本文來源：田澤湘《多米諾商業(yè)系統(tǒng)》課程節(jié)選，有刪改。

很多時候企業(yè)最后看起來贏了，但依然是上一個時代的優(yōu)勢。你以為加強這個優(yōu)勢，就能讓企業(yè)在時代的發(fā)展中披荊斬棘，但世界其實已經(jīng)在改變了。

有個很貼切的歷史事件：一場戰(zhàn)爭叫雅克薩戰(zhàn)役，是清朝和俄國的戰(zhàn)爭。

這場戰(zhàn)爭中，清朝贏了，但是過程異常艱難，當時清兵有大量的紅衣大炮，俄國卻已經(jīng)引進了最先進的火槍。

雖然大炮最后壓制了火槍，但是清朝沒有意識到火槍才是更先進的設(shè)備，固化思維也奠定了清朝的下場---落后就要挨打。

1）新媒體平臺：價值百萬的金屬切割機在快手上賣掉了

快手

以前，大家都認為在新媒體平臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺只適合高頻的、生活必須的小件物品、單價相對較低的快消類產(chǎn)品銷售，因為這一類產(chǎn)品容易展示，更容易突出賣點。

最近我發(fā)現(xiàn)一件很神奇的事情，價值百萬的金屬切割機在快手上賣掉了。

金屬切割機是怎么賣掉的呢？他們的方式就是，放一臺切割機讓它運轉(zhuǎn)，用它把金屬球切下來，有一些廠商老板看到這個視頻就買了。

最主要的原因是，受眾契合，并且這種視頻非常直觀，是帶有銷售能力的。

企業(yè)家采購設(shè)備，你跟他演示很多 PPT 是沒有用的，他要看直觀的效果。所以經(jīng)常有人在快手上做暴力演示。

一個人在快手上賣釣魚竿，他用魚竿釣一個 200 斤的桶在空中旋轉(zhuǎn)，下面有人留言說“這個釣魚竿在哪里賣，我要買”。這就是效果廣告，往往是簡單粗暴的。

全國快手播放量 TOP10 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，第一個是連云港的海頭鎮(zhèn)，那里有非常多的人通過直播賣魚。

2）新媒體平臺：帶貨能力超強的抖音平臺

抖音、小紅書

多少抖音粉，逃過了范冰冰、林允的小紅書，卻逃不過一口一個“oh my god”的抖音口紅一哥李佳琪?5個半小時帶貨535萬、5分鐘內(nèi)售罄15000支口紅的輝煌戰(zhàn)績

這也意味著，億萬規(guī)模的傳統(tǒng)美業(yè)已經(jīng)到了迫切需要轉(zhuǎn)型升級成為“新美業(yè)”的關(guān)鍵時間點。

這些案例給我們提供了一個邏輯：在不同的場景下可以做不同的事情，我們要大膽去思考很多問題。

3）品牌要做到用戶洞察、留客、復(fù)購和裂變

過去做這事很難，因為男人的錢很難賺，而想要找到他們也很難。但是有一些品牌通過小程序的投放實現(xiàn)快速的男裝定制，月銷 15 萬單，單價 200 元。

這里面兩個事情最關(guān)鍵，一是柔性供應(yīng)鏈，二是精準投放。沒有這兩點，男裝定制依然是個小而美的生意。

當我們說到親子類的賬號，我們認為親子類賬號就應(yīng)該賣嬰兒紙尿褲、兒童玩具。但有贊的朋友告訴我，有贊上賣得最好的是零食，是大人用的東西。

為什么呢？因為大人每天被孩子折磨得很痛苦，所以晚上會買一點東西給自己吃。所以我們很多時候?qū)τ脩舻睦斫馐清e誤的，是偏差的。

有一個網(wǎng)紅直播賣白酒，銷量是兩三天上千萬，客單價900元。這件事告訴我們，私域流量的時代已經(jīng)到來了，你必須真正做好用戶洞察。

私域流量的運營跟傳統(tǒng)投放有三個關(guān)鍵區(qū)別：留客、復(fù)購、裂變。

以前投放了，人過來了，買了，走了。現(xiàn)在是人進來了你得留住，留住之后讓他反復(fù)買，反復(fù)買完之后你還得讓他幫你拉人頭，裂變。

今天很多賬號只有 2 萬粉絲，在很多人眼里2萬粉絲都不能叫規(guī)模，我甚至覺得2萬粉絲是不可能賺到錢的。

但他們通過做留客，發(fā)掘粉絲需求，做好復(fù)購、裂變，活得挺不錯，這顛覆了我原來的認知。