Part One 行業(yè)分析
一、消費市場環(huán)境
2017年1~3月，全國網(wǎng)上零售額 同比增長 32.1% 。其中，實物商品網(wǎng)上零售額增長 25.8% ，占社會消費品零售總額的比重為 12.4% ；在實物商品網(wǎng)上零售額中，吃、穿和用類商品分別增長 17.7% 、 15.6% 和 30.6%；
2017年1-3 月份，城鎮(zhèn)消費品同比增長9.7%；鄉(xiāng)村消費品零售額 增長11.9%；
2017年1-3 月份，社會消費品零售總額同比增長10.0%；
結(jié)論：人均購買力持續(xù)升級，網(wǎng)購變成紅海但完善了閉環(huán)且形成了生活習慣，消費升級導致存量商品加速更新?lián)Q代，閑置交易時機成熟
二、投資市場分析
截止到目前投資事件行業(yè)分布情況，電子商務仍然高居第二位
從2013年開始，電商投資行為呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)增長，且仍然處于高速發(fā)展期，僅2017上半年投資總額已經(jīng)接近2015年全年投資總額
三、行業(yè)版圖
在此沒有對上下游行業(yè)進行分析歸類，僅對直接競品整理
部分競品融資情況
結(jié)論：資本巨頭大戰(zhàn)，全品類競爭激烈，細分專業(yè)類別仍有機會
Part Two 競品分析
依靠58、趕集PC端流量優(yōu)勢直接導量，短時間內(nèi)積累大量用戶
下載量預測（水分較多，實際為一半左右）：
iOS： 約1728.1萬（2016.8.01~2017.5.1）Android： 6324.27萬（總計）
Slogan :V1.0~1.6.5:58趕集旗下真實個人的閑置二手交易平臺
? ? ? ? ? ? ?V2.0~2.2:更專業(yè)的二手交易平臺，二手手機質(zhì)檢驗機，58趕集旗下
? ? ? ? ? ? ?V2.3~2.4:更專業(yè)的二手交易平臺，賣舊手機上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)
? ? ? ? ? ? ?V2.5~3.0.1:更專業(yè)的二手閑置交易平臺
重要版本更新：
●優(yōu)化交易流程（發(fā)布、搜索更加便捷、提供驗機服務、逐步完善仲裁機制）；
●選擇二手手機、母嬰商品、海淘商品作為主推類別；
●嘗試更多交易形式（一元快搶、公益寶貝）；
●加強用戶關(guān)系（獲騰訊2億融資，利用微信關(guān)系鏈、圈子、朋友圈等加強社交關(guān)系）。
產(chǎn)品主要結(jié)構(gòu)
●強化主推和特色板塊所占比重；
●建造基于興趣的同好圈；
●借助微信加強好友關(guān)系鏈；
●發(fā)布步驟依然復雜；
●依賴紅包、賞金來激發(fā)用戶自傳播性；
●官方電商板塊。
19~35歲學生、白領(lǐng)為主要用戶人群
●一二線城市人口流動性強，產(chǎn)生閑置物品較多；
●白領(lǐng)、學生群體較多，不理性消費易產(chǎn)生限制物品；
●年輕群體容易接受網(wǎng)上交易二手閑置物品；
●消費能力中等的群體容易成為閑置物品的買家。
應用市場評分：
主要涉及問題：
1、交易流程問題：發(fā)布信息審核機制，搜索結(jié)果準確性，買賣雙方溝通手段少（無手機等直接聯(lián)系信息），驗機平臺不完善（送驗方和平臺分歧）；
2、交易安全問題：容易買到假冒殘次品，仲裁難以令雙方滿意、發(fā)生糾紛后舉證困難（需提交各種普通人難弄的證明，如耳機官方鑒定）；
3、平臺問題：僅微信一種登錄方式，強迫下載APP后才能發(fā)布交易信息（原58、趕集平臺用戶反饋），支付手段單一（微信支付）
走向和存在的問題：
●初期的依靠58趕集的強制引流，到后期聯(lián)合騰訊加強社交關(guān)系鏈，迅速崛起并后發(fā)制人
●交易形式不斷嘗試：一鍵搶購、公益寶貝，照搬傳統(tǒng)電商平臺的特色，但都慘淡收場
●嘗試通過平臺驗機之類的形式，解決傳統(tǒng)電商買賣雙方信息不對等的問題，同時也帶來新的問題：對官方驗機平臺信任度不高（主要是賣方感受）
●仲裁仍需要完善，相比傳統(tǒng)電商，二手電商仲裁中證據(jù)的收集過程對買賣雙方都較難
●相較于最大競爭對手閑魚，閑魚與淘寶打通“一鍵轉(zhuǎn)賣”，以及集團內(nèi)部的微信社交關(guān)系鏈是最強有力的殺手锏。
