1897年，經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托偶然注意到當(dāng)時(shí)英國(guó)人的財(cái)富和收益模式

在調(diào)查取樣中，他發(fā)現(xiàn)大部分的財(cái)富流向了少數(shù)人手里。同時(shí)，他還從早期的資料中發(fā)現(xiàn)，在其他的國(guó)家，這種微妙關(guān)系一再出現(xiàn)，而且在數(shù)學(xué)上呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的關(guān)系。

于是，帕累托從大量具體的事實(shí)中發(fā)現(xiàn)：社會(huì)上，20％的人占有80％的社會(huì)財(cái)富，即：財(cái)富在人口中的分配是不平衡的。這就是著名的“二八法則"。

一位成功的推銷員在一次演講中講述了自己的故事：

“很多年前，我剛開始推銷保險(xiǎn)時(shí)，對(duì)工作充滿了熱情。后來(lái)發(fā)生了一件事，讓我覺得很氣餒，開始看不起自己的職業(yè)并打算辭職。但在辭職前，我想弄明白到底是什么原因讓我業(yè)績(jī)不佳。我先問自己：`問題到底是什么？'

我拜訪過那么多人，成績(jī)卻一般。我和顧客談得好好的，可是到最后他們卻對(duì)我說(shuō)：我再考慮一下吧！'于是我又得再花時(shí)間找他，說(shuō)不定他還改變了主意。這讓我覺得很頹喪。我接著問自己：“有什么解決辦法嗎？”'

在回答之前，我拿出過去12個(gè)月的工作記錄詳細(xì)研究上面的數(shù)字讓我很吃驚：我所賣的保險(xiǎn)有70％是在首次見面時(shí)成交的；另外有23％的是在第二次見面時(shí)成交的；只有7％是在第三、第四、第五次見面時(shí)才成交的，而我竟把一半的工作時(shí)間都浪費(fèi)在這上面了。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我激動(dòng)不已，也燃起了我創(chuàng)造佳績(jī)的激情，于是把辭職的事拋到九霄云外去了。接下來(lái)我立刻停止第三、第四、第五次拜訪，把空出的時(shí)間用于尋找新顧客。執(zhí)行結(jié)果令我大吃一驚，在很短的時(shí)間內(nèi)，我的業(yè)績(jī)上升了一倍。

這就是了解并運(yùn)用“二八法則"后帶來(lái)的改變。上文中的推銷員發(fā)現(xiàn)自己的精力和時(shí)間都浪費(fèi)在效益并不明顯的7％上，所以業(yè)績(jī)并不突出，在“二八法則"的影響下，他立即改變了工作方法，用大部分時(shí)間和精力尋找新客戶一一他們?yōu)樗麕?lái)了80％的工作收益。

現(xiàn)代人要做的事實(shí)在太多，要事事都做到完美，恐怕是不現(xiàn)實(shí)的

想想“二八法則"吧，將你的精力放在最重要的20％的事情上，把這20％做完美，你的回報(bào)就已經(jīng)非常高了。況且，做到局部完美總比為了獲得不可能的全部完美而犧牲了全部的精力顯得更實(shí)惠一些，而且你確實(shí)能做到。

有經(jīng)驗(yàn)的園丁常常會(huì)修剪掉許多能夠開花結(jié)果的枝條，有時(shí)我們甚至覺得非?？上?。但是，為了樹木能夠迅速生長(zhǎng)、為了得到最飽滿的果實(shí)，他們必須剪掉這些多余的枝條，否則，將來(lái)收獲時(shí)所遭受的損失就是這些枝條的數(shù)倍。

修剪那些快要開放的花蕾，是希望所有的養(yǎng)料都集中在剩下的花蕾上，這些花蕾開放時(shí)就會(huì)成為珍貴的奇葩。我們做事情和培植花木一樣，不要將所有的精力分散到所有的事情上，應(yīng)該看準(zhǔn)最重要的事，然后集中精力埋頭苦干，最后一定會(huì)給自己帶來(lái)最大的效益。

如果你的愿望是成為一個(gè)眾望所歸的領(lǐng)袖或一個(gè)才識(shí)淵博、無(wú)人比擬的人物，或一個(gè)在某方面頂尖的專家，那么就必須大膽地拿起剪刀，剪掉那些細(xì)微平凡、不能產(chǎn)生高價(jià)值的想法。

即便這些想法能夠產(chǎn)生效益，但是如果需要你付出80％的精力卻只能產(chǎn)生20％甚至更少的收益，也要當(dāng)機(jī)立斷、忍痛犧牲。

二八法則"提醒我們，一個(gè)人不可能做好所有的事情，如果他事事都想做到完美，結(jié)果往往是一事無(wú)成。

總之，別再苛求自己，按照“二八法則"，你也可以獲得80％的完美。