《大敗局》
----見微知著，及時反思。
?題記：
?作為奇跡創(chuàng)造者本身，在一鳴驚人之后，如何竭力地遏制其內(nèi)在的非理性沖動，迅速地脫胎換骨。以一種平常的姿態(tài)和形象成為經(jīng)濟生態(tài)圈的一分子，走一條中庸之道，是本書想要告訴我們的。
?這一周讀書的時間很少，只看了《大敗局》一書的部分內(nèi)容，并做了部分摘抄和思考?？傮w而言，雖然這些上世紀九十年代的企業(yè)取得成功的方法是完全不同的，他們或許是依賴先進的技術(shù)、抑或是通過獨特的營銷方案、再或是通過對市場的敏銳直覺，但是他們從皇冠跌落的過程卻是殊途同歸。在把資金過度的投入電視廣告和報紙上后，他們都輕易相信廣告帶來的效應(yīng)并且過分依賴虛假的未來藍圖，沒有合理的現(xiàn)階段反思以及落實計劃的方案，最終落得一個落寞的結(jié)局。多數(shù)情況中稱贊別人是值得提倡的，正如“三人行必有我?guī)煛彼f的一樣，但是永遠不要因為別人高看自己那一眼就真的覺得自己比其他人更有優(yōu)勢，這些廣告吹噓出的效果編制了一個虛幻的烏托邦，最終當企業(yè)leader跌入低谷的時候才從美夢中醒來。
?1.秦池—姬長孔
?在1993年的中國，是一個“只怕想不到，沒有做不到”的年代，市場經(jīng)濟的概念剛剛浮出水面，各種奇門八卦式的促銷手段都被允許嘗試。而政府部門也在企業(yè)的市場運動中充當了一個推進者的角色，因此在游戲規(guī)則極為混亂的情況下，聲音最響、膽子最大、出招最奇的人無疑會成為最大的贏家。姬長孔所運轉(zhuǎn)的秦池酒廠，就把目標對向了天氣寒冷、喝酒眾多的東北，就像“得三北者得諸侯，得京滬者得天下”所說的一樣，秦池選擇了在“三北”市場上勤懇耕作。在東北打下基礎(chǔ)市場后，姬長孔采取的攻占全國的策略是——成為標王。他進入了梅地亞中心，一連兩年都以超高的數(shù)額拿下了央視臺黃金時段的廣告費用。在他預想未來會進一步擴大市場份額、企業(yè)全面擴張時，一輪危機卻悄然而至，幾位記者用“秦池白酒是用川酒勾兌”的新聞報道，將秦池推入了一個無法自辯的大泥潭，而這家年輕的企業(yè)因為缺乏經(jīng)驗，一時之間甚至做不出任何有效的反應(yīng)。
?從經(jīng)濟學的角度來說，秦池的預期生產(chǎn)能力是其失敗的一個重要原因。一家企業(yè)通過過量的廣告和有利的推銷，造成預期的銷售空間，然后根據(jù)預期銷售量來設(shè)定自己的生產(chǎn)能力，這樣的設(shè)定可以擴大企業(yè)的生產(chǎn)能力，但是這種預期方式是當時大眾所不能理解的。而秦池又因為樹倒獼猴散的緣故，沒有報社愿意幫助他發(fā)聲。就像吳曉波所總結(jié)的那樣：中國傳媒歷來有同情弱者、欽佩思想者的傳統(tǒng)，對于強者，大抵是畏而不敬。即便在鼎盛時期，也會有記者冒犯至尊，贏取新聞轟動，更何況企業(yè)自薄弱點，不被窮追猛打才是怪事。縱觀“倒秦運動”的全過程，沒有主角，沒有預謀，沒有策劃，只有各種小道新聞和言論如潮水般洶涌而至，一下子就把不知所措的秦池給“淹沒”了，用一句話來總結(jié)，傳媒如小人，近之則遜，遠之則怨。
2.巨人集團—史玉柱
?在中國乃至世界企業(yè)圈中，能夠獨立門戶、開疆拓土的一代宗師們，幾乎沒有太高的學歷背景。因為往往學歷越高、讀書越多，便越具有理性精神，在機遇稍縱即逝的商海中，瞻前顧后，舉棋不定，缺乏在大風大浪中豪情一博的創(chuàng)業(yè)激情。而那些學歷不高者則顧忌較少，敢想敢為，埋頭一沖，或許真的就能一躍而出，開創(chuàng)出一片新天地來。此言不虛，無論是美國退學的扎克伯格還是中國的馬云，他們的履歷或許不夠完美，但是都有一股沖勁。而文中的史玉柱雖然有較高的文憑，但是卻是一個奇想者。在企業(yè)開創(chuàng)之初，擁有奇想精神的人是更容易獲得成功的。
?史玉柱在事業(yè)巔峰期，決定建造巨人大廈，起初是計劃之內(nèi)的38層，可惜他沒有經(jīng)受得起周圍人的股東，一舉將設(shè)計方案改為70層，預算也從2億元陡增到12億元，這給企業(yè)帶來了很大的資金缺口。史玉柱犯的錯誤在于，把預期的利潤當成了實際的收益，并以此為基數(shù)來設(shè)定自己的規(guī)劃。當史玉柱在電腦行業(yè)由于外有強敵而內(nèi)憂外患時，他快速的投轉(zhuǎn)到了保健品行業(yè)，并持續(xù)不斷的依賴于廣告的作用，而并不是讓消費者依賴產(chǎn)品的本身。另外他還惡意打壓競爭對手，造成了自身形象嚴重受損，一家依賴于廣告形成公眾形象的公司，一旦失去了群眾的信賴，他所剩下的也就只有空殼了。
?題外話：最近在經(jīng)?？吹降囊粋€公眾號上，我學到了斯多葛哲學思想，其重要內(nèi)涵就是要做到絕對理性，把事情一分為二來看待，將焦慮感降到最低。對于我來說，我個人性格的限制我很難有一天做到這些商業(yè)巨頭的位置，但是保證每日的理性思考則是必須的，運用某種手段或者方式激勵自己長久有效的進行思考和反思，見微知著，及時改正，讓自己的生活向著越來越好的方向發(fā)展是我現(xiàn)階段所要學習的。
