發(fā)簡(jiǎn)信
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你們有沒(méi)有想過(guò)，為啥每次見(jiàn)客戶，成 交就那么難？客戶心里其實(shí)一直在琢磨：“我憑啥就得跟你買(mǎi)？” 市場(chǎng)上同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大把，就算在你們公司，也還...
當(dāng)顧客說(shuō)：同樣的產(chǎn)品或款式，為什么別人家的，要比你的便宜，比你的質(zhì)量好，比你是好看，比你的高端？怎么處理？ 這里，就是一個(gè)對(duì)比性的話題，可以是比...
客戶有需求，但就是拖著不合作怎么辦？ 這要看你對(duì)客戶的了解程度，還有你在銷售工作中做的事情，到了什么程度？比方說(shuō)：與客戶關(guān)系處得怎么樣？相關(guān)利益...
當(dāng)銷售員面對(duì)客戶時(shí)，可能會(huì)聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)“我沒(méi)錢(qián)，買(mǎi)不了”。這借口，好像也是客戶的萬(wàn)能借口了，我們不妨想一下，客戶說(shuō)“沒(méi)錢(qián)”，難道是真的沒(méi)錢(qián)嗎？未必...
當(dāng)我們?nèi)グ菰L，經(jīng)常會(huì)遇到客戶說(shuō)，我很忙，不需要，這個(gè)時(shí)候，我們可以怎么應(yīng)對(duì)呢？這個(gè)話題，是銷售異議破冰術(shù)中的一個(gè)話題了，我給大家分享一個(gè)方法，當(dāng)...
我們?cè)趺礃硬拍苤溃櫩驮谶x購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)重點(diǎn)考慮哪些因素？有沒(méi)有什么方法和技巧，能夠挖掘出來(lái)呢？ 其實(shí)，這個(gè)話題，我們?cè)凇朵N售異議破冰術(shù)》有...
當(dāng)顧客說(shuō)：“我對(duì)現(xiàn)在的供貨商很滿意”時(shí)，如何應(yīng)對(duì)？這個(gè)話題，是銷售異議破冰術(shù)中的一個(gè)話題了，我給大家分享一個(gè)方法，當(dāng)然，如果你看了之后覺(jué)得不太適...
怎么樣，才能讓客戶主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？今天老盧教大家一個(gè)方法，大家回去可以測(cè)試一下哦。 你真的以為那些成交的客戶，都是銷售去說(shuō)服的嗎？并不是...
大家好，我是老盧，上一次的分享中，我們分享了，客戶說(shuō)暫時(shí)不用了，這個(gè)問(wèn)題背后的兩種心理，以及應(yīng)對(duì)的話術(shù)和技巧。那么，這一講，我們繼續(xù)深入探討一下...