第二章? 步履蹣跚
一、 三萬元貸款打了水漂
工廠成立了，我除了完成應(yīng)化所交給的任務(wù)以外，便全身心投入光達(dá)化工廠工作。
轉(zhuǎn)眼到了1995年下半年，王艷菊被大偉所長召回，不久，趙麗離職，王樹連、齊亞光入職，齊亞光接替王艷菊做出納兼學(xué)會計(jì)。
我從農(nóng)業(yè)銀行貸款三萬元，進(jìn)原料、做實(shí)驗(yàn)、找客戶，只爭朝夕，廢寢忘食，只求工廠早日有所突破。
忽然有一天，我的大學(xué)校友小尤（也是以前的同事，當(dāng)時(shí)已經(jīng)到葫蘆島藥廠工作）來我這里，向我推薦了一個(gè)項(xiàng)目——開發(fā)蝦毒凈產(chǎn)品，市場方向重點(diǎn)是給海邊養(yǎng)蝦的水塘消毒，技術(shù)方面他負(fù)責(zé)，設(shè)備主要是幾臺球磨機(jī)，需要資金三萬多元。當(dāng)時(shí)，我尋找新項(xiàng)目心切，一聽技術(shù)方面有保障，資金也已經(jīng)有著落，我有大喜過望的感覺。我們又談了一些工作細(xì)節(jié)，確定了利潤分配方法。我們合作開發(fā)蝦毒凈的事情很快就定了下來。
接下來，我?guī)状稳ド蜿柖ㄖ茖Ｓ们蚰C(jī)，到天津采購碘原料。
在天津東站，我背著二十公斤重剛剛買來的價(jià)值萬元的工業(yè)碘，弓著身子，氣喘吁吁地進(jìn)站時(shí)，差一點(diǎn)被安檢人員當(dāng)做有害品扣留，我拿出發(fā)票、產(chǎn)品說明書等各種證明材料，好一番解釋才算過關(guān)。
經(jīng)過半年多的前期準(zhǔn)備工作，到了春季，也是蝦池子里面應(yīng)該投藥的季節(jié)，我們還沒有來得及投料試生產(chǎn)，我同小尤到興城沿海一帶走了一遭，卻發(fā)現(xiàn)養(yǎng)蝦的人們沒有一點(diǎn)采購這個(gè)藥品的意向。我完全粗心大意輕信了小尤對市場的介紹。
費(fèi)了九牛二虎之力，到此也只好輕輕放下。小尤只是提供技術(shù)，項(xiàng)目終止，他什么也不損失，我們的三萬元貸款卻完全打了水漂。小尤我們本是大學(xué)校友，我又能向他說什么呢。
提起小尤，我在這里還得提前多說幾句，以免以后再啰嗦。
我們合作生產(chǎn)蝦毒凈的事情失敗之后，過了許多年，小尤因?yàn)槊詰偕狭朔↙G，在原單位里待不下去了，他愛人聯(lián)系我，商量可否到我們廠里過度一段時(shí)間，至于工資給多少都行。
之前我們合作失敗的事兒，我壓根沒有掛在心上。作為校友，眼前遇到了困難，我當(dāng)然應(yīng)該幫助，更何況小尤本來就是一位優(yōu)秀的化學(xué)工程師，我們也需要這樣的人才。我這樣想，所以，很快答應(yīng)了小尤愛人的請托，并安排小尤來廠里做研發(fā)工作，待遇自然不能少給。
大約工作了一年時(shí)間，小尤走了。走的時(shí)候，他帶走了一個(gè)平時(shí)工作中存儲各種技術(shù)資料的電腦硬盤。作為工作成果，這個(gè)硬盤是屬于工作單位的，是不應(yīng)該帶走的，換了另一個(gè)人也是不允許帶走的。然而，作為校友不是外人，我感覺他要走了，走的時(shí)候帶上一個(gè)電腦用的硬盤，就算是一個(gè)小禮物吧。所以，我自然默許了。
可是，我萬萬也沒有想到，又過了一年時(shí)間，我們發(fā)現(xiàn)小尤在葫蘆島也做起了我們研制的冰河冷媒產(chǎn)品。他是我的校友、同事加朋友；我們合作項(xiàng)目失敗賠了三萬元，我沒讓他損失一分錢；他處于危難的時(shí)候，我收留了他。他怎么能不商量一下就與我對著干呢？我百思不得其解！
市場競爭時(shí)代，多了一個(gè)競爭對手，而且掌握我們的商業(yè)秘密——技術(shù)與客戶信息，這對我們的沖擊不用細(xì)說，誰都能明白。
為了說明利害關(guān)系，我同齊亞光的對象（黃宏利，２010年9月也正式入職光達(dá)化工）一起去了葫蘆島小尤的家里，見到了小尤夫婦。我開門見山，向他核對事情原委并曉以利害。他都承認(rèn)了，并將原來帶走的硬盤還給了我。為了止損，離開他家里時(shí)，我表情嚴(yán)肅地對他說：“你必須停止侵權(quán)，否則，我們要追究你的責(zé)任！”
回來的路上，我心里一直在琢磨：“依小尤的性格，可以做學(xué)問，做企業(yè)他自己是做不大的，他另立山頭對我們的沖擊或許不會太大。何況他總歸是我的校友加朋友啊，由他去吧?！笔聦?shí)上，我沒有狠下心來真正與小尤鬧翻臉。
又過了兩年，小尤給我寄來一封道歉信。信中告訴我他已經(jīng)關(guān)停了工廠，停止了與我的競爭，同時(shí)把他新研究的產(chǎn)品配方和已經(jīng)掌握的客戶信息都原原本本地送給了我。我們又恢復(fù)了從前的友誼。又過了許多年，他全家移民去了澳大利亞。
提起小尤，又讓我想起了另外五個(gè)人，加在一起，他們的姓氏及時(shí)間順序是：王、杜、尤、高、宋、張。巧合的很，這六個(gè)人都在我們廠子里規(guī)規(guī)矩矩地工作了一年時(shí)間后離職，離職時(shí)都帶走了我們的商業(yè)秘密，然后，又都或合伙或單獨(dú)成立了企業(yè)，與我們唱起了對臺戲。并且，這些人的侵權(quán)程度是逐步加強(qiáng)的，因?yàn)榍謾?quán)程度不同，前四個(gè)人都沒有被追究任何責(zé)任，后兩個(gè)人不僅被追究了民事責(zé)任，而且還追究了刑事責(zé)任。關(guān)于宋張這兩個(gè)人的故事，尤為離奇復(fù)雜，我將在后面單獨(dú)成章，詳細(xì)分解。
寫到這里，我還在思考這一小節(jié)的標(biāo)題是否準(zhǔn)確？那三萬元貸款是否完全打了水漂？
二、 年輕的業(yè)務(wù)員離職了
時(shí)光飛逝，一晃兩年過去了，工廠還處于虧損狀態(tài)。到了1997年初，我勒緊褲腰帶，又聘來一名年輕的業(yè)務(wù)員，名字叫賈宏偉，他是從軸承廠技校畢業(yè)的學(xué)生，有文化有朝氣，我感覺這個(gè)小伙子很有潛力，有培養(yǎng)前途。他也很有信心，向我表態(tài)一定努力做好這份工作，爭取長期干下去。
佷快到了月底，離過春節(jié)還有十天左右時(shí)間，我安排小賈負(fù)責(zé)跟車去莊河一家啤酒廠送片堿。等他送貨回來，我們就計(jì)劃放假過大年了。這也是他入廠以后第一次單獨(dú)出遠(yuǎn)門送貨。
那些年，啤酒廠清洗回收來的啤酒瓶子的時(shí)候，洗瓶機(jī)中常常加一些片堿來提高洗滌液的堿度，才能有效脫除貼在啤酒瓶子上的商標(biāo)。這家啤酒廠已經(jīng)算是我們的老客戶了。因?yàn)閮r(jià)格壓得較低，以前他們要含量稍低一些的片堿。這次，他們明確要高含量的產(chǎn)品，而且要求貨到之后再付款。我感覺有些不太正常。
所以，出發(fā)之前，我一再囑咐小賈，到廠家以后我們的貨車先不要進(jìn)廠，你先去啤酒廠結(jié)算貨款，他們付款之后，你再帶著車去卸貨。小賈滿口答應(yīng)，一定照辦，帶著大貨車出發(fā)了。
然而，第二天，我接到小賈打來的電話，電話里他吞吞吐吐地說：“卸——缷完貨，啤酒廠不給錢，說上一批貨質(zhì)量不合格，將這一車貨給扣下了！”
聽到這些話，我的腦袋里翁的一下，心想：“果然不出所料，酒廠把我們忽悠了；小賈啊小賈，我千叮嚀萬囑咐，可你到底還是沒聽我的話?！?/p>
前面因?yàn)橄露緝繇?xiàng)目工廠已經(jīng)陪了三萬元了。這一車片堿又是一萬多元，我們剛成立沒兩年，才幾個(gè)人的小廠子，何以吃得消、賠得起？
我心里著急，嘴里沒有時(shí)間批評小賈。馬上啟程前往啤酒廠，找負(fù)責(zé)采購的廠長交涉。見面后，這位以前見面溫文爾雅的女廠長，一反常態(tài)，一臉慍怒，一口咬定以前送的貨質(zhì)量不合格，要我們賠償損失，所以扣留這批貨。
那時(shí)候，我們之間也沒有合同，都是口頭商量好之后，一手交錢一手交貨。現(xiàn)在他們扣下貨物，找個(gè)理由拒付貨款，主動權(quán)在人家手里，我們完全處于被動狀態(tài)。
交涉未果，我回到招待所里，雙手捂著臉低頭尋思了半晌，想到我的一個(gè)大學(xué)同班同學(xué)在大連金州區(qū)工商局工作。我就聯(lián)系并找到他說明原委以求幫助。他了解情況并思考許久之后，開始聯(lián)系屬地工商部門，努力幫助我協(xié)調(diào)化解這件事兒。經(jīng)過幾天周折，啤酒廠后來總算同意退給我們一車含量低的片堿了事。
結(jié)果這批買賣不僅沒有賺到錢，加上人吃馬喂的，最終，我們賠了幾千元。本來準(zhǔn)備快樂過大年的心情也隨之一掃而光了。
事后，我想小賈一來是沒有經(jīng)驗(yàn)，二來也著實(shí)倒霉，第一次被委以重任，壓車送貨，就碰上了這等子事情。
他開始是按著我的提示，讓對方先付款再卸貨，對方忽悠他說我們兩家都是老關(guān)系了，卸完車就給你結(jié)算，還信不過我們呀？小賈擰不過對方，也存在僥幸心理，認(rèn)為以前都正常結(jié)算，這次怎么可能拒付呢。結(jié)果對方真真就是拒付貨款了。
無論如何，第一次出門送貨，就給單位造成了這樣的損失，自然是很嚴(yán)重的事情。小賈自覺很沒有面子，我也著實(shí)不高興。
不久以后，小賈離職了。我不記得是我辭退的，還是他自己辭職走的。我只記得我沒有挽留他，而且大有揮淚斬馬謖的意味。工廠剛起步，我們就失去了一位很有朝氣的年輕人。
多年以后，我不斷反思這件事情，感覺到小賈也著實(shí)有些冤枉。當(dāng)時(shí)情況下，你的貨車不進(jìn)廠，人家如何驗(yàn)貨？可是我們的車一旦進(jìn)了廠，到了人家地盤上，你不同意卸貨也不行了，由不得小賈了。
也許我當(dāng)時(shí)應(yīng)該原諒他，也許他留下來會成為一名很優(yōu)秀的營銷人才。
三、一件不應(yīng)該做的事情
光達(dá)化工成立初期，沒有定型產(chǎn)品，沒有穩(wěn)定收入。家庭要開銷，工人要開支，廠子要運(yùn)轉(zhuǎn)，各個(gè)方面都要用錢。就是這種情況下，卻又出現(xiàn)了投資失誤，送貨被扣等倒霉的事情。真是屋漏偏逢連天雨，船遲又遇打頭風(fēng)。最困難的時(shí)候，廠里連出差的差旅費(fèi)都沒有了。當(dāng)時(shí)，齊亞光任會計(jì)兼出納，我們兩人都辦了一張可以透支的銀行卡，實(shí)在周轉(zhuǎn)不開時(shí)，就去透支，一個(gè)卡額度不夠，就用兩張。
一次，我又透支來一些現(xiàn)金當(dāng)作差旅費(fèi)，出差去沈陽，還記得住在軍政招待所，推銷洗瓶劑、合毛油等產(chǎn)品，省吃儉用幾天下來，差旅費(fèi)也已經(jīng)所剩無幾了。
有一天上午，我從毛紡廠出來，走在回招待所的馬路上，路旁小館子里煎炒烹炸的余香不斷飄進(jìn)我的舌根深處，撩的我饞蟲涌動，口水直流，饑腸轆轆，急需飽餐一頓。摸一摸自己的褲兜，卻是囊中羞澀。還是咽下口水，回招待所吧，那里的午飯雖然簡單，但卻便宜得多。
正在我胡思亂想時(shí)，看見路旁有一家生產(chǎn)反應(yīng)釜的化工機(jī)械廠。我停住腳步，猶疑片刻后，走向這家工廠的門衛(wèi)，同里面端坐著的門衛(wèi)師傅客氣地說：“請給我聯(lián)系一下銷售部。”
那時(shí)候與現(xiàn)在一樣，顧客是上帝，一聽是采購產(chǎn)品的，各部門一路綠燈，很快有人將我領(lǐng)到了銷售科。在銷售科，我詢問了他們生產(chǎn)的反應(yīng)釜的型號、品種、質(zhì)量，有沒有搪瓷反應(yīng)釜，供貨時(shí)間如何。如此這般一番，時(shí)間已經(jīng)過去半個(gè)小時(shí)了。我起身準(zhǔn)備離去，這時(shí)，與我交流的這位負(fù)責(zé)人大概感覺我可能是一個(gè)很有培養(yǎng)價(jià)值的客戶，看見我要走，他馬上挽留說：“已經(jīng)中午了，你在這里吃完午飯?jiān)僮甙?，關(guān)于你提到的一些問題，我們還好詳細(xì)談一談?！蔽矣挚蜌庖环?，他又誠懇挽留，我就只好客隨主便了。
我在這個(gè)廠子的餐廳里吃了一頓大餐，這位銷售負(fù)責(zé)人還請來了他們的銷售副廠長陪我喝酒，席間又談了一些關(guān)于他們的產(chǎn)品的事情。
其實(shí)，我們工廠要上反應(yīng)釜設(shè)備最快也得五年以后，這次充其量也只能算是個(gè)五年計(jì)劃、提前考查。要知道我這次出差任務(wù)是銷售工作，根本沒有采購什么東西的計(jì)劃。我的這次臨時(shí)考查大有惡作劇之嫌。這是一件不應(yīng)該做的事情。然而，處境使然，該當(dāng)何罪？
所以，有時(shí)候我會思考孟子、荀子關(guān)于人性本善、本惡的不同論述。孰是、孰非？無論如何，我覺得后天綜合環(huán)境因素對一個(gè)人品性的塑造力功莫大焉！
