關(guān)于速成，活到現(xiàn)在的而立之年，參加了十六年的工作，其中十三年的房地產(chǎn)銷售后，已經(jīng)明白真是沒有太多的事情是可以速成的，無論什么事情，都是需要有一個成長的過程，你可以很短的時(shí)間里學(xué)到很多的理論知識，或是背下來，但是如果想要成為一名成熟合格的經(jīng)紀(jì)人或是置業(yè)顧問，還是需要豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！各種客戶的實(shí)際問題都是不同的，那么就是需要不同的應(yīng)對技巧和話術(shù)，而這些話術(shù)無論怎么教你，如果你沒有實(shí)際運(yùn)用過，就算你知道，當(dāng)你碰到這個問題的時(shí)候，你還是可能會發(fā)生因?yàn)椴皇炀毝讱獠蛔?，回答生硬，得不到客戶信任?br>

所以，我個人認(rèn)為是沒有速成的事情的，而如果想要真的達(dá)到速成的效果，那根源其實(shí)就是那句老話：世上無難事，只怕有心人！只有做到真正的用心，才能會快人一步達(dá)到目的地！

對于那些有心人，我想要給出的速成的建議：

1.多向前輩請教，身邊的每一個前輩，都是你身邊的一本活字典，也是你快速成長的重要資源，關(guān)系打的好，除了是你的良師，更是你的益友，我們的工作時(shí)間長，場所小，每天打交道最多的不是家人，而是同事，那么在這里能找到一位人生中的良師益友，是一件多么美好的事??！

2.多練習(xí)，我的多練習(xí)里面有兩項(xiàng)，一個是多對練，這個不知道各個地方的叫法，就是沙盤對練，接客戶流程對練，客戶接待禮儀對練，等等，就是同事之間扮演客戶和置業(yè)顧問，模仿各自的客戶進(jìn)行直接的銷售講解，這個是我?guī)T工的時(shí)候用的最多的培訓(xùn)方式，很多銷售知識講完后，就必須安排員工對練，我一般都是旁觀指導(dǎo)，不是邊講邊說，而是讓他們無論對錯，把要對練的內(nèi)容一遍過完，我在旁邊記問題，對練結(jié)束后再進(jìn)行每個問題的指導(dǎo)和更正，對于大家都容易犯的錯誤重點(diǎn)說，重復(fù)說，這個效果很好！

我沒有時(shí)間的時(shí)候，他們都會自己在沒有客戶的時(shí)候自己對練，一般有主管或老員工旁聽指導(dǎo)，很多時(shí)候，教，也是很好的學(xué)！我們的案場都喜歡這種方式。

對于這個學(xué)習(xí)，還有一點(diǎn)需要說的是，那些老員工都喜歡愛問問題的小白們，而對于自己不懂也不問的小白，他們都會給他們打上不愛學(xué)習(xí)的標(biāo)簽！

不要奢望老員工主動的去教你，因?yàn)閹湍憧吹氖乔榉?，不幫也是本分，因?yàn)檫@不是他們的工作，而且學(xué)習(xí)都是個人的事情，如果自己不積極主動，那么別人再努力督促，效果也是事倍功半！但是對于積極主動請教的小白，他們還是會很認(rèn)真的回復(fù)和指導(dǎo)的。

3、寫，寫什么？作為我們專業(yè)的置業(yè)顧問和經(jīng)紀(jì)人，我覺得項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析和項(xiàng)目銷講是必須要練習(xí)寫的！那我們已經(jīng)在對練了，實(shí)戰(zhàn)了，為什么還要寫呢？因?yàn)閷懗鰜淼牟拍芫唧w的看到，可以直觀的用眼睛反復(fù)看，審視，檢查自己寫的內(nèi)容，觀察自己的用詞，邏輯，順序都對不對，很多人講話講過去之后就不記得到底都說了什么，而寫下來之后，我們就會發(fā)現(xiàn)很多我們說話中的很多問題！

聽課、看書這樣的學(xué)習(xí)像是我們的輸入方式，說和寫像是我們的輸出方式，如果只是輸入，沒有輸出，那么我們不知道輸入的知識我們都吸收了沒有，搞懂了沒有！

之前的時(shí)候我只知道多寫寫有好處，我個人是很喜歡寫，反復(fù)的寫，直到寫到自己滿意！

后來聽了阿何老師的寫作培訓(xùn)課，覺得他的一些話可以很好的解釋寫的重要性！一個是可以鍛煉我們的語言表達(dá)能力，還有思維邏輯，還有是寫作的優(yōu)劣勢分析也是我們銷講的一種分解練習(xí)，當(dāng)我們明確的知道我們自己推銷的樓盤的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的時(shí)候，我們才能做到在跟客戶推銷的時(shí)候進(jìn)行有效的攻守話術(shù)，對不對？

4.開客戶分析會的時(shí)候認(rèn)真聽。這個跟對練類似，都是案例分析，還是自己和同事們正在面臨的客戶問題，一般都是由經(jīng)理或主管主持分析，會給出明確的解決或指導(dǎo)方案，對于案例積累越多，面臨客戶問題的時(shí)候處理越自在，所以客戶分析會的時(shí)候認(rèn)真聽，要把握每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會。

5.學(xué)習(xí)寫工作總結(jié)，尤其是自己客戶的成功案例分析，每一個成功案例都是你一份自信心的積累，而我們做銷售的第一點(diǎn)就是三個相信，哪三個相信？

1、相信自己的公司

2、相信自己的產(chǎn)品

3、相信自己的能力

而提高這三個相信最好的辦法就是積累自己的成功案例！

注意，這里是成功案例，不是成交案例，為什么呢？就是想要告訴你，縱然沒有成交，只要你通過自己跟客戶的接觸得到客戶認(rèn)可的都是成功案例，把你獲得成功的點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，就是你成為一個合格置業(yè)顧問的速成法寶！

6.多看《置業(yè)顧問參考》，不是給參考君打廣告，我關(guān)注《置業(yè)顧問參考》已經(jīng)一年多了，里面真是涵蓋了我們房地產(chǎn)銷售一二手房的各種問題，感謝參考君的細(xì)心收集和整理，這些干貨知識都是我們做房地產(chǎn)銷售行業(yè)將會碰到的問題，多看多學(xué)習(xí)，對我們的工作很有幫助，而且《置業(yè)顧問參考》已經(jīng)被我推薦給我們一二手房的所有銷售人員，很多內(nèi)容也會在晨會夕會上分享，是置業(yè)顧問速成法寶無疑。

7.多讀書，參考君曾經(jīng)就建議過多讀書，不管是專業(yè)書，還是其他書。每一本書都是那些有各種經(jīng)驗(yàn)的智者，通過自己的人生閱歷總結(jié)的精華，而一本書如果有一位前輩三十年的人生閱歷，那么十本書就有三百年的人類智慧精華，其內(nèi)容不亞于一本古代被各個幫派拼死爭奪的武林秘籍，所以不論對于各行各業(yè)來說，讀書都是我們一個普通人最快提升自己的通道！

8.速成法寶最后一招就是保持感恩的心，一個擁有感恩心的人會保持謙卑，虛心學(xué)習(xí)，擁有感恩之心的人態(tài)度謙和、真誠，更容易被大家認(rèn)可，才能獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助，擁有感恩之心的人，才能感受到別人的善意，也會與人為善，廣結(jié)良緣！能力提升業(yè)績提升的運(yùn)氣都要高很多。

最后，就是堅(jiān)持！堅(jiān)持！堅(jiān)持！堅(jiān)持不懈，直到成功！各位老鐵們加油啊，祝你們早日成為一名合格優(yōu)秀的置業(yè)顧問！