從文字、圖片、視頻、vr，社交載體不斷演化。演化的趨勢(shì)指標(biāo)是降低互動(dòng)成本，提高實(shí)時(shí)效率，弱化虛擬與現(xiàn)實(shí)。直播是一種實(shí)時(shí)互動(dòng)視頻，從傳統(tǒng)的電視節(jié)目到PC端的秀場(chǎng)直播，隨著技術(shù)的發(fā)展移植至移動(dòng)端，并多樣化直播+。

結(jié)構(gòu)模型

直播平臺(tái)的用戶角色主要分為四類：主播、觀眾、平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司。用戶之間彼此價(jià)值互換，各取所需。

需求基礎(chǔ)

平臺(tái)的核心角色是主播和觀眾，平臺(tái)提供載體將兩者互聯(lián)。
互聯(lián)網(wǎng)在連接一切的同時(shí)，也讓個(gè)體之間更加孤立。直播和彈幕的本質(zhì)一樣，都是制造陪伴。用戶觀看直播來(lái)消磨時(shí)間、緩解孤獨(dú)。同時(shí)，直播建立的線上虛擬世界規(guī)則簡(jiǎn)單易行，禮物等于關(guān)注，互動(dòng)容易反饋，用戶在直播中能夠得到比現(xiàn)實(shí)世界更多的認(rèn)可和存在感。
主播持續(xù)直播的動(dòng)力來(lái)源是關(guān)注和收入?？释P(guān)注是基礎(chǔ)心理需求，關(guān)注量也可轉(zhuǎn)換為變現(xiàn)值。主播本身的自發(fā)性需求，推動(dòng)制造更加符合觀眾（粉絲）興趣的內(nèi)容，觀眾的活躍、禮物及其他收入來(lái)源反過(guò)來(lái)激發(fā)主播的動(dòng)力，雙向正向沉淀。

商業(yè)模式

直播是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品模型以及盈利模型，也是獨(dú)立的流量入口，可以有效刺激沖動(dòng)付費(fèi)。根據(jù)戰(zhàn)略定位，可以跟不同的場(chǎng)景、不同的行業(yè)相加。
1.最基礎(chǔ)的成本來(lái)源包括系統(tǒng)搭建與維護(hù)、人員成本、主播簽約、產(chǎn)品推廣等費(fèi)用。收入來(lái)源包括觀眾打賞分成、廣告
2.直播是一種內(nèi)容生產(chǎn)、消費(fèi)模式，所以也可以通過(guò)主播的粉絲效應(yīng)，從內(nèi)容電商、周邊商品變現(xiàn)
3.或者縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從直播的上游獲利。建立主播孵化體系，主動(dòng)制造網(wǎng)紅，向平臺(tái)輸血的同時(shí)，輸出至其他娛樂(lè)領(lǐng)域變現(xiàn)

關(guān)鍵點(diǎn)

營(yíng)造熱烈的氛圍和現(xiàn)場(chǎng)感。在視覺(jué)上、功能設(shè)置上引導(dǎo)熱鬧的調(diào)性，比如房間人氣、動(dòng)效炫目的禮物、多彩的彈幕、點(diǎn)擊屏幕滿屏的氣泡等。
持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的多樣化的內(nèi)容，滿足用戶的新鮮感，獲取長(zhǎng)期留存。優(yōu)質(zhì)的主播能夠帶來(lái)大批的流量，可以通過(guò)被動(dòng)的買斷簽約，或者主動(dòng)制造孵化。前者相對(duì)成本低，但是遷移風(fēng)險(xiǎn)高。再次通過(guò)平臺(tái)本身運(yùn)營(yíng)，制造社交話題，引導(dǎo)互動(dòng)。