本文系半撇私塾新媒體內(nèi)容營銷項目里程碑作品。

隨著內(nèi)容為王的理念被不斷地強調(diào)，越來越多的企業(yè)選擇通過利用新媒體生產(chǎn)免費的內(nèi)容進行內(nèi)容營銷的工作。那么我常說的內(nèi)容營銷又究竟具體指的是什么呢？

根據(jù)美國內(nèi)容營銷協(xié)會給內(nèi)容營銷做的定義：內(nèi)容營銷是一種通過生產(chǎn)對目標人群 有價值的 免費內(nèi)容來吸引目標人群，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)行為目的的營銷方式。

區(qū)別于傳統(tǒng)營銷通過將產(chǎn)品向外推的過程來強迫目標用戶的關注，內(nèi)容營銷更類似于一個拉的過程，即通過生產(chǎn)目標用戶感興趣的內(nèi)容來慢慢誘導用戶關注到某個產(chǎn)品從而最終實現(xiàn)購買或轉(zhuǎn)化。

也就是說，通過內(nèi)容營銷的的方式，用戶可以通過新媒體運營者為他們量身打造的內(nèi)容而對產(chǎn)品或服務產(chǎn)生興趣或依賴，這樣一來誘導用戶購買或?qū)崿F(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化的過程也會變得更加順理成章。

這樣既節(jié)約成本，又能不至于使用戶反感的營銷方式現(xiàn)如今正越來越多地被企業(yè)廣泛應用到了他們的營銷的過程中。

那么，對于新入行的新媒體人來說，在進行入門營銷之前，他們又都需要做哪些準備呢？

第一步： 了解公司的業(yè)務、產(chǎn)品及目標用戶

在入門營銷的準備階段，作為公司的新媒體運營者，我們首先要系統(tǒng)地了解公司現(xiàn)在究竟在做些什么。因此這就要求我們對于公司目前所經(jīng)營的業(yè)務、產(chǎn)品和目標用戶有一個全面的了解。

我們需要了解我們的內(nèi)容營銷究竟是為誰服務，要解決什么樣的問題以及如何解決這些問題，這些問題的解決方案也將成為我們?nèi)蘸髢?nèi)容營銷的重要組成部分。

第二步：對于公司或部門現(xiàn)有的內(nèi)容資產(chǎn)進行盤點

在確定了解決誰的問題以及如何解決這些問題的大致思路之后，我們需要對于我們現(xiàn)有的資源進行盤點，以確定我們用什么樣的方式進行內(nèi)容營銷的工作。

內(nèi)容資產(chǎn)盤點主要包括2個步驟，一是對于以往產(chǎn)出的內(nèi)容進行歸檔，然后再對內(nèi)容進行分類和標注。

這樣一來，哪些形式的內(nèi)容是用戶比較容易接受的、哪些話題是用戶關注比較多的就一目了然了。接下來的內(nèi)容營銷工作，自然也可以重點圍繞前期用戶比較容易接受、關注度又較高的形式和話題展開。

第三步：明確內(nèi)容營銷的目標

了解了目標用戶及部門現(xiàn)有的內(nèi)容，相信作為一個新入行的新媒體人，你已經(jīng)對于你將面臨的挑戰(zhàn)了然于胸了。

當然，要做好新媒體內(nèi)容營銷，沒有一個具體明確的目標怎么行？因此，作為一個負責人有擔當?shù)男旅襟w人，給自己訂立一個具體、明確、可達到的目標是十分必要的。

那么什么樣的目標才是合理且又有挑戰(zhàn)性的呢？

首先，內(nèi)容營銷的目標必須具體明確、并且可量化。比如通過內(nèi)容營銷的干貨文章每個月要吸引多少個用戶關注或購買我們的產(chǎn)品。

光有量化指標還不夠，還應當設立適當?shù)慕刂谷掌?。比如在今?月31日以前，通過內(nèi)容營銷的文章要達到多少的轉(zhuǎn)化量。

與此同時，在制定目標時還要參考行業(yè)標準以及所在公司或部門內(nèi)容營銷的歷史標準來制定。比如公司去年一年通過內(nèi)容營銷帶來了100個轉(zhuǎn)化用戶，那么今年的目標就要以100個轉(zhuǎn)化用戶為標準并適當做增加，這樣定下的目標就既合理又有挑戰(zhàn)性。

通過上述內(nèi)容，我們已經(jīng)了解了入門新媒體內(nèi)容營銷前所需要做的準備。俗話說得好---做就是最好的學。通過熟悉公司的業(yè)務、產(chǎn)品和目標用戶，對現(xiàn)有的內(nèi)容資產(chǎn)進行盤點并給自己訂立一個合理的目標，你就已經(jīng)具備了一個入門級的新媒體人應有的職業(yè)素養(yǎng)。

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