相對(duì)于沒(méi)有博客的公司，長(zhǎng)期發(fā)博文的品牌則吸引到更多的流量和潛在客戶。
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你只需要知道如何利用一些軟件來(lái)建立一個(gè)DTC品牌，除此以外，再無(wú)他求。例如如果我是一個(gè)做太陽(yáng)鏡公司的叛軍，姑且稱之為Rebel Sunglasses，而且我不想經(jīng)過(guò)Amazon（帝國(guó)），以下就是我要做的：
--到阿里巴巴上面找到產(chǎn)品，然后批發(fā)，
--接著在Shopify 上面開一家商店，
--再通過(guò)自己在Facebook、Google和Instagram 上面購(gòu)買的廣告，或者通過(guò)在Marketerhire上聘請(qǐng)?jiān)鲩L(zhǎng)營(yíng)銷承包商來(lái)吸引客戶來(lái)到我的網(wǎng)站，
--通過(guò)Stripe完成支付處理，
--通過(guò)Boxc直接從中國(guó)運(yùn)輸，或者通過(guò)FlexPort進(jìn)口，用美國(guó)郵政郵寄，
--通過(guò)Zendesk 或Kustomer回答客戶的問(wèn)題，
--用Returnly承擔(dān)退貨 。
武裝叛亂分子的軍火商日子要過(guò)得比前者滋潤(rùn)得多的原因。誰(shuí)輸誰(shuí)贏，一目了然。
Shopify贏了——現(xiàn)在它有了四個(gè)付費(fèi)客戶，而不是一個(gè)，為了發(fā)展市場(chǎng)，我們所有人都在花錢。Shopify一邊收取訂閱費(fèi)，一邊從我們的收入當(dāng)中抽取傭金。
Google和Facebook贏了——我們所有人都在廣告上投入了大量資金。
UPS，F(xiàn)edEx和USPS贏了——我們都在努力讓客戶上線，越來(lái)越多的客戶在網(wǎng)上購(gòu)物而不是去實(shí)體店購(gòu)物意味著更多的運(yùn)費(fèi)收入。
在DTC這條價(jià)值鏈里面，所有的工具和服務(wù)都是成功的——競(jìng)爭(zhēng)加劇意味著每個(gè)叛軍都需要更強(qiáng)大的武器。
客戶收獲的是小勝——他們?cè)诒砻嫔嫌辛烁噙x擇，但我們提供的都是一樣的東西，而且鑒于我們?yōu)榱双@取客戶而投了很多錢，已經(jīng)沒(méi)有多少的降價(jià)空間，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)資本也不會(huì)為我們提供大量資金了。
太陽(yáng)鏡公司和太陽(yáng)帽公司輸了——他們互相廝殺，其結(jié)果是大家利潤(rùn)率都下降了，只肥了供應(yīng)商。
--自力更生
十有八九的情況下，那個(gè)問(wèn)題的答案應(yīng)該是自力更生——不要去找風(fēng)投融過(guò)資，慢慢發(fā)展，在你的所有信用額度都用完之前把生意做成獲利。如果你定位的是小眾市場(chǎng)，而且知道該如何抵達(dá)受眾不用把全部利潤(rùn)都交給Google或Facebook的話，那么你可以做出一家非常好的公司。
如果你是在沒(méi)有受眾的情況下白手起家，請(qǐng)把焦點(diǎn)放在利潤(rùn)高，平均訂單價(jià)值（AOV）高的產(chǎn)品上。這些產(chǎn)品可為你提供大量的成本空間，并且在不擴(kuò)大客戶群的情況下實(shí)現(xiàn)盈利。
如果你信任你的固定受眾，則可以向這部分受眾出售任何符合品牌形象和粉絲期望的東西。大多數(shù)自力更生的DTC創(chuàng)業(yè)者在開發(fā)自己的第一款產(chǎn)品之前都應(yīng)該先建立起自己的受眾群體。
--風(fēng)險(xiǎn)投資
如果您想向風(fēng)投尋求融資，除了“花錢通過(guò)Google和Facebook吸引盡可能多的客戶”以外，你還要有一個(gè)很好的理由。你需要花這筆錢來(lái)開發(fā)差異化的技術(shù)或IP，或者有能吸引非常特殊的受眾從而可以賣給既有者的品牌。
差異化的技術(shù)或IP。Eight Sleep公司把風(fēng)投的錢用來(lái)開發(fā)技術(shù)，擁有五項(xiàng)專利，并利用來(lái)開發(fā)出差異化的產(chǎn)品，從而靠功能而不是價(jià)格來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于Casper和Eight Sleep這兩個(gè)品牌的搜索結(jié)果很能說(shuō)明問(wèn)題。
另一種尋求風(fēng)投支持的方法是建立特定的受眾群體，然后希望日后將其出售給努力吸引該受眾群體的現(xiàn)有企業(yè)。
采取這種做法，公司需要開發(fā)出一種產(chǎn)品、體驗(yàn)、社區(qū)，傳遞一種訊息和精神，從而跟某些客戶產(chǎn)生足夠的共鳴，讓他們不愿購(gòu)買山寨貨。
到最后，當(dāng)每個(gè)人都擁有一樣的工具時(shí)，差異化、品牌以及受眾/社區(qū)對(duì)DTC品牌的影響會(huì)比以往任何時(shí)候都重要。人人都在做創(chuàng)新者所做的事情，所以很難脫穎而出，于是就把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到建立受眾和品牌上。
我很看好Shopify——武裝每個(gè)人，并說(shuō)服他們都是叛軍，這是一門好生意——我一直在尋找策展方面的創(chuàng)新，那種能讓最好的DTC公司繞開Facebook和Google，并站上巔峰的創(chuàng)新。
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波特五力模型通過(guò)觀察五種力量來(lái)描述行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，用一句過(guò)分簡(jiǎn)單的話來(lái)概括：這五種力量越弱，你的競(jìng)爭(zhēng)能力就越強(qiáng)。
這五種力量分別為：
--同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、
--潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、
--替代品的替代能力、
--供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、
--購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。
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Shopify?
亞馬遜類似于國(guó)內(nèi)的京東和淘寶一樣，他是一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)是自帶流量的。
而獨(dú)立站是一個(gè)網(wǎng)站，你可以塑造企業(yè)品牌；將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值；自主權(quán)高，避免規(guī)則制約，由于平臺(tái)是自營(yíng)，靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高商品的溢價(jià)空間。；交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉。但獨(dú)立站也有劣勢(shì)，那就是需要自己去引流，通過(guò)facebook、谷歌等去打廣告引流到獨(dú)立站。
Shopify 是獨(dú)立站平臺(tái)
--內(nèi)置了博客平臺(tái)
--建立自己的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)
--打造更好的線下渠道零售店體驗(yàn)（Shopify POS），出售如讀卡器、收據(jù)打印機(jī)零售硬件以協(xié)助線下渠道付款和跟蹤管理；
--Shopify 提供數(shù)據(jù)收集和分析工具，商家則擁有數(shù)據(jù)所有權(quán)，有權(quán)根據(jù)自身目標(biāo)策略來(lái)收集和分析客戶信息。但是零售商或者中間平臺(tái)僅開放有限的數(shù)據(jù)權(quán)限，亞馬遜今年 4 月才將消費(fèi)者信息分享給部分大品牌和代理商。
--品牌擁有獨(dú)立域名，
-- Shopify 不是流量平臺(tái)，不制定規(guī)則，也不幫忙推廣，售賣廣告并非其營(yíng)收來(lái)源
如果要做一個(gè)獨(dú)立站，前期的啟動(dòng)資金到底要花多少錢。
1，建站工具的費(fèi)用
一些國(guó)內(nèi)的建站服務(wù)商按年收費(fèi)
shopify的費(fèi)用主要有三個(gè)部分構(gòu)成，
--平臺(tái)月費(fèi)（29美金/月，79美金/月，299美金/月），
--月插件費(fèi)
--平臺(tái)收取的交易傭金費(fèi)
2，shopify的模板費(fèi)用
有免費(fèi)的版本和付費(fèi)的版本，初始階段可以先用免費(fèi)的模板
3，圖片視頻的費(fèi)用
在1688或速賣通找到一樣的款式，直接copy過(guò)來(lái)就可以。
4，域名購(gòu)買費(fèi)用
,一個(gè).com的頂級(jí)域名基本50人民幣左右就可以搞定。
5，支付通道的費(fèi)用
獨(dú)立站必備的兩大支付通道，paypal和信用卡支付。paypal免費(fèi)開通，所以不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。開通信用卡支付通道的費(fèi)用差異就大了，如果你就有香港公司及香港公司的銀行，可以開通Stripe，沒(méi)有開通費(fèi)用！如果你想個(gè)人開通Stripe，找個(gè)服務(wù)商也能搞定，大概3500-4000人民幣左右，但是如果你想用公司主體找Asiabill這類公司開通，則需要支付開戶費(fèi)用，大概5000-10000不等。所以這里的費(fèi)用和支出，我們按3500~5000元人民幣計(jì)算。
6，物流費(fèi)用
一件代發(fā)模式，這樣你的采購(gòu)成本、物流成本、包裝成本則為0.
如果你是亞馬遜轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的，調(diào)用的也只是公司已有的資源，這一項(xiàng)的成本只有在產(chǎn)生銷售的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，所以，對(duì)于轉(zhuǎn)型的亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)前期成本依舊為0.
7.廣告費(fèi)用
能帶來(lái)流量，F(xiàn)acebook，谷歌，ins，YouTube等。比起來(lái)谷歌廣告，F(xiàn)acebook廣告的流量來(lái)的更快，效果也更快。
只要ROI為正，能花多少是多少，投廣告不就是為了更快的賺錢么？
你一定會(huì)經(jīng)歷一段痛苦的測(cè)試和學(xué)習(xí)過(guò)程，這也是你在獨(dú)立站項(xiàng)目過(guò)程中所必須經(jīng)歷的階段。
一般的話，F(xiàn)acebook都是500-1000美金起充的。
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2012年5月，馬云曾經(jīng)在內(nèi)部會(huì)議上提出一個(gè)觀點(diǎn)——“流量入口應(yīng)該是草原而不是森林”。
意思是，阿里不能扶持某一個(gè)大流量入口，而應(yīng)該均衡對(duì)于不同流量入口的依賴，森林里都是大樹，這個(gè)阿里不喜歡，而草原里都是小草，阿里很喜歡。
草原與森林只是簡(jiǎn)單的一個(gè)比喻，草原意味著流量的入口很多，也就意味著流量承接體的安全，如果流量的來(lái)源單一，只有幾個(gè)，那么流量結(jié)構(gòu)的危險(xiǎn)性就很大。流量，也就是消費(fèi)者，消費(fèi)者踏足的第一個(gè)點(diǎn)很重要，就像淘寶不希望導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，百度來(lái)導(dǎo)入流量一樣，因?yàn)橐坏┙邮芰怂麄兊牧髁繉?dǎo)入，淘寶就變成了流量的下游，失去了流量的自主權(quán)，定價(jià)權(quán)，也就成流量出售，變成了流量采買，作為中間商，淘寶必須抓住一手流量，如果淘寶上的賣家可以通過(guò)導(dǎo)購(gòu)，百度網(wǎng)站導(dǎo)流，那么淘寶的流量?jī)r(jià)值就會(huì)下降。
好在亞馬遜的模式并不完全反對(duì)“流量森林”，這也是國(guó)外導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，促銷網(wǎng)站，返利網(wǎng)站十分火熱的原因。
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財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的壽命正在縮短。查爾斯·范恩是麻省理工學(xué)院的研究員，也是《時(shí)鐘速度》的作者，他認(rèn)為：“行業(yè)的時(shí)鐘速度越快，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的半衰期就越短。”
據(jù)牛津饑荒救濟(jì)委員會(huì)（Oxford Committee for Famine Relief）統(tǒng)計(jì)，世界上有2153名億萬(wàn)富翁，他們擁有的財(cái)富比46億人的總和還多。更令人驚訝的是，最富有的26個(gè)人所擁有的財(cái)富與最貧窮的50%的人所擁有的財(cái)富一樣多。
我們還可以看到生活節(jié)奏在其他許多層面上是如何加快的······
電影的剪輯速度在變得更快，以前的電影看起來(lái)太慢了，甚至無(wú)法吸引我的注意力。越來(lái)越多的人在快速轉(zhuǎn)發(fā)媒體內(nèi)容。Netflix最近增加了以1.5倍的速度觀看其所有節(jié)目的功能。甚至連Audible最近也將其最大速度從3倍提高到了3.5倍。
我們看到書籍摘要網(wǎng)站獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。最后，大家的焦慮率在不斷上升。很多時(shí)候，社交媒體的使用和技術(shù)設(shè)備被當(dāng)作是這種焦慮的根本原因。但也許所有這些都是一個(gè)更深層的現(xiàn)象的一部分…時(shí)間加速。
總而言之，我們正處在一個(gè)極端競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的懸崖上，這意味著競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)量和速度將在未來(lái)20年里加快4倍。
每天讀500頁(yè)。這就是知識(shí)的運(yùn)作方式。它就像復(fù)利一樣不斷累積。你們都能做到，但我保證，沒(méi)有很多人會(huì)做到。”
——沃倫?巴菲特(Warren Buffett)
每周5小時(shí)規(guī)則讓很多世界上最忙、最成功的人都發(fā)現(xiàn)，每周至少有5小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。當(dāng)你每天留出一個(gè)小時(shí)進(jìn)行深度的學(xué)習(xí)時(shí)，你一天的工作量可能會(huì)降低，但隨著你的知識(shí)積累，你一生的效率會(huì)飆升。
一位研究人員繪制了從公元前10000年到2019年的世界生產(chǎn)總值，并得出了以下圖表：
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從1920年代開始，賴特（Wright）就在擔(dān)任航空航天工程師，后來(lái)成為了羅斯福（FDR）和杜魯門總統(tǒng)時(shí)期美國(guó)政府的官員。
1936年，他在《航空科學(xué)》雜志上發(fā)表了一片七頁(yè)紙的論文。在這片論文里面，他探討了以下幾個(gè)問(wèn)題的答案：產(chǎn)量規(guī)模對(duì)飛機(jī)的價(jià)格究竟有何影響？這種影響可以量化嗎？其結(jié)果就是以他的名字命名的定律。
賴特定律指出： 某種產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量每增加一倍，成本就會(huì)下降一個(gè)恒定的百分比。
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初創(chuàng)企業(yè)第一個(gè)小目標(biāo)，如何讓公司達(dá)到 “逃逸速度”？足夠的正向現(xiàn)金流，為公司眼前的發(fā)展需求提供資金。
https://36kr.com/p/1100853577501444
根據(jù)設(shè)備的復(fù)雜程度，設(shè)計(jì)需要花費(fèi)10萬(wàn)美元到100萬(wàn)美元不等，由第三方設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)。這筆錢可以讓公司得到 “藍(lán)圖”和一些原型。
但如今大多數(shù)設(shè)備都相當(dāng)復(fù)雜。即使硬性計(jì)算是在云端或應(yīng)用程序中完成的，設(shè)備本身也需要能夠運(yùn)行、進(jìn)行編程并與互聯(lián)網(wǎng)通信，這意味著需要固件。由于這些團(tuán)隊(duì)很可能在不同的城市，甚至是不同的國(guó)家，所以每一次原型重新調(diào)整都會(huì)損失幾天的運(yùn)輸和重新加工的時(shí)間。
到目前為止，我們已經(jīng)在設(shè)計(jì)上花費(fèi)了50萬(wàn)美元和一個(gè)月時(shí)間，在固件上花費(fèi)了10萬(wàn)美元和四個(gè)月時(shí)間。
制造商需要制作工具和模具，以及設(shè)計(jì)制造流程。他們會(huì)有最低數(shù)量的要求，數(shù)量要求可以低至幾千臺(tái)，但這里才是成本真正開始增加的地方。比方說(shuō)，零件和制造成本為100美元，但制造商要求至少生產(chǎn)5000臺(tái)。
那么棘手的部分就變成了采購(gòu)零件。許多零件的交貨時(shí)間可能是幾個(gè)月，預(yù)測(cè)交付時(shí)間是很難的。所以加上50萬(wàn)美元（5000臺(tái) X 100美元的物料清單）和4個(gè)月的時(shí)間。
然后我們就進(jìn)入了整個(gè)細(xì)枝末節(jié)中。設(shè)備需要UL、FCC等各種認(rèn)證，又增加了5萬(wàn)美元成本，這可以在生產(chǎn)加緊的時(shí)候完成。
但還有更大的成本，比如保險(xiǎn)。大多數(shù)分銷商（即零售）和企業(yè)客戶會(huì)希望公司維持一系列的保險(xiǎn)，再加上5萬(wàn)美元左右的成本。
然后我們還要考慮到運(yùn)輸、海關(guān)和稅收，所以每個(gè)設(shè)備可能要增加20美元成本。
接下來(lái)，公司必須考慮到質(zhì)保和退貨的因素。會(huì)計(jì)師們對(duì)設(shè)置這些儲(chǔ)備金有要求，經(jīng)驗(yàn)法則是預(yù)留材料成本10%的資金，以支付退貨和更換的費(fèi)用。
最后，公司還要面對(duì)營(yíng)銷。這個(gè)金額可以從無(wú)到有，取決于他們是向消費(fèi)者銷售還是向單個(gè)大企業(yè)客戶銷售。一個(gè)基本的公關(guān)預(yù)算和一些內(nèi)容營(yíng)銷的費(fèi)用大約在5萬(wàn)元左右。
所有這些都必須在公司能夠獲得任何收入之前進(jìn)行，除非他們做了某種形式的眾籌。因此，僅僅為了實(shí)現(xiàn)收支平衡，公司就必須支付297美元/個(gè)的成本，而要獲得50%的毛利率，零售價(jià)就需要594美元。
我們還需要考慮軟件成本。在這個(gè)例子中，我們將假設(shè)獨(dú)角獸電子公司自己做應(yīng)用和后端軟件。公司大概可以用10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)打造所有的硬件和軟件。如果平均工資是15萬(wàn)年薪（假設(shè)一些昂貴的全職人才和一些不太昂貴的外包團(tuán)隊(duì)），一年下來(lái)總共是150萬(wàn)。
所以硬件成本148.5萬(wàn)元，人頭費(fèi)150萬(wàn)元，共計(jì)298.5萬(wàn)元。然后公司以594元一臺(tái)的價(jià)格賣出5000臺(tái)，即297萬(wàn)元的收入，產(chǎn)生的凈虧損為（1.5萬(wàn)元）。
好消息是，這個(gè)模型有很重的固定成本成分，所以調(diào)整幾個(gè)變量就能產(chǎn)生很大影響。例如，如果他們把價(jià)格提高6元/臺(tái)，甚至提高到600元，凈利潤(rùn)就會(huì)達(dá)到15000元（正數(shù)）。多賣1000臺(tái)，凈利潤(rùn)就接近50萬(wàn)元。如果賣出10萬(wàn)臺(tái)，那么公司就有機(jī)會(huì)成為真正的獨(dú)角獸企業(yè)。這個(gè)模式有很多杠桿，這也是為什么人們不斷嘗試打造硬件的原因。
硬件的麻煩在于，公司要想發(fā)展，就必須推出智能獨(dú)角獸2和智能獨(dú)角獸3，以上種種過(guò)程，再經(jīng)歷一次。
硬件具有巨大的財(cái)務(wù)杠桿作用，但前期成本和所需時(shí)間（更關(guān)鍵）令人望而生畏。
