概念
一個公司的存在，是以有利潤為前提的，只要商品的毛利乘上銷量大于這個經(jīng)營成本，這家公司就是賺錢的。
怎么做呢？
- 盡量提高每件商品的毛利率；
- 擴(kuò)大這個商品的銷量。
通俗來說，就是賣得更貴，或者賣的更多。
案例
奢侈品行業(yè)就是盡量提高每件商品的毛利率的案例典型；
曾經(jīng)有一個消息稱，北京新光天地某奢侈品專賣店失竊，店長報警說一個價值2萬元的包被偷了，但是最后警方并沒有立案，因為這個包的進(jìn)價也就幾百塊錢。
一個價值10萬元的鉆石去典當(dāng)行去典當(dāng)，也就只給估出2萬的價格，因為品牌價格會被忽略掉。
運用：銷量行業(yè)
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好市多
美國的好市多連鎖會員超市，挺大的商場里只有很少種類的商品，但銷量都很大，以至于他們從廠家拿貨都很便宜。而他們對所有商品的加價率最高不超過14%。
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小米充電寶
一款高質(zhì)量的電芯，加上很好工藝的鋁合金外殼的充電寶，零售價只賣到市場價格的1/3。卻賣出了將近5000萬只的銷量，這就是小米把砝碼加到了價量之秤的極端案例。
該賣得更貴，還是賣的更多？
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三個建議：
- 情感為主，且不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品，你可以考慮把有限的砝碼放在價格這一端；
- 當(dāng)你選擇銷量這一端的時候，你要確認(rèn)這個市場是不是有足夠的容量以及足夠的消費頻次。這樣才能保證價格低會帶來銷量的提升；
- 當(dāng)你選擇毛利為商品模式的時候，你也要確認(rèn)支撐這個價格的品牌溢價，是不是被消費者接受。
