租iPhone就是蒼蠅腿，而“蒼蠅腿攢多了也是一盤菜”，若干個(gè)盤呢？就可以是滿漢全席。而且，萬一刷出個(gè)爆款呢？那就叫做聚劃算了。

文/張書樂

TMT行業(yè)觀察者、游戲產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者

3月末，支付寶上線了一項(xiàng)租賃手機(jī)服務(wù)，用戶可租iPhone7系列四款機(jī)型，租金為229元/月起，即每日8元（如無特別說明，本文中的貨幣皆指人民幣）。而在之前一個(gè)月，京東也推出了以每月228元的價(jià)格租iPhone7的“京東保租”的服務(wù)。為何一時(shí)間大家都看上了出租iPhone的生意？

租iPhone？這并不是新鮮事兒

支付寶和京東出租iPhone服務(wù)的區(qū)別只是，支付寶針對(duì)所有用戶，月租要貴1元；而京東則暫時(shí)只是員工內(nèi)部福利，員工的信用度比螞蟻信用靠譜，所以就便宜了1元。

8元日租iPhone，這是個(gè)什么服務(wù)？無數(shù)人都在計(jì)算，日租劃算還是自購劃算，然后列舉支付寶的花唄和京東白條，來證明既然有分期貸款買新機(jī)，何必日租呢？價(jià)格上差距也不是特別大。特別是分期貸款買了iPhone，一年后賣掉換新的，價(jià)格上似乎比8元日租便宜，一點(diǎn)不妨礙刷存在感。

其實(shí)，這壓根就不是一門是否劃算的生意。支付寶的芝麻信用早前就聯(lián)合趣先享、樂租、享換機(jī)和機(jī)蜜等手機(jī)租賃商推出類似服務(wù)，手機(jī)款式也不限于iPhone，足以說明這個(gè)服務(wù)還是有市場(chǎng)的。

不過，這些都并不是關(guān)鍵，手機(jī)租賃市場(chǎng)是個(gè)長尾市場(chǎng)，做的是全國各地的碎片化生意。盡管看上去做好了也就那么回事，可對(duì)于支付寶來說，意義就格外重大了。大家都用支付寶在干什么？有的是存款、有的是投資、有的則只是將支付寶作為購物的中轉(zhuǎn)站。這些都是場(chǎng)景，而支付寶需要做的是，給自己4億用戶找到更多的應(yīng)用場(chǎng)景，哪怕這些場(chǎng)景所能帶來的用戶和利潤都是“蒼蠅腿”，也在所不惜。

意不在“租”也不在“iPhone”

正所謂“蒼蠅腿攢多了也是一盤菜”，而若干個(gè)"蒼蠅腿組合成的菜"呢？就可以是一個(gè)滿漢全席。萬一中間再出一兩個(gè)余額寶這樣的爆款呢？那就更劃算了。

于是乎，奇葩的、并不劃算的8元日租iPhone扮演的一個(gè)“蒼蠅腿”角色出現(xiàn)在了支付寶上。其實(shí)，更多并沒有多少社會(huì)關(guān)注的“蒼蠅腿”，也在支付寶上悄悄出現(xiàn)——它們讓個(gè)別客戶眼前一亮：還可以這樣？那就試試唄……

支付寶和京東的租iPhone生意，其實(shí)是在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域上的長尾理論實(shí)踐。

盡管當(dāng)下大家都在說長尾理論不現(xiàn)實(shí)，還是爆款經(jīng)濟(jì)靠譜，可事實(shí)是阿里巴巴真的就是用萬千個(gè)“蒼蠅腿”般的小店鋪組成的“滿漢全席”，碾壓了eBay、碾壓了實(shí)體賣場(chǎng)。其實(shí)，包括現(xiàn)在阿里大文娛做的票務(wù)、買下大麥網(wǎng)來做演出市場(chǎng)，都是想先把“蒼蠅腿”上的肉攢起來，并且發(fā)現(xiàn)更多的埋在全國所有用戶心底里，而他們對(duì)這些“蒼蠅腿”的希望，至少可能把蒼蠅腿變成“螃蟹腿”……

如此一來，支付寶這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，就真正可以跳出簡單的資金往來和常規(guī)投資理財(cái)，提供大量總有幾個(gè)用戶需要的個(gè)性化入口，然后收割用戶的錢包。這些登錄支付寶的手機(jī)租賃公司，就可以看成是淘寶店鋪，而未來還會(huì)有更多“開店的”。支付寶亦可能有此成為新的淘寶，一個(gè)有關(guān)金融的在線大超市。

你還需要計(jì)算這個(gè)8月日租iPhone的服務(wù)劃算嗎？13億中國人，百萬分之一覺得可以玩一把，也是非?？捎^了。而且這可是自帶加粉效果的服務(wù)，可以擴(kuò)大支付寶服務(wù)的用戶規(guī)模。