價(jià)格(Price)——客戶成本(Customer Cost)：定價(jià)定生死，價(jià)格設(shè)計(jì)是營銷的頂層設(shè)計(jì)，是個(gè)戰(zhàn)略問題。

為什么？因?yàn)閮r(jià)格設(shè)計(jì)決定利益分配和營銷資源分配！價(jià)值決定了有多少利益和資源可以分配，以及如何分配。這是營銷的重大決策。價(jià)值決定了營銷模式，決定了營銷投資和利益的分配。價(jià)值定位首先不是消費(fèi)者的承受力——不同的消費(fèi)者會有不同的購買理由，就有不同的承受力。它是營銷模式的選擇和產(chǎn)品價(jià)值的定義，以及如何設(shè)計(jì)銷售者的利益分配。在營銷中不僅有消費(fèi)者利益、企業(yè)利益，還有銷售者利益，只有這三者利益的滿足，才構(gòu)成營銷行為。

價(jià)值定位是營銷最重要的核心之一，影響價(jià)值最大的因素：第一是你想賣多少錢；第二是你選擇哪些銷售者以及如何和他們分配這些錢；第三是你如何讓消費(fèi)者同意你的產(chǎn)品值這么多錢。我們經(jīng)?？吹酵瑯悠焚|(zhì)的東西不同品牌的價(jià)格差幾倍，這價(jià)格是你做出來的，不是了解來的。

價(jià)格問題太微妙了，對于企業(yè)來說，價(jià)格是營銷模式問題、利益分配問題、銷售政策問題：對于顧客來說，也絕不只是客戶成本問題，價(jià)格并不是消費(fèi)者為獲得商品價(jià)值會出的成本，價(jià)格常常就是價(jià)值本身，價(jià)格就是價(jià)值！為什么有的東西越貴越有人買呢？

價(jià)格不貴，人何以貴？營銷之難，在于當(dāng)你真正掌握營銷方法之后，你會發(fā)現(xiàn)，最難的就是定價(jià)。