魚塘整合一般只需四步就能輕松搞定魚塘合作，下面逐步為你剖析。

第一步：身份轉(zhuǎn)換，提升能量；

很多新手會(huì)以自己店的名義，直接進(jìn)入了引流卡對接合作的環(huán)節(jié)，總是抱著求別人的態(tài)度，塘主自然會(huì)把姿態(tài)擺高，(如果能量夠高的話，以自己店的名義洽談合作也是可以的）整合高手為了提升自己的能量，會(huì)以顧客的身份開始談判。

先以顧客的身份討價(jià)還價(jià)，對方的抗拒心就會(huì)降低，潛意識(shí)認(rèn)為他需要你，他的能量自然就會(huì)降低下來，你便占據(jù)了主導(dǎo)位置。

比如，我們?nèi)フ铣凶龌顒?dòng)，如何找到負(fù)責(zé)人呢？

很簡單，只要找到超市的任何一位工作人員，跟他們說：“我需要在你們超市采購60萬的購物卡，請問誰負(fù)責(zé)這一塊……”

基本上不出2分鐘就能見到負(fù)責(zé)人，此時(shí)你是能量強(qiáng)者，他需要你，見面之后，再表達(dá)出你的方案是如何讓他輕松額外創(chuàng)造60萬業(yè)績的就可以了。

第二步：挖掘痛苦，引出需求；

當(dāng)你要求對方給予更低的折扣，并反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們是暴利行業(yè)時(shí)，對方自然會(huì)向你吐苦水，為什么要挖掘痛苦？

因?yàn)橹挥兄浪麄兊耐纯?，才能引出自己的解決方案。

比如，我們整合物業(yè)公司時(shí)，會(huì)轉(zhuǎn)換自己的身份，以租廣告位的租客切人交談，立馬就能見到相關(guān)負(fù)責(zé)人，然后拼命的砍價(jià)，并帶有諷刺的口吻說：你們物業(yè)公司成本這么低，就請幾個(gè)人，暴利啊，廣告位還舍不得讓利！"，此時(shí)，物業(yè)公司基本上都會(huì)向我們倒苦水，說出自己現(xiàn)在的難處，并舉例證明自己現(xiàn)在的痛苦。

第三步：提出震撼，刺激欲望；

當(dāng)對方說出自己的痛苦，在認(rèn)可他的同時(shí)，給予一個(gè)震撼性的解決方案，讓他的思維瞬間驚爆。

“買100元送100元”的解決方案，就打破了對方的思維定勢，即懷又好奇，在整合物業(yè)公司時(shí)，當(dāng)物業(yè)公司說出自己的痛苦，我們會(huì)立刻問他，為什么不像其他城市一樣，給每戶業(yè)主送禮品維護(hù)關(guān)系，他們立刻表示震驚和懷疑，并有欲望知道別人是怎么做到的。

第四步：講明原理，合作共贏；

當(dāng)對方震驚和懷疑的時(shí)候，你需要告訴他已經(jīng)很多人都這樣做了，或者讓他知道，你經(jīng)常在做這樣的整合，然后通過案例和計(jì)算，講明原理，此時(shí)，基本都會(huì)認(rèn)可你的說法，但是他并沒有整合能力，你再跟他談合作，就很容易成交。

看到這里，請?jiān)俳Y(jié)合話術(shù)模板好好感悟，并嘗試著設(shè)計(jì)出適合自己的話術(shù)吧！切忌照本宣科，一定要融入到談話中自然的表達(dá)。