在做銷售過程中，有很多行業(yè)的供應(yīng)商都有給甲方送禮，給回扣的法規(guī)則，如果你不送別人送了，你這個訂單很容易落到別人手里了，那么，如何跟四方采購或關(guān)鍵人談回扣才更讓對方更容易接受呢...
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如何做電子元器件銷售：關(guān)于回扣，十年老業(yè)務(wù)筆記里的5原則
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如何做電子元器件銷售：職場單打為王還是團隊至上
大唐年間，太宗問：“誰肯領(lǐng)朕旨意，上西天拜佛求經(jīng)？” 三藏道：“貧僧不才，愿效犬馬之勞，與陛下求取真經(jīng)，祈保我王江山永固。” 這路上是千辛萬苦，職場路漫漫，九九八十一難。唐僧...
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如何做電子元器件銷售：必懂人脈法則
是人脈重要，還是能力重要？在職場上奮斗的你有沒有想過這個問題。 當(dāng)然更重要的是：自身要有價值。 職場 記得上次遇到了困難，想請求微信里面一個接觸過幾次的“人物”給予幫助，結(jié)果...
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如何做電子元器件銷售：給回扣讓對方心安的技巧
就個人經(jīng)歷說一說： 首先，如果要談灰色部分的話，當(dāng)面談永遠(yuǎn)是最好的方式。所以我先談當(dāng)面談的一些原則，然后談純線上怎么操作。 首先談?wù)勗瓌t： 原則1：三板斧在很多傳統(tǒng)的大客戶行...
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電子元器件銷售怎么樣：看行業(yè)小白如何入行導(dǎo)讀：今天小編為大家?guī)Я艘粋€電子元器件銷售小白的心酸史，請各位新手朋友借鑒參考。 本人是一個電子元器件銷售小白，畢業(yè)后出來幾年，一直漂泊，東干一下西錘一頭，不要說電子元器件行...
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電子元器件銷售怎么樣：看行業(yè)小白如何入行
導(dǎo)讀：今天小編為大家?guī)Я艘粋€電子元器件銷售小白的心酸史，請各位新手朋友借鑒參考。 本人是一個電子元器件銷售小白，畢業(yè)后出來幾年，一直漂泊，東干一下西錘一頭，不要說電子元器件行...
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電子元器件銷售話術(shù)：高手教你如何邀約客戶吃飯A君是做電子元器件的，A的一個客戶（工程師）已經(jīng)測試了我們的樣品了，可是現(xiàn)在報價覺得價格貴了，想把產(chǎn)品做進(jìn)去，老板給A下任務(wù)這兩天請他吃飯，現(xiàn)在不知道拿什么理由去請他吃飯，好...
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電子銷售必懂三個要點，助你在10萬億的電子產(chǎn)業(yè)市場立足！據(jù)中國電子信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計我國電子產(chǎn)業(yè)到2016年已有10萬億以上的規(guī)模，屬于國家經(jīng)濟和信息安全的支柱。從事這行業(yè)的銷售有近百萬之眾，可是有70%的銷售只能拿著底薪，20%的銷...
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打陌生客戶電話, 怎樣才能不被掛掉? 如何做有效的自我介紹?
為什么每次打電話給客戶，開場白還沒講完，客戶就把我掛掉了？ 為什么旁邊的大牛自我介紹完后，客戶居然還能在繼續(xù)聽他講？ 如何才能引起客戶的興趣，爭取多一點跟客戶溝通的時間呢？ ...
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干貨︱從《人民的名義》看小公司的銷售為什么那么難生存?《人民的名義》講述了以男主人翁檢察官侯亮平的調(diào)查行動為敘事主線，講了當(dāng)代檢察官維護公平正義和法制統(tǒng)一、查辦貪腐案件的故事。 里面有一幕畫面，候亮平去到貪官污吏的豪華別墅，屋子...
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干貨︱從《人民的名義》看小公司的銷售為什么那么難生存?
《人民的名義》講述了以男主人翁檢察官侯亮平的調(diào)查行動為敘事主線，講了當(dāng)代檢察官維護公平正義和法制統(tǒng)一、查辦貪腐案件的故事。 里面有一幕畫面，候亮平去到貪官污吏的豪華別墅，屋子...
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每天都被采購帶著轉(zhuǎn)？甲方的這四招你要小心
采購與供應(yīng)商的關(guān)系，阿哥看來，就是亦敵亦友，又愛又恨。雙方之間，你來我往，為了利益最大化，既互相支持配合，也互相提防不信任，彼此不斷地試探對方的底線，就跟你在跟一個家族生意的...
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站在老板角度分析“為什么接觸客戶那么久, 卻不能成交? ”??很多企業(yè)的老板和銷售都愛思考：為何跟了那么久的客戶，卻沒有一點成交?如何才能提高成交率？為什么有的人天生有做銷售的基因？ 生物學(xué)上有一個單詞叫基因，百度百科上的解釋是：基...
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采購需要的, 除了茍且, 還有詩和遠(yuǎn)方曾幾何時，人生不只眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方，讓無數(shù)文藝青年和掙扎在現(xiàn)實中的人熱淚盈眶。可是，在呼喚理想摒棄現(xiàn)實時，也請結(jié)合當(dāng)時的語境和角度來理解這個充滿正能量的句子。拋開“詩...
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