一、推銷保鮮劑的故事
1995年初秋，我們的工廠成立還不足一年，工廠主要靠設(shè)在市內(nèi)體育館門前的兩間門市房，經(jīng)營一些化工原料維持運轉(zhuǎn)。
一天，有一位三十多歲，端莊大方的女人走進(jìn)門市，看這看那，我們以為她要買什么東西?？戳撕么笠粫褐?，他拿出一張名片遞給我，接著自我介紹說，她是北京一家生物化學(xué)廠的業(yè)務(wù)員，是推銷蔬菜保鮮劑的。我一聽蔬菜保鮮劑與我們風(fēng)馬牛不相及，就告訴她我們不用這種東西的。
她不慌不忙地接著說：“我知道你們不用這東西，我是想你們可以在門市里面賣這個東西，我們給提供貨源，你們可以買了以后再付給我們貨款就行。我這里帶著樣品呢，可以留給你們一點，你們先賣賣試試，如果好賣了再同我聯(lián)系，我隨時可以給你們供貨?！?/p>
我一聽是代銷產(chǎn)品，而且是無本生意。我們正愁沒有本錢進(jìn)貨呢，管他好賣不好賣呢，賣一賣，試一試吧。我爽快地答應(yīng)了她，給她打了一個收條，留下了一些已經(jīng)包裝成小袋的蔬菜保鮮劑，擺放到柜臺里去了。
這位業(yè)務(wù)員走了以后，陸續(xù)有人來買蔬菜保鮮劑，當(dāng)時正值秋天儲藏大白菜，一周時間里，留下的那些小樣就要賣光了。不久，來了一個高個子的中年男人也是買蔬菜保鮮劑的。
他說：“我是部隊負(fù)責(zé)后勤的，要給部隊里的冬儲白菜購買保鮮劑。你們這里有沒有？”他一邊說一邊掏出了軍官證讓我們看。
我一邊告訴他有，一邊從柜臺里拿出一袋保鮮劑遞給他。他拿過去看了看之后，問我：“多少錢一噸？我們用量比較大，需要一噸，價格要便宜點才可以的。”
“三萬元一噸，很便宜的?！蔽一卮鹚?。
“有些貴，能再便宜些嗎？”他講價錢有板有眼的。
“不能便宜了，沒有多少利潤的?！蔽覉猿帧?/p>
他看看左右沒有人，又小聲問道：“那能不能給個人一些中介費呀，反正這東西哪都有賣的，要不，我們就到別人家去買了?！?/p>
我告訴他你要確定下來買之后，我們好商量。他記下我們的電話，并說回去請示一下領(lǐng)導(dǎo)以后，再給我們回信。
幾天之后，這位軍官回來了，說明已經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)同意購買一噸保鮮劑，現(xiàn)款現(xiàn)貨。這時，我們?yōu)殡y了，我們哪里有一噸保鮮劑現(xiàn)貨呀？我們告訴他沒有一噸現(xiàn)貨，馬上聯(lián)系貨源，讓他第二天再來。
打發(fā)走這位軍官以后，我們趕緊與北京那位女推銷員聯(lián)系，女推銷員在電話里回答說，現(xiàn)在正值秋季，保鮮劑已經(jīng)供不應(yīng)求，她們北京的工廠已經(jīng)沒有現(xiàn)貨了，如若急需可以從赤峰調(diào)貨，但是赤峰的貨源需要先付貨款，然后發(fā)貨。
第二天，軍官準(zhǔn)時趕來詢問貨源情況。我們告訴他已經(jīng)準(zhǔn)備好貨源，交款付貨。這時，這位軍官則明確要求，必須貨到才能付款。
這時我已經(jīng)出差在外。齊亞光拿不定主意，就打電話問我，是不是從赤峰進(jìn)來一噸蔬菜保鮮劑。我想了想后，告訴齊亞光，不見兔子不撒鷹！必須收到貨款之后再從赤峰發(fā)貨。由于交易的條件談不攏，這位采購蔬菜保鮮劑的軍官到其他地方采購去了。
過了一些日子，遠(yuǎn)在凌源的齊亞光的一個經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品的親屬告訴他們，由于經(jīng)營蔬菜保鮮劑，被人家騙走了三萬元錢。原因是匯出去了三萬元購貨款，沒有收到貨，再查，找不到賣貨的主了。
聽到這個消息時，我頓時出了一身冷汗，這不正是前些日子在我們的商店里上演的節(jié)目嗎？——一個冒充“軍官”的中年男人與女推銷員上演的雙簧戲。
我們險些被騙，差一點又損失三萬元！
二、簽了一個大單
這個故事發(fā)生在2005年秋天。有一天，我接到一個電話，電話里的男人自我介紹說自己是河南長葛縣尾毛加工廠的。問我們是否生產(chǎn)合毛油，什么價格？
我問他尾毛加工廠是干什么的，他說是專門加工動物尾巴上的毛并出口到歐美。我還是頭一次聽說有這樣的工廠，我告訴他，我們是生合毛油的專業(yè)廠家，并告訴了單價。
對方在電話里說這次他們需要五十噸合毛油，如果質(zhì)量沒問題，今后可以長期使用，又如是這般地講了一番價格。最后告訴我，可以的話，請帶著合毛油樣品到長葛縣他們的工廠里去面談，談妥的話，可以直接簽訂買賣合同。
在當(dāng)時情況下，五十噸的買賣合同，對我們來說實屬大買賣了，又來得這樣突然——談妥，當(dāng)場就可以簽訂合同。因為已經(jīng)遇到過許多騙子了，這次又太突然，我反而懷疑起對方了。然而，一時也找不出對方的破綻來，人家要賣貨，而且是大單子，你總不能不理人家啊。
考慮再三，我決定與小尤一起帶上合毛油樣品，到長葛縣這家企業(yè)走一趟。
說走就走，兩天以后，我們就到了長葛縣。
這天上午，根據(jù)電話里的那個人提供的地址，我同小尤一起，七拐八拐，經(jīng)過一個多小時，終于找到了這家尾毛加工廠——一個不足十畝地的小院子的門前，掛著四五個工廠的牌子。不是什么大廠子，見到這個場景我已經(jīng)心涼半截了。因為院子里有好幾家工廠，進(jìn)院以后又問了幾個人，才來到尾毛加工廠——估計也就是兩三間房子
電話里聯(lián)系的那個男人出來迎接我們，簡單寒暄之后，帶我們?nèi)ニ霓k公室時，經(jīng)過一個房間，看見里面有個人在一張桌子前擺弄一些東西，他指了指對我說，這是他們的工人正在挑選尾毛。不說還好，他這一介紹，我心又涼了一半。心想：這么一個小黑屋子里，擺弄那么點東西，用什么五十噸合毛油啊，十有八九是在忽悠我們呢，且看后面他究竟演什么戲吧。
說話間，就到了他的辦公室，房間里有一張桌子，一個長條沙發(fā)。進(jìn)屋之后，他還沒有讓我們坐下，大白天的，他卻先去拉上了窗簾，弄得屋里黑乎乎的，讓我莫名其妙。到此，看到這一系列場景，我已經(jīng)對簽訂合同不抱什么希望了，只是我還不明白這位采購經(jīng)理到底想干什么？
我們坐下來以后，他給我們倒上一杯茶，我將帶來的合毛油樣品遞給他，談質(zhì)論價，交流一番，不多時就敲定了合同內(nèi)容。然后，他叫我們喝茶、坐等，他去請示分管銷售的副總審批，并簽字、蓋章。又過了一會兒，他就帶著簽字蓋章的五十噸合毛油買賣合同回來了，讓我們過目。
因為具體合同內(nèi)容先前都已經(jīng)議定了，我接過對方已經(jīng)蓋章，有好幾頁紙的合同，快速瀏覽一遍。其中最關(guān)鍵的條款是，買方預(yù)付款30%，剩余款項貨到以后結(jié)清，也沒有問題，是很常規(guī)的交易方式。我也就簽字、蓋章了。
合同簽訂了，我問這位科長：“預(yù)付款怎么付、什么時候付給我們？”
他低頭俯身靠近我，神秘兮兮地說：“老板，找我們財務(wù)經(jīng)理批錢是有規(guī)則的，這個你也應(yīng)該明白吧?！?/p>
“那好吧，我們先回去了。”我明白他的意思，但不想接他的話茬。因為已經(jīng)對這筆買賣不抱有希望了，簽字蓋章的目的其實是想知道他葫蘆里到底賣的是什么藥?，F(xiàn)在終于清楚了，不想再浪費時間，我急于想離開這里。
“別急、別急，要不我們同財務(wù)經(jīng)理吃頓飯吧?！笨崎L的意思是讓我們請客。
“謝謝！謝謝！等到朝陽了，我請你們，現(xiàn)在，我們得抓緊趕路了?！蔽夜室鈱⑺脑捖牱戳耍⑶遥贿呎f一邊往外走。
按常理說，簽訂了五十噸合同的大單子，請買方吃一頓飯是再正常不過的事情了。只是這宗買賣從一開始聯(lián)系時，我就有些懷疑，一直到了買方廠家院子里，看到一個小黑屋子里的操作工的工作情景，我已經(jīng)清楚，無論如何，他們的生產(chǎn)工藝中也用不了多少和毛油，這肯定是個騙局。如果我請他們吃一頓飯，進(jìn)入他們的圈套以后，估計至少也得萬八千元的費用買下這頓飯的單子，而那個時候弱小的民營企業(yè)的家底也不過幾萬元而已。
事情已經(jīng)明了，我們不能再陪這些騙子們演戲了。于是趕緊脫身，賠了幾百元差旅費，打道回府了。
三、邂逅老同事
故事發(fā)生在2006年的某一天，我與小尤出差結(jié)束，正在呼和浩特火車站的站臺上，來回踱步，等待返程火車。忽然，看見不遠(yuǎn)處正在與人說話的男子非常面熟，我走到近前，才認(rèn)出來這個人是我剛剛參加工作時，在針織廠里住一個宿舍的老同事林國棟。他比我小五六歲，但也已經(jīng)人到中年。我們已經(jīng)有十多年沒有見面了，此刻，能在茫茫人海中，在遠(yuǎn)隔千里的異域，不期而遇，我們都感到既驚訝又驚喜。我們握手寒暄，急切打聽彼此的情況。經(jīng)了解得知，在襯布廠改制時，他也離崗自主創(chuàng)業(yè)了。這次是來呼市聯(lián)系業(yè)務(wù)的。
我問他：“方才一起說話的那個人是一起來的嗎？”
“不是，不認(rèn)識，是向我推銷什么產(chǎn)品的，我們交換了一張名片。”我的這位老同事，林經(jīng)理一邊說一邊掏出那個人給他的名片，又認(rèn)真看了看名片上的內(nèi)容。
說話間，火車已經(jīng)進(jìn)站。林經(jīng)理也是辦完事情往回趕的，我們不僅乘一趟火車，還是同一個車廂，只是不同的鋪位。我們將要在這趟列車上一起度過一天一夜，還要加一個上午。
車上，我們談起了當(dāng)年在針織廠的日日夜夜，互相了解個人發(fā)展近況。說話間，已經(jīng)進(jìn)入午夜。各自回到自己的臥鋪休息。漆黑的夜晚只剩下奔馳的列車的車輪與鐵軌摩擦的聲音。
我迷迷糊糊地一覺醒來，天已放亮，列車已經(jīng)過首都，再有幾個小時就到家了。我摸出手機打算向家里打個電話，但是，因為昨天通話較多，晚上又沒有關(guān)機，此時，手機沒有電了。于是，我便從上鋪下來去叫林經(jīng)理，要借他的手機用一下。
這時，林經(jīng)理也早已經(jīng)醒了，他對我說：“昨晚上，列車長打電話，說我的手機信號已經(jīng)干擾列車運行，讓我關(guān)掉手機，我已經(jīng)關(guān)機，我現(xiàn)在開機，你用一下在關(guān)機吧。”他一邊說一邊打開了手機。
可是，我還沒有來及接過他的手機。他手機的鈴聲就叫了起來。電話是他的家人打過來的，通話間，這位林經(jīng)理眉頭緊鎖，好像發(fā)生了什么事情，最后，他告訴手機里的家人，他在火車上，中午就到家了。
原來，他手機關(guān)機的時候，他家里的座機接到外地打來的電話，有名有姓地說這位林經(jīng)理在承德與人打仗致重傷，昏迷不醒正在醫(yī)院搶救，通知他的家人趕緊來人，并匯三萬元住院押金給林經(jīng)理的朋友，因為這押金是林經(jīng)理的朋友臨時墊付的。
方才，林經(jīng)理的家人們因為聯(lián)系不上他，都忙作一團，認(rèn)為救命要緊，正準(zhǔn)備給林經(jīng)理的這位“朋友”匯款呢。
這時，我隱約感覺到，在呼市火車站與林經(jīng)理交換名片的那個人，大概是個騙子，他從林經(jīng)理的名片上掌握了林經(jīng)理的手機和座機號碼，了解林的行程。然后，冒充列車長和林經(jīng)理的朋友，制作了一個騙局。
呼市車站的這次偶然邂逅，無意中幫了老同事一個忙。那次分別以后，又過去十幾年了，或許我們還會在一個想不到的地方再次邂逅。
這樣的故事還有幾個，本章篇幅有限，點到為止，不啰嗦了。
