本書的作者有著幾十年的提案經驗，本書中也平實的講了非常多關于提案的思考和技巧，對于職場中人有著非常實用的作用。

1、首先，撰寫提案方案時，站在對方的立場，給予對方選擇的權利——不要只提供唯一的方案，要有替代方案。

2、每一次作出的提案，一定要站在對方立場思考。思考三個本質的問題：

1）方案是否對對方有利？

比如說，做廣告，不僅要考慮廣告是否夠創(chuàng)意，更要考慮是否起到宣傳對方產品或品牌的效果。

2）方案是否可行？

包括成本是否符合預算，工期是否可完成，相關資源是否易得等。

3）方案是否與對方一貫理念一致？

比如說，這次冬奧會最后的火炬“不點”的方案，就符合綠色環(huán)保的理念。

3、當方案OK的情況下，提案本身也也非常重要。

1）提案前一定要精心準備，包括：

對于提案方案的預先演練，出聲練習消除緊張

對于提案對方的背景了解

準備對方可能在提案過程中提出的問題集

注意提案當天儀容儀表

2）提案過程更是決勝的關鍵

首先用你的笑聲和熱情感染他人，讓別人先喜愛后認可

提案過程中要多次強調某一點核心理念，加深印象

提案過程中要注意觀察、基于對方的反應及時調整節(jié)奏，注意與對方的互動

提案過程中的靈活使用輔助材料，幫助對方會后決策

3）提案結束，確認環(huán)節(jié)是臨門一腳

我們一定要牢記，提案的目的是為了促進決策，如果在提案結束，能夠及時與在場可決策的大佬確認一些信息，那么一定要抓住機會。

【寫在最后】

做為一個經常提案人清楚知道以上這些實用技巧要從知道到做到——中間隔的不僅僅是工作年限的差距，更是有是否追求卓越的意識，和持續(xù)的刻意練習的意志。