現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著關(guān)鍵的宣傳與銷售效果的地點(diǎn)在賣場(chǎng)，如何進(jìn)行系統(tǒng)的促銷活動(dòng)往往能夠快速提高產(chǎn)品知名度，影響周邊布局與銷售。賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備要進(jìn)行時(shí)間倒推制，列明各種準(zhǔn)備...
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賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備 -
宋鍇水暈說(shuō)（八）——分享20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
兩軍對(duì)陣，哨探先行，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”調(diào)查分析是為關(guān)鍵。大本營(yíng)區(qū)，A品牌實(shí)力出眾，KA大賣場(chǎng)同時(shí)出現(xiàn)其五個(gè)不同種類的堆頭及端架，多品類產(chǎn)品占據(jù)大面積排面，店內(nèi)宣傳充分飽滿...
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宋鍇水暈說(shuō)（七）——分享20年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品運(yùn)作不要懼怕競(jìng)爭(zhēng)，反而要?dú)g迎競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)可采用“左右互搏”匹配組合產(chǎn)品定位，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)吸引真正競(jìng)品入局，共同做大蛋糕才有市場(chǎng)前景，才具備建立品牌的基礎(chǔ)。 曾...
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快速消費(fèi)品賣場(chǎng)貿(mào)易條款淺析在與賣場(chǎng)談判之前要對(duì)其進(jìn)行各項(xiàng)分析，知己知彼，并形成對(duì)策，才能“趨利避害”，避免各種不利條件陷阱，實(shí)現(xiàn)期望的談判目標(biāo)。 1、價(jià)格條款 （1）賣場(chǎng)在不能拿到全國(guó)范圍的最優(yōu)價(jià)格，...
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快速消費(fèi)品區(qū)域經(jīng)理的薪酬與考核一、崗位描述 1、工作職責(zé) （1）依據(jù)上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的目標(biāo)，將區(qū)域內(nèi)銷售與費(fèi)用等目標(biāo)按城市、按人有效分解并督促指導(dǎo)執(zhí)行，完成公司下達(dá)的區(qū)域市場(chǎng)的客戶開(kāi)拓、銷量、市場(chǎng)、費(fèi)用、利潤(rùn)...
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A區(qū)域市場(chǎng)階段運(yùn)作專案簡(jiǎn)述通過(guò)市場(chǎng)潛力分析、消費(fèi)者調(diào)查、地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)情況分析，公司SWOT分析后確定公司進(jìn)攻A市場(chǎng)?，F(xiàn)簡(jiǎn)述操作基本步驟，供大家分享。 一、戰(zhàn)略思想： 集中優(yōu)勢(shì)兵力全力打...
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A企業(yè)B局部市場(chǎng)分析運(yùn)作建議——風(fēng)險(xiǎn)篇經(jīng)過(guò)短期的市場(chǎng)摸底，分析A企業(yè)B局部市場(chǎng)情況及提供解決方案。抓住根本，重點(diǎn)突破，引導(dǎo)戰(zhàn)略調(diào)整。此文為簡(jiǎn)述，僅供讀者參考。 一、人員框架不合理，人員素質(zhì)相對(duì)落后 經(jīng)銷商管理需要...
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快速消費(fèi)品生命周期及應(yīng)對(duì)策略概述快速消費(fèi)品從推出市場(chǎng)一般要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段的生命周期：產(chǎn)品導(dǎo)入階段、產(chǎn)品成長(zhǎng)階段、產(chǎn)品成熟階段、產(chǎn)品衰退階段。經(jīng)理人應(yīng)該充分了解產(chǎn)品所處的階段，有效利用公司的資源進(jìn)行營(yíng)銷組合戰(zhàn)略...
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快速消費(fèi)品團(tuán)隊(duì)愉悅營(yíng)銷管理方法營(yíng)銷人員在長(zhǎng)期的市場(chǎng)工作中往往墮入困惑，銷量完成伴隨的是連續(xù)加倍的新任務(wù)；銷量完不成伴隨的是領(lǐng)導(dǎo)的不停指責(zé)與挖苦。如何使?fàn)I銷工作充滿樂(lè)趣，是我輩正在努力做的事。 一、愉悅環(huán)境...
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陌生市場(chǎng)經(jīng)銷商選取方略來(lái)到陌生市場(chǎng)經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)，需要細(xì)致調(diào)查市場(chǎng)?？梢砸灾睜I(yíng)的心態(tài)，根據(jù)公司自身產(chǎn)品特點(diǎn)屬性，確定計(jì)劃開(kāi)發(fā)的渠道、推廣方式。 如果是新產(chǎn)品，應(yīng)該研究本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌高中低檔產(chǎn)品，尤其研...
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對(duì)抗之競(jìng)爭(zhēng)品牌降價(jià)應(yīng)對(duì)策略市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)往往會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)品牌為努力獲取市場(chǎng)份額而進(jìn)行的有進(jìn)取心的降價(jià)。在做出決策前一定要做好對(duì)競(jìng)品的調(diào)查分析： 1、了解競(jìng)品降價(jià)的目的，是否要奪取擴(kuò)大市場(chǎng)？是否利用過(guò)...
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快速消費(fèi)品賣場(chǎng)辦事處屬地管理基本方法隨著跨區(qū)賣場(chǎng)的增加，屬地賣場(chǎng)科學(xué)維護(hù)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。多數(shù)企業(yè)直營(yíng)采取屬地經(jīng)銷商配貨、維護(hù)。與此同時(shí)，辦事處人員往往因?yàn)槔骀i定分配問(wèn)題造成積極性受挫，影響屬地賣場(chǎng)公司產(chǎn)品銷售...
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職業(yè)經(jīng)理人綜合能力淺析激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，催生職業(yè)經(jīng)理人。什么是合格稱職的呢？需要具備基本的綜合工作能力。只有全面綜合實(shí)力者，才能在市場(chǎng)上摧城拔寨，勢(shì)如破竹。 （1）經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)積累能力 真正的職業(yè)經(jīng)理人...
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宋鍇水暈說(shuō)（六）
不論大店小店都要追求陳列宣傳極致化，沒(méi)有最好只有更好。記得跟進(jìn)的某小糧油店，進(jìn)店迎面設(shè)有本公司產(chǎn)品小堆頭，左側(cè)呼應(yīng)發(fā)現(xiàn)帶贈(zèng)品的垂直陳列，這些只有賣場(chǎng)才能看到的。右側(cè)四連漲海報(bào)...
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活用兵法攻堅(jiān)試點(diǎn)
背景：A品牌為綜合性產(chǎn)品品牌，屹立市場(chǎng)二十年不倒，占有率接近壟斷。公司產(chǎn)品準(zhǔn)備細(xì)分市場(chǎng)，依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)打造細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)第一品牌。在A品牌大本營(yíng)運(yùn)作試點(diǎn)成為決勝全國(guó)的關(guān)鍵。 傳統(tǒng)...
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市場(chǎng)營(yíng)銷方案基本內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷方案是產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)運(yùn)作的核心工作，合理科學(xué)的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場(chǎng)地位，并能保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。其內(nèi)容主要包括： 1、方案概要和目錄表 市場(chǎng)營(yíng)銷方案呈...
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經(jīng)銷商日常評(píng)估系統(tǒng)簡(jiǎn)述
激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，執(zhí)行力尤為重要。經(jīng)銷商制操作的企業(yè)，在與經(jīng)銷商合作的歷程中要不斷評(píng)估審視其各方面的對(duì)接工作，不斷規(guī)范不斷進(jìn)步，才能發(fā)揮廠商之間的互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)應(yīng)對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。 評(píng)估要...
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老宋水暈說(shuō)（五）
回憶來(lái)到2003年一次金龍魚會(huì)議，多年運(yùn)作突然有感而發(fā)八個(gè)字：溝通、效率、紀(jì)律、專業(yè)。于是指引了團(tuán)隊(duì)落地運(yùn)作、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)、經(jīng)銷商管理、品牌穩(wěn)健提升、線上新開(kāi)拓。。。諸多收益...
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老宋水暈說(shuō)（四）
傳統(tǒng)流通小店可以分段升級(jí)，麻雀雖小，五臟俱全，跟進(jìn)產(chǎn)品的陳列宣傳，形成初步達(dá)標(biāo)等級(jí)，第二步升級(jí)強(qiáng)勢(shì)第一陳列宣傳達(dá)標(biāo)店，第三步升級(jí)為類專賣店，由水暈邊緣店升級(jí)為核心店，每個(gè)等級(jí)...
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價(jià)格體系——市場(chǎng)“第一生命線”
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)沖過(guò)開(kāi)發(fā)期，步入快速發(fā)展階段的時(shí)候，要面臨關(guān)鍵的門檻——價(jià)格體系維護(hù)。 賣場(chǎng)渠道 以賣場(chǎng)渠道為主力渠道的企業(yè)在此方面風(fēng)險(xiǎn)很大，稍有不慎，品牌有被淘汰的危險(xiǎn)...