2017年8月19日上午10點(diǎn)，我?guī)ьI(lǐng)雙劍公司三位90后美女策劃助手，在深圳科技園訊美科技廣場(chǎng)3棟19樓新三板服務(wù)中心會(huì)議室，向深圳兆福源科技公司創(chuàng)始人李總及其中高層管理團(tuán)隊(duì)、兆福源公司的代理商客戶(hù)代表、深圳保健養(yǎng)生協(xié)會(huì)楊會(huì)長(zhǎng)和公司其他股東等20余人，以ppt宣講的方式提交了主題為《三路出擊，合力營(yíng)銷(xiāo)——兆福源科技極萃營(yíng)銷(xiāo)策略》的三套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,獲得全體在場(chǎng)人員的高度贊揚(yáng)與認(rèn)可，被認(rèn)為是極具震撼價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
深圳兆福源科技有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)的健康科技企業(yè)，14年來(lái)一直致力于家庭健康類(lèi)智能產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售。其早期的智能足浴盆產(chǎn)品曾在市場(chǎng)創(chuàng)造過(guò)銷(xiāo)售奇跡。近年來(lái)專(zhuān)注于藥食同源類(lèi)產(chǎn)品的家庭萃取設(shè)備的研發(fā)。
兩年前創(chuàng)新研發(fā)的極萃家庭萃取機(jī),是一種將工業(yè)化萃取設(shè)備家庭化的創(chuàng)新之舉，該產(chǎn)品采用獨(dú)家全深萃技術(shù),以爆(瞬間真空，爆裂促使本草食材分子破壁，膨化，便于營(yíng)養(yǎng)釋放);沖(純凈水來(lái)回沖泡溶解水溶性物質(zhì));滾(本草食材循環(huán)滾動(dòng)促使?fàn)I養(yǎng)物質(zhì)釋放更加徹底);蒸(隔氧蒸餾揮發(fā)物質(zhì)冷凝回收匯入精華液中);抽(負(fù)壓抽取本草食材中脂溶物質(zhì)在內(nèi)的全營(yíng)養(yǎng)精華)等五步萃取法。
能將蟲(chóng)草、靈芝、鐵皮石斛和人參、天麻等珍貴藥材的藥用成分全部萃取出來(lái)，成為可以直接飲用的高營(yíng)養(yǎng)液體，創(chuàng)造性地解決了蟲(chóng)草靈芝等珍貴藥材傳統(tǒng)煮食吸收率不足1%的弊端，將藥用價(jià)值成分的吸收提升到了90%以上。
更有創(chuàng)造性的成就是，極萃萃取機(jī)能將中藥中的苦澀味全部去除掉（傳統(tǒng)熬煮中藥為什么苦澀？是因?yàn)樗幑！⒅θ~全部一起熬煮，加上不能真空封閉而被氧化，所以苦澀難喝），但藥效卻提升了三倍，從而被國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)認(rèn)定對(duì)中醫(yī)有巨大創(chuàng)新貢獻(xiàn)的高科技產(chǎn)品。
但由于企業(yè)自身營(yíng)銷(xiāo)能力局限，未能將這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上升到營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面，更不能進(jìn)行系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)，加上這個(gè)產(chǎn)品又屬于錦上添花的高價(jià)產(chǎn)品（市場(chǎng)零售價(jià)6000元一臺(tái)），導(dǎo)致這個(gè)高價(jià)值的產(chǎn)品未能快速暢銷(xiāo)市場(chǎng)。
今年7月5日，深圳兆福源科技與雙劍破局正式簽署合作協(xié)議，并快速啟動(dòng)了這個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)一個(gè)半月時(shí)間的內(nèi)診外調(diào)和創(chuàng)意突破——雙劍項(xiàng)目組針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了十多次的橫向思維頭腦風(fēng)暴，并根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，結(jié)合消費(fèi)者的健康需求，我們一下子產(chǎn)生了四套有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。今次提交的僅僅是多套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的三套，但卻獲得了客戶(hù)方的高度贊賞！
當(dāng)天下午，受李總委托,我主持方案的討論會(huì)。會(huì)上,現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人都對(duì)三套方案進(jìn)行了更進(jìn)一步的深度探討，同時(shí)針對(duì)方案中的一些創(chuàng)新策略提出了一些疑問(wèn)，包括方案執(zhí)行中可能遭遇的難題等困惑,我都一一給出了詳細(xì)的解答。
2017年8月21日，在方案消化了兩天之后，兆福源公司再次對(duì)方案進(jìn)行一次更細(xì)化的策略探討，并邀請(qǐng)我親臨現(xiàn)場(chǎng)回答管理層的全部疑惑。討論整整一天，在我全方位清晰可信的深度解答下，兆福源公司全體管理層最終全都心悅誠(chéng)服，尤其是楊會(huì)長(zhǎng)，他斬釘截鐵地認(rèn)定我沈坤是個(gè)天才，方案大大震撼了他，所以他要把我推薦給其它企業(yè)……
2015年，我曾經(jīng)給河南華雪啤酒公司提案的時(shí)候，華雪公司董事長(zhǎng)姚林先生就在我提案完畢后來(lái)了一個(gè)拍案叫絕：我就知道你沈老師絕對(duì)會(huì)給我一個(gè)大驚喜的！因?yàn)檫@是他在瀏覽了雙劍官網(wǎng)幾天之后做出的決定：就因?yàn)槲覐奈醋鲞^(guò)啤酒策劃，但擁有神奇的橫向思維創(chuàng)新能力！
我非常感謝客戶(hù)對(duì)我的信任，感謝兆福源公司的李總和全體管理層，感謝楊會(huì)長(zhǎng)對(duì)我沈坤的肯定和信任。拿出好方案其實(shí)是策劃公司的必須，方案不好才怪了！因?yàn)槲覀兪鞘樟丝蛻?hù)的策劃費(fèi)的，收了企業(yè)的錢(qián)而不能令企業(yè)滿(mǎn)意則絕對(duì)有違策劃行業(yè)的職業(yè)道德。
通過(guò)兩天的方案研討，最終我們雙方確定了實(shí)施雙劍遞交的三套方案的步驟：率先執(zhí)行第一第二套，第三套方案待第一第二套方案初見(jiàn)市場(chǎng)成效后再升級(jí)執(zhí)行。并對(duì)方案中的產(chǎn)品和品牌基礎(chǔ)性策略進(jìn)行了策略性修改和確認(rèn)。
為什么要給客戶(hù)提交三套方案？（應(yīng)該有四套，第四套獨(dú)立電商品牌策劃案正在成型中），因?yàn)槲以谒伎计髽I(yè)如何執(zhí)行一個(gè)策劃方案時(shí)所需要投入的成本。我的第一套方案正是基于企業(yè)現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)思路，但進(jìn)行了精細(xì)化的策略設(shè)計(jì)，并將產(chǎn)品和品牌的基礎(chǔ)策略進(jìn)行完善，所以企業(yè)執(zhí)行起來(lái)非常順手，我沒(méi)有否定企業(yè)的前期努力，而是順勢(shì)而為，將全部策略精準(zhǔn)化專(zhuān)業(yè)化系統(tǒng)化而已！
我在第一套方案里的創(chuàng)新之舉，其實(shí)就是我最近幾年一直在思考的一個(gè)問(wèn)題，那就是如何讓企業(yè)有限的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用發(fā)揮到極致的價(jià)值？傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方案就是將產(chǎn)品快速地鋪到終端，然后通過(guò)傳播告訴消費(fèi)者，為終端引流。
但是這種眾所周知的方法還是存在太多的問(wèn)題，那就是不同的終端其吸引的客流也不同，而不同的消費(fèi)者則我們的終端宣傳訴求也應(yīng)該不同才對(duì)。但我們中國(guó)企業(yè)卻奉行全國(guó)終端統(tǒng)一的宣傳物料，造成很多傳播絕對(duì)是對(duì)牛彈琴而浪費(fèi)嚴(yán)重——因?yàn)闆](méi)有效果!
而我在這套方案中，創(chuàng)造性地針對(duì)不同的終端顧客和不同的消費(fèi)需求，采取了個(gè)性化文案策略。譬如社區(qū)廣告是不同的文案策略、不同的售點(diǎn)也采用各自不同的文案策略，而不是采用統(tǒng)一的易拉寶、X展架、DM單和銷(xiāo)售說(shuō)辭！我給他們來(lái)一個(gè)超級(jí)的個(gè)性化！
因?yàn)槲覉?jiān)信，廣告?zhèn)鞑ゲ皇菫榱颂嵘髽I(yè)和產(chǎn)品品牌的知名度（那是遠(yuǎn)古時(shí)代的老土觀點(diǎn)），對(duì)我來(lái)說(shuō)，企業(yè)和品牌的每一次廣告，都必須有目的地、震撼性地影響目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為，如果做不到，或者僅僅是讓人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品或品牌，那么你的營(yíng)銷(xiāo)投入就是一個(gè)極大的浪費(fèi)行為！知道有個(gè)屁用？震撼他或者強(qiáng)大的吸引他才是關(guān)鍵！
而我的第二套方案則在這個(gè)基礎(chǔ)上又大大地邁出了一步：設(shè)計(jì)了品牌連鎖專(zhuān)賣(mài)的策略，這個(gè)策略大膽地給這個(gè)市場(chǎng)提供了一個(gè)全新的消費(fèi)項(xiàng)目：貴飲。一杯純植物飲品竟然高達(dá)300—500元，絕對(duì)是高端消費(fèi)，再也不是廉價(jià)的奶茶、果汁和咖啡等低級(jí)飲品，為上流社會(huì)等成功人士，提供了一個(gè)時(shí)尚的健康消費(fèi)熱點(diǎn)。
第三套方案更是另類(lèi)，從品牌名稱(chēng)等另類(lèi)的震撼性，到企業(yè)商業(yè)模式的升級(jí)轉(zhuǎn)變，最終完全拋棄了企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品的單純模式，創(chuàng)造了中國(guó)第一條高端家庭健康服務(wù)輸送渠道，而且實(shí)行了全方位的生態(tài)計(jì)劃。這個(gè)方案，我原來(lái)的設(shè)想是將兆福源公司直接往高科技+創(chuàng)新型商業(yè)模式概念上送，從而直接吸引風(fēng)投青睞。
這三套產(chǎn)品策略性市場(chǎng)，是中國(guó)8000萬(wàn)高端富裕家庭和5000萬(wàn)慢性病人群，兩項(xiàng)合起來(lái)將有2個(gè)億的消費(fèi)市場(chǎng)。這絕對(duì)是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)目前正被一些毫無(wú)健康效果的保健品充斥，這種珍貴藥材原生態(tài)直接萃飲+將藥用價(jià)值吸收率從1%提高到90%的創(chuàng)新之舉，絕對(duì)會(huì)引發(fā)高端消費(fèi)群體的積極響應(yīng)，萬(wàn)億市場(chǎng)即可引爆。
我知道，兆福源科技為什么會(huì)對(duì)我的方案產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼，是因?yàn)槲覍?duì)這家企業(yè)乃至創(chuàng)始人李總的擔(dān)憂(yōu)和未來(lái)發(fā)展野心了解得太透，同時(shí)，我也對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者的消費(fèi)需求和人性的洞察太有獨(dú)到性，更因?yàn)槲业臋M向思維的創(chuàng)意能力太強(qiáng)大，才能把一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做到客戶(hù)的心窩里！
更為重要的一點(diǎn)是，這個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)感非常強(qiáng)，我自己已經(jīng)體驗(yàn)性地連續(xù)使用了這個(gè)機(jī)器兩個(gè)多月，已經(jīng)養(yǎng)成了每天萃飲（靈芝+枸杞+茯苓+紅棗）的習(xí)慣，我甚至喜歡上了這個(gè)機(jī)器。昨天，我愛(ài)人甚至專(zhuān)程到參茸店里給我買(mǎi)來(lái)鐵皮石斛、西洋參、切片紅棗、枸杞和茯苓等原料，因?yàn)樗J(rèn)為我這樣操勞項(xiàng)目，需要確保身體健康，有強(qiáng)大的免疫力才能抵御病毒的侵害。
昨天，我已經(jīng)安排雙劍項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)全體成員，制作了精細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃。雙劍公司將全方位配合兆福源科技公司，將方案快速進(jìn)入到執(zhí)行階段，因?yàn)樘岚傅某晒?，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步，執(zhí)行階段的各種文本多如牛毛，而且要求則更高！
而我本人，則將進(jìn)入一個(gè)更新穎的領(lǐng)域開(kāi)始探索性思考，這就是零擔(dān)專(zhuān)線(xiàn)物流的創(chuàng)新策劃，這是一個(gè)我從未進(jìn)入過(guò)的領(lǐng)域，而這個(gè)項(xiàng)目的核心產(chǎn)品，又是一個(gè)超級(jí)尖端的物流互聯(lián)網(wǎng)+的技術(shù)產(chǎn)品。極萃萃取機(jī)的好方案拿出來(lái)了，我能否同樣拿出令客戶(hù)尖叫的物流創(chuàng)新方案呢？請(qǐng)大家翹首以待！
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