二房東今天告訴我“房東想漲房租了，我不打算租了，你可能要考慮換房子了”

結(jié)果是什么呢？

房東漲了房租，但是大家都沒多交錢

什么原因？三招溝通術(shù)幫你化解

?三大絕招

招數(shù)一 ?傾聽術(shù)

傾聽術(shù)在情況不是很明確的情況下使用，方便幫助了解全局的情況，了解每個人內(nèi)心的真實想法，傾聽術(shù)的核心在于完全旁聽，置身事外

在過程中，有3方即原房東，二房東以及合伙租客，我需要了解他們每個人對這件事的真實想法，于是，我沒說太多的話，讓他們每個人說出自己真實的想法

傾聽多方的想法，了解整體情況分布

經(jīng)過傾聽術(shù)，所有的情況我都了解了，所以這個事情每方都是可以溝通的

，進入第二步

二 ? 提問術(shù)

大概了解全局之后，需要分析局勢，做出判斷，采用提問術(shù)，看看每方的底線在哪里。提問術(shù)的核心在于對方底線的試探，所以拋出合適的問題很重要，學會提問，這點可以參考《學會提問》

我分析的結(jié)果就是每個租客都加點錢，但是房東也別漲那么多，選取一個折中的方式，所在在這里，我需要試探他們的底線在哪里，能不能往我想的方向去靠攏，所以要提問術(shù)

提問術(shù)幫助抓住每個人的底線，總結(jié)核心要點

每個人的底線都了解到了，接下來就是做目標分解了，多出來的租金每人承擔多少的問題，現(xiàn)在是關(guān)鍵時刻，誘導

三. 誘導術(shù)

溝通的核心在于找到每個人最關(guān)注的那個點，然后用最關(guān)注的那個點去進行談判，表現(xiàn)出設身處地為他考慮的角度，這樣的誘導才會被達成

抓住關(guān)鍵點，設身處地為其考慮

最后的結(jié)果是，我們原本以為二房東沒有從我們的房租之中盈利，結(jié)果房租上漲之后，其余的租客的租金足矣覆蓋掉原來的上漲的租金，故而房東租金上漲我們依然足以支付，只不過二房東不盈利，但是我們自己可以租下來

總結(jié)下每個點的核心點

1 傾聽術(shù)，明確目標是核心，方法就是置身事外

2 ?提問術(shù)，拋出合適的問題，試探對方的心里真實意圖

3 ? 誘導術(shù)段數(shù)最高，核心是抓住對象最關(guān)心的點，方法是設身處地為其考慮，方便你的誘導成功有效

可以參考2本書

《溝通圣經(jīng)》

《學會提問》

我是職場小白，在杭州奮斗，希望下次房東不要漲房租漲的那么厲害