五. 暢銷(xiāo)

當(dāng)我們明示或暗示產(chǎn)品很暢銷(xiāo)時(shí)，讀者就會(huì)情不自禁地更想購(gòu)買(mǎi)。它技能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，又能贏(yíng)得讀者信任。

使用方法

如果你在大企業(yè)，列出自己的銷(xiāo)量、用戶(hù)量、好評(píng)量等數(shù)據(jù)，比如“連續(xù) 27 年除濕機(jī)銷(xiāo)量領(lǐng)導(dǎo)者”、“全網(wǎng)熱銷(xiāo) 30 萬(wàn)臺(tái)”，就能讓讀者更想買(mǎi)。

如果你在中小企業(yè)，描述產(chǎn)品熱銷(xiāo)的細(xì)節(jié)現(xiàn)象、比如賣(mài)得快、回頭客多或產(chǎn)品被同行模仿，營(yíng)造出一種火爆銷(xiāo)售的氛圍，同樣可以讓讀者更想買(mǎi)！

中小品牌用“暢銷(xiāo)”時(shí)，往往需要“以偏概全”，突出描繪某一次或幾次的暢銷(xiāo)現(xiàn)象，給讀者塑造全面暢銷(xiāo)的印象。

小結(jié)：

摘自《知乎》電子書(shū)

六、顧客證言

方法運(yùn)用

在品牌社群、售后評(píng)論中精選生動(dòng)的顧客留言，用消費(fèi)者真實(shí)的好評(píng)證明產(chǎn)品好。

收集證言不難，重要的是：挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求（核心需求是指顧客花錢(qián)最想滿(mǎn)足的需求）。

啟發(fā)：所有作用于人身上的產(chǎn)品，都很難對(duì)效果打包票，比如教育、護(hù)膚、化妝品、美食、按摩器、美發(fā)護(hù)發(fā)、脫毛儀等，這時(shí)候，你可以用顧客證言來(lái)打動(dòng)顧客。

小結(jié)：

摘自《知乎》電子書(shū)