(diǎn)、心情、狀態(tài)），從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化。（加多寶在火鍋店促銷）。
16.（P74.3.1）有了數(shù)據(jù)標(biāo)簽，使企業(yè)可以通過大量的用戶數(shù)據(jù)分析，得出用戶畫像和消費(fèi)規(guī)律，讓場(chǎng)景的選擇更加精準(zhǔn)、更加有效。以神州專車為案例：接送機(jī)、會(huì)務(wù)用車、夜班加班市場(chǎng)、孕婦、帶子出行、異地出差的利基小場(chǎng)景。（課外解釋：利基）
17.（P80.3.1）初創(chuàng)企業(yè)在品牌落地時(shí)可以參考神州的場(chǎng)景營(yíng)銷案例，多做利基切割，集中優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵場(chǎng)景，為贏得全面勝利積蓄力量。
18.（P80.3.2）我們投放廣告的目的是搶占用戶心智，給用戶在記憶中提供一種選擇我們的可能性。但是廣告的覆蓋畢竟是有限的，用戶第一次接觸某品牌很可能是看不到品牌的廣告，而是直接看到產(chǎn)品本身。比如產(chǎn)品包裝、APP、服務(wù)人員等，這些品牌的接觸點(diǎn)才是真正讓用戶了解品牌，并對(duì)品牌形成長(zhǎng)期依賴的關(guān)鍵所在。
18.（P81.3.2）做好品牌接觸點(diǎn)，就是做好品牌最有效、最便宜（甚至不花錢）的廣告位，是品牌落地的一個(gè)重點(diǎn)。移動(dòng)時(shí)代，我們思考和布局接觸點(diǎn)的邏輯，主要從線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景來進(jìn)行排查。
19.（P84.3.3）品牌定位等同于企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、優(yōu)化和體驗(yàn)升級(jí)致命目標(biāo)和方向。如果品牌定位和用戶體驗(yàn)是一致的，那么這種口碑效應(yīng)將會(huì)放大，為品牌帶來各種益處。謹(jǐn)記：產(chǎn)品即品牌。
20.（P86.3.4）傳統(tǒng)品牌廣告將流量變?yōu)殇N量的方法：
· 明確場(chǎng)景，素材簡(jiǎn)單直接：廣告融入用戶閱讀場(chǎng)景；
· 傳統(tǒng)廣告也要提供互動(dòng)方式：廣告行業(yè)有個(gè)著名的AIDMA法則（關(guān)注、興趣、欲望、記憶和行動(dòng)），在沒有根治用戶不能行動(dòng)的情況下，可以做“傳統(tǒng)廣告4件套”：強(qiáng)化客服電話、放置二維碼、推薦關(guān)注微信、給出百度搜索關(guān)鍵詞。
·?多用產(chǎn)品帶品牌，品牌廣告也可帶上促銷信息；
· 廣告投放同步事件營(yíng)銷，避免墻紙效應(yīng)；
21.（P97.3.4）流動(dòng)的人看不動(dòng)的媒體，不動(dòng)的人看流動(dòng)的媒體。
22.（P108.4.1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。關(guān)系鏈成本是鎖定用戶行為和忠誠(chéng)度的一個(gè)指標(biāo)，也是任何企業(yè)、任何產(chǎn)品在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最強(qiáng)大的護(hù)城河。低成本社交流量的獲取關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通。
23.（P109.4.1）今天的企業(yè)，一定要善于借助社交平臺(tái)（微信公眾號(hào)、微信群、朋友圈）的力量，在內(nèi)容和福利的驅(qū)動(dòng)下，觸發(fā)用戶身邊的連接點(diǎn)，進(jìn)而將用戶的整個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打通。當(dāng)企業(yè)自有用戶流量達(dá)到一定量級(jí)時(shí)，裂變的效果也就噴薄而出。
24.（P110.4.2）AARRR模型：
（1）獲取用戶：所有企業(yè)建立品牌、推廣、營(yíng)銷的牧笛都是獲客拉新
（2）提高活躍度：企業(yè)要通過運(yùn)用或有趣的營(yíng)銷手段，快速提高用戶的消費(fèi)頻次，將初次用戶轉(zhuǎn)化成忠實(shí)用戶。
（3）提高留存率
（4）收入獲取變現(xiàn)
（5）自傳播：用戶覺得好玩兒、有趣，或者有利益驅(qū)動(dòng)，就會(huì)自發(fā)性地將產(chǎn)品分析到社交媒體中。然后，通過老用戶找新用戶，產(chǎn)品獲得更大的擴(kuò)散。自傳播也就是產(chǎn)品的流量裂變。
25.（P112.4.2）從AARRR模型中可以看出，獲取用戶就是流量入口，提高活躍度就是驚喜時(shí)刻，提高留存率就是產(chǎn)品價(jià)值，收入獲取變現(xiàn)是單位價(jià)值，而自傳播就是放大傳播效應(yīng)?；诖?，作者認(rèn)為有三點(diǎn)尤為重要：
· 獲取第一批種子用戶：第一批種子用戶是營(yíng)銷的基礎(chǔ)；
· 提高留存率：增長(zhǎng)黑客提出的A/B測(cè)試、MVT（最小化測(cè)試）都是為了提高留存轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，社交關(guān)系鏈也是提高留存率的重要手段之一。
· 裂變：老用戶如何通過技術(shù)手段，將應(yīng)用產(chǎn)品病毒式推薦給新用戶。
26.（P114.4.3）MarTech（利用技術(shù)服務(wù)、優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)流程、優(yōu)化顧客轉(zhuǎn)化技術(shù)等技術(shù)手段，借助大數(shù)據(jù)標(biāo)簽、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷自動(dòng)化等管理系統(tǒng)而實(shí)現(xiàn)的技術(shù)化營(yíng)銷）在增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)和獲客成本上明顯要優(yōu)于AdTech（把廣告和品牌內(nèi)容送達(dá)消費(fèi)者的技術(shù)和手段）。
27.（P115.4.3）新一代的市場(chǎng)總監(jiān)一定要突破原有的營(yíng)銷知識(shí)短板，掌握更多的產(chǎn)品、技術(shù)、數(shù)據(jù)等驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)手段，而增長(zhǎng)黑客也會(huì)成為企業(yè)市場(chǎng)核心組織，成為與傳統(tǒng)品牌、外部廣告等共同存在的“三極”之一。
28.（P115.4.3）企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)流量獲取和變現(xiàn)，就必須從自身流量出發(fā)尋找控制變量的方法，以存量找增量，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲取更多的增長(zhǎng)結(jié)果。
29.（P116.4.4）與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，裂變營(yíng)銷有兩個(gè)不同之處：
· 強(qiáng)調(diào)分享。即必須通過老用戶的分享行為帶來新用戶。這樣成本最低，獲客最廣。
· 后付獎(jiǎng)勵(lì)。將原來事前拉新獲客的廣告費(fèi)用，分解成老用戶推薦的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用與新用戶注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用。（廣告成本=老用戶拉新獎(jiǎng)勵(lì)+新用戶注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)）
30.（P116.4.4）增長(zhǎng)黑客的主要任務(wù)就是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷決策，在維持住原有企業(yè)使用習(xí)慣、活躍度的同時(shí)，通過技術(shù)手段反復(fù)測(cè)試以提高分享率，并不斷對(duì)新生用戶產(chǎn)生刺激，將廣告費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)給用戶，貫徹增長(zhǎng)目標(biāo)，為企業(yè)帶來利潤(rùn)。這有一些優(yōu)點(diǎn)：
· 不斷更新，快速試錯(cuò)，找出用戶活躍度的關(guān)鍵點(diǎn)，提升分享率；
· 使用技術(shù)手段，減少創(chuàng)意成本，降低廣告投放成本；
· 把廣告費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給客戶，刺激用戶更廣泛地分享。
總之，通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)的裂變?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)于很多高頻地客單價(jià)的行業(yè)來說，是一種性價(jià)比非常高的拉新推廣手段。
31.（P119.4.5）APP裂變方法：
· 拉新獎(jiǎng)勵(lì)：老用戶帶來新用戶給予雙方獎(jiǎng)勵(lì)
· 裂變紅包：用戶收到紅包可以分享給好友（分享可得規(guī)則玩法、二級(jí)復(fù)利規(guī)則玩法、集卡可得規(guī)則玩法、福袋規(guī)則玩法）
· IP裂變：裂變紅包的升級(jí)玩法，增加IP提高創(chuàng)意性；
· 儲(chǔ)值裂變：這是一種信用卡的主副卡概念的一種移動(dòng)端玩法，不僅是老用戶拉新，還能提高用戶消費(fèi)頻次。
· 個(gè)體福利裂變：分銷模式，通過給用戶一些小福利、小優(yōu)惠，提供給用戶一次試用的機(jī)會(huì)，就能帶來拉新效果。
· 團(tuán)購(gòu)裂變：通過分享獲得讓利（主動(dòng)用戶在看到平臺(tái)的低價(jià)、福利刺激后，付款開團(tuán)并分享至社交平臺(tái)；被動(dòng)用戶在看到分享鏈接后，被“便宜”和“有用”兩大訴求刺激今兒完成購(gòu)買及再次分享）
32.（P128.4.6）微信裂變
· 分銷裂變：利用二級(jí)復(fù)利機(jī)制，借助物質(zhì)刺激實(shí)現(xiàn)裂變；
· 眾籌裂變：眾籌裂變的核心是優(yōu)惠，但是優(yōu)惠知識(shí)表象，品牌在朋友圈中的人氣、能動(dòng)用的社交力量，才是眾籌裂變的趣味所在。
· 微信卡券：企業(yè)可以通過公眾號(hào)、二維碼、搖一搖電視、搖一搖周邊等渠道發(fā)放，可以有效地提升商戶到店顧客數(shù)量，實(shí)現(xiàn)線上發(fā)券、線下消費(fèi)的 O2O2閉環(huán)。（主要適用于有線下實(shí)體店的企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷）
· 微信禮品卡：接近微信紅包，觀感舒服，容易激發(fā)用戶的購(gòu)贈(zèng)行為。（案例：星巴克的“用星說”）
33.（P134.4.7）線下裂變
· 包裝裂變：味全每日C“拼字瓶”
· O2O積分或現(xiàn)金紅包：利用積分或紅包的形式，修改產(chǎn)品素材的玩法形式，達(dá)成線下線上聯(lián)動(dòng)，也是線下實(shí)物產(chǎn)品類裂變的一種可行方式（青島啤酒的一瓶一碼、OFO的小黃人集卡）
· 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的社交化：線下裂變需要完成線下到線上的分享，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的流量包法。但是如果線下產(chǎn)品可以通過自身滿足用戶社交欲望的改造，具備“分享”和“社交”兩個(gè)基本功能，產(chǎn)品本身就能實(shí)現(xiàn)社交裂變，也不失為一種有效的方式（用瓶蓋打電話、校園瓶蓋活動(dòng)、奧利奧音樂盒）
34.（P147.5.1）在裂變的營(yíng)銷邏輯中，有三個(gè)起始性關(guān)鍵因素需要重視：種子用戶、裂變誘餌、分享趣味。
35.（P148.5.1）裂變的目的是通過分享的方式獲得新增用戶，所以必須選擇影響力高、活躍度高的產(chǎn)品忠實(shí)用戶作為種子用戶。種子用戶的選擇要盡量與產(chǎn)品調(diào)性相為何，影響力要盡可能觸及目標(biāo)用戶群體，少而精不是壞事，質(zhì)量絕對(duì)比數(shù)量更重要。適用于裂變營(yíng)銷選擇的種子用戶必須具備三大特征：
· 活躍度更高、影響力大的產(chǎn)品用戶；
· 種子用戶的質(zhì)量高于數(shù)量；
· 種子用戶需要反饋產(chǎn)品建議。
36.（P149.5.1）裂變誘餌的投放可以簡(jiǎn)單理解為“福利補(bǔ)貼”，但不完全是。因?yàn)橛械臅r(shí)候好的創(chuàng)意內(nèi)容、創(chuàng)新情景交互、有趣的玩法都可能成為裂變誘餌。
37.（P149.5.1）換一個(gè)思維：把投放廣告的費(fèi)用分批次回饋用戶，讓用戶養(yǎng)成領(lǐng)取福利的習(xí)慣，會(huì)讓裂變起到強(qiáng)大的流量轉(zhuǎn)化作用。在福利的誘導(dǎo)之下，再加入一些創(chuàng)意作為分享催化，就會(huì)更容易撬動(dòng)用戶的社交關(guān)系，產(chǎn)生情感共鳴，從而獲取社交流量。
38.（P152.5.1）除了利益刺激，裂變本身的趣味性是決定其發(fā)酵程度的重要一環(huán)：提供互動(dòng)談資（微信回顧）、塑造個(gè)人形象（薄荷閱讀）
39.（P155.5.2）如何讓老用戶越來越信賴你
（1）定義流失用戶：找到不活躍用戶處在成長(zhǎng)的何種階段，分析其流失原因，并分別找到其流失預(yù)警指標(biāo)，擬出不同的解決方案進(jìn)行預(yù)防。同時(shí)，跟核心用戶直接溝通往往可以更快地找出用戶流失的原因
（2）推送和活動(dòng)：在推送的時(shí)候盡量使用一些能夠迅速引起共鳴的文案，以人格化的語(yǔ)氣和用戶溝通。
（3）以活躍用戶帶沉睡用戶：老用戶與活躍用戶的裂變分享是產(chǎn)品宣傳的巨型社交分享流量，也是引導(dǎo)用戶和用戶之間產(chǎn)生聯(lián)系以提升活躍度的高效方案。
（4）利用PBL游戲化思維，讓用戶自己打怪升級(jí)
· 點(diǎn)數(shù)：用來激勵(lì)玩家完成某些任務(wù)而存在（有效計(jì)分、確定獲勝狀態(tài)、成為對(duì)外顯示用戶成就的方式）；
· 徽章：是點(diǎn)數(shù)集合。一種可視化的成就，用以表明玩家在游戲化進(jìn)程中取得的進(jìn)步。（有5個(gè)目標(biāo)特征：為玩家提供努力的目標(biāo)和方向、提供一定的指示、傳遞出玩家關(guān)心什么、表現(xiàn)如何、虛擬身份的象征、團(tuán)體標(biāo)記物）
· 排行榜：一方面玩家排位往上走能給玩家強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力和強(qiáng)粘性，另一方面排行榜的規(guī)則設(shè)置要避免削弱玩家的士氣，要讓產(chǎn)品具有活躍度，而非一場(chǎng)博弈。
40.（P160.5.2）用戶激勵(lì)體系包含負(fù)激勵(lì)和正激勵(lì)：負(fù)激勵(lì)即積分扣減或其他懲罰性措施；正激勵(lì)可以氛圍“榮耀激勵(lì)”“情感激勵(lì)”“利益激勵(lì)”三類，常見的有排名、競(jìng)爭(zhēng)圖譜、等級(jí)、勛章、積分、社交互助、獎(jiǎng)金激勵(lì)等形式。
41.（P165.5.4）沒有絕對(duì)低頻的產(chǎn)品，沒有不可裂變的營(yíng)銷，關(guān)鍵是我們需要開闊思路，轉(zhuǎn)化福利頻次，用好存量用戶。一旦找到合適的玩法，裂變營(yíng)銷就會(huì)成為你最低成本的獲客之道。
42.（P171.6.2）微信服務(wù)號(hào)不是公關(guān)號(hào)，也不只是內(nèi)容號(hào)，而是一個(gè)還原APP功能的服務(wù)號(hào)。這是微信服務(wù)號(hào)的基本定位。所以要把微信服務(wù)號(hào)當(dāng)成輕量級(jí)的APP來使用，它至少要承載三大功能：
· 要承載業(yè)務(wù)的基本產(chǎn)品功能
· 要承載客服咨詢反饋的功能
· 要層主營(yíng)銷信息的展示告知功能
43.（P175.6.3）流量由有趣、新奇的內(nèi)容吸引進(jìn)來，通過微信技術(shù)改造實(shí)現(xiàn)承接和留存，再利用福利性促銷刺激，從而快速達(dá)成流量轉(zhuǎn)換。
· 創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)
· 利益驅(qū)動(dòng)
44.（P183.6.4）企業(yè)玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷有兩方面技巧：第一，輕、快、有望感；地兒，用社會(huì)化營(yíng)銷引爆話題與事件。
45.（P195.6.4）微信模板消息歸納為以下幾類：新用戶注冊(cè)提醒、會(huì)員綁卡提醒、積分變動(dòng)提醒、卡券贈(zèng)送提醒、用戶消費(fèi)提醒、商品配送提醒、卡券到期提醒、售后服務(wù)提醒。
46.（P206.7.1）事件營(yíng)銷技巧的5個(gè)關(guān)鍵爆點(diǎn)：
· 熱點(diǎn)
· 爆點(diǎn)：營(yíng)銷的“關(guān)鍵詞”或“符號(hào)”
· 賣點(diǎn)
· 槽點(diǎn)：能引發(fā)話題討論；方便網(wǎng)友介入
· 節(jié)點(diǎn)：掌握節(jié)奏感（關(guān)鍵人物、時(shí)間節(jié)點(diǎn)）
47.（P220.7.2）從流量池思維來看，事件營(yíng)銷要把火力集中在品牌本身或者核心賣點(diǎn)上，才能讓流量和銷量掛鉤，即使?fàn)奚恍﹦?chuàng)意的趣味性，也比事件火了但品牌沒人知道帶來的尷尬搖號(hào)。
48.（P343.12.2）BD經(jīng)理要做到真誠(chéng)、務(wù)實(shí)、高調(diào)和“撈過界”。
· 通過娛樂資源減少產(chǎn)品宣傳成本；
· 通過金融資源增加銷售收益
購(gòu)買地址：查看詳情（說明：購(gòu)買后可添加微信：wangduhao999，獲得17元現(xiàn)金紅包返現(xiàn)）
聯(lián)機(jī)讀書合集：點(diǎn)擊查看
老規(guī)矩——這里是自我介紹部分
姓名：小胖（本名：王督皓）
微信：wangduhao999（備注：流量池）
教育/工作經(jīng)歷
· 2017.1-2018.3 混沌大學(xué)北京分社公司 運(yùn)營(yíng)合伙人
· 2015.7-2017.1 勺子課堂 運(yùn)營(yíng)合伙人
· 2011.9-2015.7 北京科技大學(xué) 機(jī)械工程及自動(dòng)化 本科
研究領(lǐng)域
· 社群運(yùn)營(yíng)：通過社群力量，解決人類商業(yè)問題。站在未來，探究現(xiàn)在可習(xí)得的普惠式社群運(yùn)營(yíng)技巧。
