劉潤說，“讀拳譜”，是帶專欄訂閱用戶分析高手的“武功秘籍”，也許會幫用戶解讀一本書，或者是一份商業(yè)報告。
今天的專欄，解讀的是隨手科技在2017年1月發(fā)布的《2017年輕人消費趨勢報告》，這也是第二季分享的第一篇報告，。這份報告是基于隨手科技出品的記賬軟件“隨手記”2億用戶的消費記賬數(shù)據(jù)，進行大數(shù)據(jù)分析后，總結的20～35歲年輕人群體在2016年的消費情況以及未來的消費趨勢。隨手記是目前主流記賬APP之一，用戶數(shù)據(jù)比較豐富，也比較有代表性。
1、一線城市的消費差異
這篇報告分析了年輕人在不同城市的消費差異。對于北上廣深四個一線城市，數(shù)據(jù)顯示廣州人最喜歡吃，每年人均吃飯消費17904元，消費頻次最高的品類依次是甜點、火鍋和粵菜（粵菜居然屈居第三）；上海人最好玩，每年人均旅游消費12410元，玩的排名前三分別是電影、桑拿按摩和KTV（上海貢獻的票房不少）；而北京人還貸壓力最大（房價如此高，在北京買房的還是不少）；深圳相對均衡，各項開支都維持在一線城市平均水準以上（怎么看深圳都是毫無疑問的一線城市了）。
這么看來，似乎是在廣州做餐飲，在上海搞娛樂，在北京做房地產(chǎn)……在深圳，搞啥都賺錢？
2、慈善機構如何募捐
從上圖可以看到，2016年全國年輕人年均公益支出8.2元，比全國人均4.7元的水平高了將近一倍。其中北京支出最11.5元，差不多是全國平均水平三倍（北京的年輕人一邊買房還房貸，一邊做慈善捐款，這一點還是很值得贊揚的），慈善機構如果搞線下募捐，北京當是首選。我們可以看到，現(xiàn)在國內(nèi)的年輕人更愿意為公益花錢。那么如果你是家公益機構，你該如何募款呢？年輕人基本是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，在同樣的資源情況下，也許你通過騰訊公益、微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)渠道來籌款，會比在線下效果更好。所以前段時間你有沒有被朋友圈各種轉發(fā)的騰訊公益“一元購畫”刷屏呢？這個針對自閉癥兒童的活動引發(fā)了年輕人強烈的參與熱情，幾天時間募集1500萬資金。
3、年輕人早餐吃什么
年輕人很多都一個人或兩個人在外打拼，早餐都是在路上吃的，（當然，幾個人一起的也一般不在家做早餐）。如果你想開個早餐鋪，什么菜品必不可少？不是煎餅果子、，不是豆?jié){油條，而是茶葉蛋。報告里講到，年輕人日均花4.5元吃早餐，茶葉蛋是人們最常吃的早餐，一年要吃掉5.2億元。所以如果你開早餐鋪，一定要加上茶葉蛋。儼然看來，茶葉店已經(jīng)不是原來區(qū)分貧富，而是剛需。
全天吃喝45.9元，結合上文，廣州應該不止這個數(shù)字，而且是從2014年的32.7元，到2015年的37.1元，大幅上升，說明年輕人在吃的方面開支更多了。工資并沒有感覺漲多少，那這是因為物價上漲了，還是我們的恩格爾系數(shù)提升了呢？
4、今天還要不要去做電商？
從上圖右下角我們可以看到，2014到2016網(wǎng)購的交易規(guī)模在逐年上漲，但是增長率卻下降了。這意味著什么呢？電商的增長趨近飽和，新進者的紅利已經(jīng)逐漸消失?？窗?，連阿里都不再說自己是一家電子商務公司了。這個時候你還要不要去做電商？電商巨頭紛紛重回線下，小米開線下體驗店小米之家，阿里開天貓小店，無人零售店等等，電商巨頭都到線下去尋找新流量了。你問今天還要不要去做電商？那你就要考慮新進者沒有了流量紅利，就只能拼實力了，你可以從一個點切入，做特定群體的細分市場。小紅書、網(wǎng)易嚴選做的也都不錯。返利網(wǎng)、拼多多、折800這些，不一定是賣東西，但是也能在仍然龐大的電商市場分一杯羹。
可是這些公司也已成氣候，后來者也沒什么機會了。
5、賣電子產(chǎn)品，買家覺得東西很好，就是太貴，怎么辦？
報告提到，有76%的年輕人都有信用卡（但是沒說多少比例有不止一張信用卡），將近一半26～35歲的年輕人有過貸款行為（貸款不一定是和銀行而已），而貸款消費最多的是電子產(chǎn)品（蘋果iphone可能是最多的）。這說明年輕人對于貸款的接受度還是很高的。那如果你今天賣電子產(chǎn)品，價格還相對較高，你也許可以和消費貸款的公司合作，為買家提供分期付款，來提高銷量。你看，趣店不是剛剛上市，市值百億。這塊的蛋糕很大，互聯(lián)網(wǎng)的大小巨頭都已經(jīng)入局了。
