你輸出的價(jià)值，必須要個(gè)客戶的需求相關(guān)，才能激發(fā)對(duì)方的好奇，才會(huì)抓住對(duì)方的注意力。

比如：為什么一個(gè)人在樓道遇到歹徒，

他喊，救命??！救命?。》炊鴽](méi)人響應(yīng)？

而他喊，著火了，救火啊，反而大家都會(huì)跑出來(lái)，

這就是人性，

1.

當(dāng)你喊救命的時(shí)候，人的第一反應(yīng)就是，樓道外是危險(xiǎn)的，他們出去也會(huì)有危險(xiǎn)，

2.

當(dāng)你喊著火了！這時(shí)候人的第一反應(yīng)就是先跑出來(lái)，規(guī)避危險(xiǎn)，他感覺(jué)現(xiàn)在屋子里危險(xiǎn)，而樓道外才安全。

總結(jié)：人都是有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的本能，當(dāng)一個(gè)人有問(wèn)題和需求的時(shí)候，他的大腦下意識(shí)，就會(huì)想辦法收集解決的辦法。不受意識(shí)的控制