人生就像一張單程票，我們無法決定旅行的目的地。但我們可以延伸在路上的感覺。
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盡管對(duì)于大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)并不是，最重要的途徑，但也需要培養(yǎng)個(gè)人定制化的商業(yè)模式來提高自身的價(jià)值。這些商業(yè)模式，包括投資，關(guān)系和團(tuán)隊(duì)?？鬃釉f未知生，焉知命。
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所以我們就要了解自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方式。對(duì)自己以后的發(fā)展有一定的認(rèn)識(shí)和了解。首先畫一個(gè)九宮格。第一個(gè)格子里寫核心資源。其中有兩個(gè)問題，第一個(gè)我是誰。第二個(gè)擁有什么？我是誰，包括興趣，技能，性格，價(jià)值觀。擁有什么，包括知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，人際關(guān)系，人脈，策劃活動(dòng)傳統(tǒng)文化等。了解這兩個(gè)問題，你才能知道自己的核心資源是什么？
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? ? 第二個(gè)格子是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，也就是你以后的工作任務(wù)，也就是你要做什么，常做什么。要用詞語概括你的工作特點(diǎn)，然后第二個(gè)問題思考你的客戶群體是什么？也就是你付出費(fèi)用，讓他享受某種服務(wù)或勢(shì)力的群體。對(duì)于就業(yè)的人來說就是老板和你的上司。要知道你是為他們服務(wù)的。
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第三個(gè)格子寫價(jià)值服務(wù)，首先要思考澄清如何幫助他人，然后思考客戶請(qǐng)我完成怎樣的工作，完成工作后給客戶帶來怎樣的好處。然后區(qū)分關(guān)鍵業(yè)務(wù)要確定自己的價(jià)值，然后明確真正的價(jià)值，這樣可以提升你的動(dòng)力和熱情。
? ? 第四個(gè)格子是渠道通路，也就是要知道如何宣傳自己。要了解營(yíng)銷五步法。思考五個(gè)問題，第一個(gè)潛在客戶怎能知道我能幫助他們。第二個(gè)客戶怎樣決定要不要買你的產(chǎn)品和服務(wù)，第三個(gè)客戶如何實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，第四個(gè)如何把產(chǎn)品與服務(wù)給客戶，第五個(gè)如何保證滿意的售后。
? ? 第五個(gè)格子是重要合作。要淑麗你有哪些貴人幫住這些貴人，包括你的老朋友，老師，家人，同學(xué)等。第六個(gè)格子是收入來源，你要思考你能得到什么？誰能給予固定的費(fèi)用，然后增加軟件收益，包括你的職業(yè)成就感，社會(huì)貢獻(xiàn)以及社會(huì)地位。
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第七個(gè)格子寫成本結(jié)構(gòu)，也就是你要付出什么樣的成本，包括時(shí)間，精力，金錢，這些適應(yīng)性的，然后是做任務(wù)，你所感受的壓力以及失落倦怠感。第八個(gè)格子是個(gè)人營(yíng)銷，也就是打造個(gè)人品牌。首先要知道，只有確定了價(jià)值服務(wù)才可以宣傳你的價(jià)值服務(wù)，只有宣傳了價(jià)值服務(wù)，才能把價(jià)值服務(wù)賣出去，只有賣出去才能得到回報(bào)。
? ? 最后一個(gè)格子是客戶關(guān)系，要你要了解如何與對(duì)方打交道，是面對(duì)面的溝通，還是電話，短信，QQ危險(xiǎn)郵件等方式來溝通，第二個(gè)是未來方向，你打算與他長(zhǎng)短期合作還是長(zhǎng)期合作？第三個(gè)是未來關(guān)注點(diǎn)，你是關(guān)注擴(kuò)大客戶的數(shù)量還是滿足現(xiàn)有客戶的需求，最后你要拓展未來，把握現(xiàn)在。要在合適的狀況下選擇合適的方式。
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這樣可以幫助提升你，并梳理澄清自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知，找到屬于自己的平臺(tái)與聚會(huì)，反思人生方向，要知道走向哪里，才能更好地平衡個(gè)人期待和職業(yè)發(fā)展。
? ? 通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，我知道了要了解自己的價(jià)值任務(wù)。然后才能去宣傳，才能讓客戶知道你的價(jià)值所在。最后才才能讓通過客戶自己的判斷來決定要不要購(gòu)買，然后以及你以后獲得的收益。
