? ? ? 今天周六，不上班，就在家看起了圖書(shū)館借來(lái)的書(shū)籍。首先看的是一本叫《社群經(jīng)濟(jì)學(xué)》的書(shū)。因?yàn)樗鼉?nèi)容簡(jiǎn)單、通俗、易懂，所以只用了一個(gè)上午就看完了。
? ? ? 這本書(shū)是在目前的粉絲經(jīng)濟(jì)興起，新媒體如雨后春筍一般的經(jīng)濟(jì)背景下寫(xiě)出來(lái)的。書(shū)中介紹，人類(lèi)自工業(yè)革命以來(lái)，消費(fèi)觀(guān)念經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期，這三個(gè)時(shí)期我們也可以從以前的生活找到它們的殘骸，洞見(jiàn)一職業(yè)選擇秘密。
第一個(gè)時(shí)代：理性消費(fèi)時(shí)代
? ? 市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不足，并且已經(jīng)有的企業(yè)的生產(chǎn)能力也低下，不足以滿(mǎn)足當(dāng)時(shí)人們對(duì)產(chǎn)品的需求數(shù)量。再加上那時(shí)人們生活水平低，對(duì)產(chǎn)品的要求很低，只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，著眼于物美價(jià)廉、經(jīng)久耐用。
? ? ? 因此，這個(gè)時(shí)期在我們中國(guó)對(duì)應(yīng)的就是50后、60后的挑大梁的時(shí)期。那是一個(gè)物質(zhì)相當(dāng)匱乏的時(shí)期，下海潮就是發(fā)生在那個(gè)時(shí)期。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)之后，一大幫原計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的國(guó)企人員選擇下海，他們或者經(jīng)商，或者辦廠(chǎng)，只要能快速的將東西制造出來(lái)，并送到消費(fèi)者的手中，他們就能夠生存下來(lái)，并能夠掙大錢(qián)。
? ? ? 因?yàn)樗麄兘鉀Q了時(shí)代的難題，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代缺的就是一大批能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品的人。所以在70年代到90年代，最受尊敬、掙錢(qián)最多的也是工程師和工廠(chǎng)技術(shù)人員，再往大了說(shuō)就是廠(chǎng)長(zhǎng)。
? ? ? 我老公的有一個(gè)忘年之交，二十幾年前，他是人造板行業(yè)的一個(gè)機(jī)修師，也就是一個(gè)調(diào)機(jī)工。當(dāng)年時(shí)才二十出頭得他，由于在江蘇北部的一個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)磨煉了大概2-3年，掌握了一些人造板的生產(chǎn)技術(shù)后，就被湖南的一個(gè)廠(chǎng)挖走了。在20年前給出的薪水是四千多，并且是還沒(méi)有去工作之前就給他打了半年的工資。
第二個(gè)時(shí)代：感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代
? ? ? 這個(gè)時(shí)代，生產(chǎn)廠(chǎng)商數(shù)量增加了，生產(chǎn)產(chǎn)品的效率和能力提也得到了大大的提升。但是與此同時(shí)，人們的生活水平也提高了，人們開(kāi)始注意同類(lèi)產(chǎn)品在質(zhì)量上的差異，并對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)出極大的興趣，愿意花高價(jià)買(mǎi)質(zhì)量較好和新型的產(chǎn)品。買(mǎi)什么，買(mǎi)誰(shuí)的，賣(mài)多少都由消費(fèi)者決定。
? ? ? 因此這個(gè)時(shí)期，生產(chǎn)者要把產(chǎn)品盡快大量的銷(xiāo)售出去，就以“銷(xiāo)售為導(dǎo)向”。他們成立銷(xiāo)售部門(mén)，建立銷(xiāo)售渠道，并與參與銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)的成員分享利潤(rùn)。
? ? 這個(gè)時(shí)期就是我們這一代人剛剛見(jiàn)證過(guò)的時(shí)期。這是一個(gè)銷(xiāo)售的時(shí)期，很多的有錢(qián)人和成功人士的職業(yè)都是銷(xiāo)售人員、營(yíng)銷(xiāo)人員。就連前段時(shí)間熱播的電視劇《都挺好》的女主角蘇明玉也是憑借著銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲的。
? ? 如果我們留心，我們也可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候很多企業(yè)主，公司的創(chuàng)立者也都是從銷(xiāo)售職業(yè)開(kāi)始的，而不是像以前的愛(ài)迪生那樣是是從一個(gè)發(fā)明電燈的發(fā)明家開(kāi)始。如果我們平時(shí)聊天的時(shí)候我們?nèi)?wèn)問(wèn)身邊的年輕人“你認(rèn)為做什么崗位能讓你有錢(qián)”，那85%以上的人會(huì)回答做銷(xiāo)售。因?yàn)槲覀?0后，90后的這一輩正見(jiàn)證過(guò)了一個(gè)感覺(jué)消費(fèi)時(shí)代的鼎盛時(shí)期。
第三個(gè)時(shí)代：感性消費(fèi)時(shí)代
? ? 社會(huì)的進(jìn)步，時(shí)代的變遷讓人們?cè)絹?lái)越注重心靈的充實(shí)。這個(gè)時(shí)期的消費(fèi)者主要以80后，90后為主。他們不僅注重質(zhì)量、價(jià)格、品牌，更是在乎購(gòu)買(mǎi)和喜愛(ài)費(fèi)過(guò)程能否獲得心靈上的滿(mǎn)足。這個(gè)時(shí)期的的生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組織組要的就是要了解消費(fèi)者的需求。根據(jù)需求規(guī)劃活動(dòng)和服務(wù)，激發(fā)和滿(mǎn)足其購(gòu)買(mǎi)欲望。
? ? 現(xiàn)在正蓬勃發(fā)展起來(lái)的的社群經(jīng)濟(jì)時(shí)期就是這個(gè)消費(fèi)時(shí)代。不管是因?yàn)橹髁飨M(fèi)群體構(gòu)成發(fā)生了變化還是原消費(fèi)群體的思想觀(guān)念發(fā)生變化。我們的的消費(fèi)時(shí)期已經(jīng)由“銷(xiāo)售為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變成以“需求為導(dǎo)向”的時(shí)期了。因此，誰(shuí)能了解和掌握了大眾的需求，誰(shuí)就站在了未來(lái)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口。
? ? 這也是前幾年有那么多的共享單車(chē)涌現(xiàn)的原因。所有的共享單車(chē)公司并不是想要通過(guò)我們租賃他們單車(chē)的一小時(shí)一塊錢(qián)的租金來(lái)盈利的，他們的目標(biāo)是想要收集我們這些騎單車(chē)人的出行路徑來(lái)了解我們的習(xí)慣、愛(ài)好，從而更深入的了解大家的需求。
? ? ? 目前大火的自謀體其實(shí)也是在這樣一個(gè)以"需求為導(dǎo)向"的市場(chǎng)模式中孕育而生的，自媒體主年入上百萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的例子屢見(jiàn)不鮮，原因就是因?yàn)樗麄兡軌蛄私馊藗兦楦?，獲取大家需求。
? ? 當(dāng)然其它同類(lèi)型職業(yè)也將會(huì)是未來(lái)的高薪職業(yè)，像大數(shù)據(jù)啊，自媒體運(yùn)營(yíng)等大家能想到的都是。并且自媒體正逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)以自媒體主的價(jià)值觀(guān)為粘附力的社群，自媒體人的身邊聚集的收拾一群和自媒體主有共同興趣愛(ài)好或者想和他有共同興趣愛(ài)好的人。
? ? 關(guān)于以上說(shuō)法是否是屬實(shí)，可以從自謀體的商業(yè)模式————社群商業(yè)模式來(lái)看。
? ? 社群商業(yè)模式的特點(diǎn)決定了它主要是適應(yīng)并面向用戶(hù)端而非企業(yè)端的服務(wù)或者產(chǎn)品。社群商業(yè)模式主要有三部分組成。
內(nèi)容（自媒體）
社交（關(guān)系）
價(jià)值傳播（體驗(yàn)）
? ? ? 社群模式的內(nèi)容是流量的入口與也就是吸引潛在的消費(fèi)者進(jìn)入的引流渠道；社群的是用來(lái)沉淀流量的，通過(guò)內(nèi)容入口進(jìn)入的潛在消費(fèi)者在同一個(gè)社群里面互相交流、互動(dòng)。通過(guò)交流與互動(dòng)就能夠保留下來(lái)一批價(jià)值觀(guān)相同的人，他們就是真正的粉絲。這群人因?yàn)橄嗤呐d趣愛(ài)好而積聚在一個(gè)社群里，由于得到心靈的滿(mǎn)足，他們能夠更沒(méi)有防備的表達(dá)自己的需要，所以就更便于商家精準(zhǔn)投放廣告。因此，一個(gè)社群的粉絲都是一群愿意為了一件產(chǎn)品、或者一些內(nèi)容付費(fèi)的人群。
? ? ? 社群商業(yè)模式的核心是粉絲，粉絲被自媒體的獨(dú)特的內(nèi)容和自媒體主獨(dú)特的人格人吸引進(jìn)了一個(gè)社群。大家因?yàn)橐粋€(gè)一個(gè)有種、有趣、有料的人，在一個(gè)媒體上“說(shuō)了他們不敢說(shuō)或者說(shuō)不明白的的話(huà)；做了他們想做而又不敢做的是事；打了他們不敢打的仗?！倍e聚到一起，形成一個(gè)社群。
