《故事課》今天看的是4-6節(jié)，主要是講之前公式的應用。

四。自我介紹。

相比于中規(guī)中距的介紹，講故事的方式更容易讓人記住。不論是十秒鐘講一個故事，一分鐘講一個故事，還是三分鐘講一個故事，都可以套用在自我介紹上。區(qū)別在于對方有多少時間來聽，以及你的故事內容豐富程度。當然，最大前提是要找出自己的特點，并為之構思出新穎的內容。此外，作者還介紹了名字聯(lián)想法，為名字設計諧音梗，再加入職業(yè)的環(huán)節(jié)，也是不錯的讓人短時間就能記住的好方法。這節(jié)的關鍵還是要自己多想多練，才能找到及構思出最能表現(xiàn)自己特點的故事。

五。打造自己的品牌。

這里舉了梵高和畢加索的例子。看完很漲知識，也容易記住。梵高，27歲學畫，37歲自殺死了，這10年里只賣出一副畫，還是畫商弟弟給賣掉的。畢加索，15歲學畫，91歲離世，賣出的作品無數(shù)，身家上億。兩個都是畫家，一個是被動賣畫，利少，死后才有名；一個是主動賣畫，生前就名利雙收，而且是第一個生前就有作品被收藏進盧浮宮的畫家。這樣來看，畢加索還是厲害的。會畫，也會營銷。

作者總結了畢加索營銷的五大法寶，對我們也有參考意義：

1. 自我宣傳。

畢加索是西班牙人，一個無名的畫家來到藝術之都法國討生活，想想就不容易。但他肯動腦子，用預支知名度的方式，不但推開了各大畫商的門，還制造了趨之若鶩的場面，他也算是饑餓營銷的鼻祖了。

2. 明星代言。有了名氣之后，他善于利用自己的名氣。只是在支票上簽名這個動作，就成為了免費給自己宣傳的渠道，效果顯著。自己把自己打造成明星，自己又為自己代言。

3. 專注社交。大多畫家是宅在家專注創(chuàng)作的，畢加索知道要賣出畫，就要跟本地畫商處好關系。作為外國人，這點很難。他獨辟蹊徑，給關鍵人物畫肖像。關鍵人物是重要的畫商和收藏家。畫肖像，雙方會有長的相處時間，且眼神交流，畫完還可以長期保存，畫得傳神更能贏得對方的好感和信任，真是一舉數(shù)得。比起吃吃喝喝的交往更為高級且長久。

4. 制造競爭。畢加索抓住了人的心理。賣畫時會把所有畫商叫在一起，每次只給一個人講。剩下等待的人必然會焦慮，猜疑，從而不惜代價的買畫。這一招，放在現(xiàn)在也還管用，現(xiàn)在賣房，比稿也都是這么操作的。

5. 異業(yè)結盟。用現(xiàn)在的話說，就是跨界創(chuàng)作。只是畫畫，再有名也只是在畫畫的圈子里。畢加索與芭蕾舞劇的合作，讓他紅出了圈外，收獲了芭蕾舞圈的關系和粉絲。然后，是葡萄酒，瓷器等時尚產業(yè)，讓他徹底進入了上流世界。

他的畫，也是全世界迄今賣的最貴的一副畫，1.72億美元。（網(wǎng)上看到，居然是被萬達集團拍到的，真是壕?。┵u得貴，不只在他的畫功，還在于他的智慧，把幾位大師的作品進行了完美的融合。而他的每一副畫都能賣出，在于他用講故事的方式賣畫。故事的價值遠高于畫的本身。

看到這些，覺得對畢加索的認識，不再只是知名畫家這個淺顯的名詞，而是更立體了。他不但是個畫畫的天才，更是個營銷的天才。有頭腦，有實踐，還實踐的很好。相信他即便不去畫畫，也會發(fā)展出不錯的事業(yè)。

五。5040種可能。

之前說到的講故事的公式，其中各環(huán)節(jié)的順序并不是固定不變的，任意形式的變換，都能給故事帶來不同的感受。當然，這也是更高階的實踐了。作為剛入行的小白，還是先從大眾路數(shù)開始練吧。

這本書看到現(xiàn)在，已經(jīng)有六節(jié)課了。每節(jié)的內容都會有收獲，或者是講故事的套路，或者是其中的案例，都會增加自己的知識儲備，更為可喜的是，很容易記住。這對于看完就忘的我，真是一大福音，這本書要繼續(xù)看下去。