筆記：這個(gè)世界上，有三大法則：自然法則、族群法則、普遍法則。

感想：自然法則，是個(gè)體與個(gè)體間的對(duì)抗，比誰更有力量，誰更兇狠，誰更有個(gè)體優(yōu)勢—或者更強(qiáng)壯，或者更聰明。

適用于不講規(guī)則的野蠻人。

族群法則，是組織內(nèi)個(gè)體的溝通，遵守規(guī)則，利用規(guī)矩。

適用于同一個(gè)組織下，你在同國家公民打交道，你們遵循的就是法律；你在同公司同事打交道，你們遵循等到就是這個(gè)公司的規(guī)章制度。如果同屬于多個(gè)組織，那么大組織的規(guī)則就是底線。

普遍法則，組織與組織間的協(xié)作，找到彼此間的共同點(diǎn)。不能挑戰(zhàn)彼此的立場和信仰。

關(guān)鍵是定義你所在的組織和他所在的組織，到底是代表的那一個(gè)。公司是一個(gè)組織，公司的一個(gè)部門也是組織，這時(shí)候要找到他最小的組織，因?yàn)檫@對(duì)他來說利益影響最關(guān)鍵。

筆記：什么是族群法則？

族，就是有同一血緣的人；群，就是有同一目的的人。

族，是為了能夠生存延續(xù)；群，是為了能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)。

感想：這個(gè)大于個(gè)體目標(biāo)的目標(biāo)，大家必須出讓一部分自己的選擇權(quán)和決策權(quán)給集體。這時(shí)定義出來的新的法則，就是族群法則。

筆記：什么是普遍法則？就是可以跨越個(gè)人和組織、所有人都理解和認(rèn)同的東西。

感想：我無法說服你，無法改變你，無法教化你，但是，你可以保留你的想法，我也可以保留我的觀點(diǎn)，因?yàn)橐欢ㄓ形覀儽舜硕颊J(rèn)同的東西。

所以，戰(zhàn)爭的本質(zhì)，是對(duì)能量的控制。

誰能善用一場戰(zhàn)爭中他所看到的并且不屬于自己的所有能量，誰就能贏得這場戰(zhàn)爭。

誰掌握的能量更大，誰就更有機(jī)會(huì)贏得戰(zhàn)爭。原子彈，氫彈都是這個(gè)邏輯。

筆記：產(chǎn)品價(jià)格是由消費(fèi)者能感知到的價(jià)值決定的。

消費(fèi)者能感知到什么價(jià)值？——功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、個(gè)性化價(jià)值

感想：由成本來決定價(jià)格，只是商家的一廂情愿，因?yàn)橄M(fèi)者根本就不知道成本，就算你告訴他了，他也不會(huì)相信。

對(duì)于消費(fèi)者來說價(jià)格是自己能夠感知到的價(jià)值。

產(chǎn)品的價(jià)格除了最基本的功能價(jià)值，還有附加價(jià)值，包括體驗(yàn)價(jià)值，個(gè)性化價(jià)值。

其中功能價(jià)值是最基本的，比功能更稀缺的，是體驗(yàn)；比體驗(yàn)更稀缺的，是個(gè)性化。所以，產(chǎn)品的定價(jià)，取決于你能提供給消費(fèi)者什么價(jià)值。

價(jià)值越稀缺，價(jià)格就越高。

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? ?愿你我都能做一個(gè)自己喜歡的人??

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