今天和大家聊一下怎么樣正確對(duì)待網(wǎng)易考拉海購(gòu)店主規(guī)則的改變，可能大家都或多或少的了解了一些，考拉店主的規(guī)則近期會(huì)做比較大的調(diào)整，主要是取消多級(jí)，據(jù)說(shuō)是政策的影響，相關(guān)部門(mén)的干預(yù)，預(yù)計(jì)的話可能會(huì)在4月10日左右官方會(huì)發(fā)通告。
那么具體的調(diào)整在哪里呢？取消多級(jí)，只保留一級(jí)，也就是說(shuō)下級(jí)賣(mài)貨，上級(jí)是沒(méi)有提成了；同時(shí)取消組長(zhǎng)和總監(jiān)的級(jí)別，這樣組長(zhǎng)和總監(jiān)的40和25的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)津貼是沒(méi)有了的，團(tuán)隊(duì)制度取消，也就是說(shuō)營(yíng)業(yè)額的1%是沒(méi)有了的。這實(shí)際上是顛覆性的調(diào)整，因?yàn)閷?duì)于多數(shù)去加入考拉店主這個(gè)陣營(yíng)的具有推廣能力的人而言，最具吸引力的就是成為總監(jiān)，而如果取消多級(jí)制度取消團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，那么很多推廣者是肯定會(huì)離開(kāi)的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上實(shí)際上還有很多比考拉更好的項(xiàng)目可以做。
這是關(guān)于層級(jí)取消這一塊，另外，如果層級(jí)取消，考拉將有更多的傭金可以給到店主，后期對(duì)于產(chǎn)品的傭金這塊肯定會(huì)有所提高的。我這邊是2月份加入的，當(dāng)時(shí)考拉的產(chǎn)品是有新人雙倍返傭的，后來(lái)三月取消雙倍返傭，接下來(lái)又將傭金比例從底線4%降低到1%，這對(duì)于很多店主當(dāng)時(shí)確實(shí)是一個(gè)打擊，但對(duì)于像我們這樣的推廣者而言，至少還有一個(gè)總監(jiān)夢(mèng)在這里?，F(xiàn)在組長(zhǎng)和總監(jiān)取消，如果傭金比例還不做相應(yīng)的調(diào)整的話，主要以分享產(chǎn)品賣(mài)貨為主的考拉店主也不會(huì)堅(jiān)持很久了。到后來(lái)可能所有的店主都只是自用省錢(qián)了，這肯定不是考拉、甚至是網(wǎng)易所想看到的，那么考拉后期肯定會(huì)在店主福利這塊有所提升的，比如說(shuō)傭金比例上調(diào)，有可能會(huì)增加店主專屬優(yōu)惠券，做一個(gè)類似于淘寶聯(lián)盟app形式的考拉店主app。但是我們從另外一個(gè)角度去看，考拉如果去做出一個(gè)店主app，那么這個(gè)考拉店主app又靠什么來(lái)吸引淘寶客呢？除非考拉app能夠給出優(yōu)于淘寶聯(lián)盟app的福利出來(lái)，不然這條路也是死。
這是關(guān)于考拉店主規(guī)則兩個(gè)方面的調(diào)整，如果這個(gè)政策出來(lái)之后，現(xiàn)有的很多組長(zhǎng)和總監(jiān)就會(huì)撤離，因?yàn)闊o(wú)利可圖，反而會(huì)給一些以賣(mài)貨為主的店主一些機(jī)會(huì)。
其實(shí)以考拉最初的設(shè)想，應(yīng)該是一小部分推廣人才拿高額獎(jiǎng)勵(lì)，一部分優(yōu)秀的店主也就是組長(zhǎng)主要靠培訓(xùn)拿報(bào)酬，剩下的大多數(shù)的普通店主為自用和分享賺免費(fèi)宣傳。這個(gè)算盤(pán)打的很好，可惜天不遂人愿，政策干預(yù)打亂了這一計(jì)劃，那么現(xiàn)在砍掉層級(jí)的話只剩下自用型的店主，推廣就成為空談，考拉微商城就沒(méi)有了存在的意義，官方也不會(huì)再投入和支持，而考拉微商城也成為考拉聯(lián)盟和考拉app之后的有一個(gè)失敗的營(yíng)銷方案，也是繼易信后網(wǎng)易的又一重大失誤。這或許就是官方一直遲遲不官宣新規(guī)則的原因，取消層級(jí)是死，不取消也是死?？纯催€有沒(méi)有一些折中的方案吧。
不過(guò)不管怎么樣考拉的人心是失去了的，就算制度維持不變，大家還有多少信心呢？在我心中考拉的推廣者已經(jīng)離開(kāi)，剩下的只是賣(mài)貨者。那么接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)留下來(lái)的這部分考拉店主接下來(lái)應(yīng)該怎么操作呢？
一類就是淘客加入者，本來(lái)就沒(méi)指望這個(gè)能有多少的培訓(xùn)補(bǔ)助，更多的是考慮考慮的產(chǎn)品能給自己的淘客產(chǎn)品一個(gè)補(bǔ)充，所以基本上沒(méi)有影響，該怎么干繼續(xù)怎么干，有好貨、好的傭金比例就多推，沒(méi)有好的傭金比例就觀望。
二類就是沖著自用省錢(qián)加入的，影響就更小了。
重點(diǎn)說(shuō)一下第三類，就是想靠這個(gè)項(xiàng)目賺錢(qián)的小店主，這些店主當(dāng)初是沖著網(wǎng)易的名頭，完善的培訓(xùn)機(jī)制進(jìn)來(lái)的，就像我們當(dāng)初寫(xiě)的軟文那樣，“小白也能做考拉”；這部分人將會(huì)是影響最大的，為什么？因?yàn)闆](méi)有了方向，沒(méi)有人帶了，試問(wèn)顧問(wèn)沒(méi)有了傭金比例和總監(jiān)的夢(mèng)想我還賣(mài)力培訓(xùn)干什么，培訓(xùn)一個(gè)強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手么？至于你說(shuō)官方的培訓(xùn)，好吧，官方是有，但官方的培訓(xùn)多數(shù)是現(xiàn)有店主的分享，分享的東西，難免不會(huì)有所保留吧！況且如果層級(jí)取消，我想還有幾個(gè)講師會(huì)留存呢，為了一個(gè)店主的200還繼續(xù)講師么？留下的也只能是能力一般者。所以，網(wǎng)易如果培訓(xùn)機(jī)制不調(diào)整，那就真是死路一條了。至于這類小白店主自己應(yīng)該怎么做呢？“模仿、提煉、創(chuàng)新”我覺(jué)得這6個(gè)字很適合這批人。
好了，碼了這么多，主要就是不吐不快，看著店主從前幾日的日進(jìn)200多到現(xiàn)在日進(jìn)個(gè)位數(shù)，心寒?。】祭岩皇趾门拼虺蛇@樣。
文本由金老叨發(fā)布
2017.4.10
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