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團(tuán)隊(duì)的成長史就是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的奮斗史 團(tuán)隊(duì)由小到大，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值也逐步提高，從承接需求到引導(dǎo)業(yè)務(wù)，從點(diǎn)狀的研發(fā)工具到體系化布局產(chǎn)品，從項(xiàng)目驅(qū)動到...
人們都需要雞湯和雞血 完全基于經(jīng)濟(jì)的手段去吸引優(yōu)秀的人才去從事不喜歡的工作可能短期是有效的，但是有效期過后，可能會陷入虛無、陷入懷疑。不管是所謂...
“精英化”團(tuán)隊(duì)和“草根”團(tuán)隊(duì) 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充斥著“雞湯文”般的“精英化”人才思維。谷歌、奈飛等都是宣揚(yáng)追求精英化人才，認(rèn)為這樣才可以做大事，同時(shí)降...
研發(fā)團(tuán)隊(duì)作為“成本”部門帶來的局限 業(yè)務(wù)導(dǎo)向的公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是作為一種“成本”存在，依賴公司提供一筆研發(fā)預(yù)算去進(jìn)行人員招聘、管理薪資和獎(jiǎng)金，這里...
為什么研發(fā)團(tuán)隊(duì)也需要重視業(yè)務(wù)貢獻(xiàn) 在業(yè)務(wù)導(dǎo)向的公司，研發(fā)團(tuán)隊(duì)通常主要的責(zé)任是支撐主營業(yè)務(wù)，因此對業(yè)務(wù)的理解、對業(yè)務(wù)的價(jià)值判斷往往成為研發(fā)團(tuán)隊(duì)能否...
背景 不同類型的研發(fā)團(tuán)隊(duì)通常有不同的目標(biāo)和定位，由此帶來不同的管理模式。針對不同場景，甚至針對同樣的場景，不同的管理者可能有不一樣的管理方式，也...
在售前溝通、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目執(zhí)行、日常溝通等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要具備價(jià)值導(dǎo)向的意識，以及在實(shí)踐中逐步強(qiáng)化這種意識，并發(fā)展價(jià)值導(dǎo)向的能力。 對業(yè)...
跟客戶建立互利價(jià)值 從某種意義上講，To B類的產(chǎn)品或解決方案在商業(yè)上最重要的點(diǎn)就是持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，包括持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，以及從客戶上面持續(xù)獲得...
客戶喜歡什么樣的方案 客戶可能自己都不知道自己要什么，所以需要供應(yīng)商幫忙梳理問題、確認(rèn)方案和幫助推進(jìn)。好的方案通常有下面特點(diǎn)： 完整的端到端方案...