? ? ? 相信你在說服同事和下屬配合你工作的時(shí)候，心里曾經(jīng)吶喊過無數(shù)遍“我都說的很清楚了，為什么她還是不去做？！”為什么明明說的很清楚，很有道理，但是對(duì)方還是沒有行動(dòng)呢？

“我們無法通過智力去影響別人，而情感卻能做到這一點(diǎn)。”借助亞里士多德一句話可以給出上面的解答。

馬拉松故事塑造

? ? ? 怎么理解呢？比如，如果我講很多大道理，從理性的角度去說服你，讓你給希望工程捐錢以支持失學(xué)兒童，你可能很難做出改變。但是，如果我給你講一個(gè)失學(xué)兒童的故事，然后再給你看她的照片，看著她渴望學(xué)校的眼神，你可能會(huì)被觸動(dòng)然后馬上捐款。

? ? 尤瓦爾·赫拉利在《人類簡史》里面也提出了類似的觀點(diǎn)：智人在演化中偶然獲得的講故事的能力，是他們稱霸世界的關(guān)鍵——只能描述事實(shí)的語言的作用是有限的，最多只能將部落維持在一百五十人的規(guī)模，然而故事（包括傳說、神話、宗教）可以將更多的人集合在同一背景下，繼而完成規(guī)模更大的活動(dòng)。

合作

? ? ? 講故事能夠幫我們很好地說服別人，它的作用在說服的三個(gè)步驟中都有體現(xiàn)，首先故事幫我們觸達(dá)對(duì)方，讓對(duì)方愿意聽下去，其次故事能夠幫我們很好地解釋一些理論，幫對(duì)方理解，最后故事還可以幫我們獲得對(duì)方的情感共鳴。