近年來，在電子書的沖擊下，傳統(tǒng)圖書遭到了巨大的重創(chuàng)，書店銷量一直下滑。

但即使是這樣，有一家比較傳奇的圖書出版公司，讀客圖書，卻做到的風(fēng)生水起。讀客圖書在初創(chuàng)前三年所有圖書平均銷量超20萬冊，獲封圖書出版界“單品王”。于是就理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠辛恕爱?dāng)今中國最會賣書的圖書公司”的大名。

在零售行業(yè)，選品是決定銷量命運(yùn)的至關(guān)重要的因素。

究竟，該如何選品呢？

讀客的創(chuàng)始人華楠有自己的一套選品方法論。

首先，所有的商品都是人類生活的一部分，而人類生活是循環(huán)往復(fù)的。

人類的生活是每年四季變換，是周而復(fù)始的。

每年都會有圣誕節(jié)，圣誕節(jié)都要帶圣誕帽。中秋節(jié)都要吃月餅，端午節(jié)都要吃粽子，就是人類的生活是循環(huán)往復(fù)的。

那你的產(chǎn)品呢？

是寄生在人類生活某一個(gè)方面的。

比方說，月餅就是寄生在圣誕節(jié)。那么，你想一下，你這個(gè)產(chǎn)品是寄生在中秋節(jié)呢？還是圣誕節(jié)呢？還是寄生在對老人的尊敬上呢?還是寄生在對三國這個(gè)文化的熱愛上面?那么這個(gè)東西就叫做文化母體。

那么，問題就是你這個(gè)產(chǎn)品對應(yīng)的這個(gè)文化母體它夠不夠強(qiáng)大？

你要有一個(gè)好的產(chǎn)品能夠寄生在強(qiáng)大的母體上面去，這個(gè)需要技巧性。

就好像大家都拿著箭就去瞄準(zhǔn)那個(gè)目標(biāo)。目標(biāo)我們已經(jīng)看見了，問題是你能不能把它射中？

對于一本書來說，書名就是寄生的一個(gè)非常強(qiáng)大的武器。

比方說，為什么叫《卑鄙的圣人曹操》呢？實(shí)際我們總結(jié)了，這一兩千年以來，人們對曹操這個(gè)人的兩面性的評價(jià)。用一種非常沖突的方式，凝練的方式把它表達(dá)出來。卑鄙和圣人這兩種人的特質(zhì)在曹操身上合二為一了。

他是一個(gè)心懷天下、心系蒼生的人，但他又是一個(gè)寧我負(fù)天下人，不能天下人負(fù)我的人。

即使他是一個(gè)能夠吧權(quán)謀發(fā)揮到極致的人，但是發(fā)揮的這一切全部的目的都是為了拯救蒼生 ，他很接地氣，所以我們把他叫“卑鄙的圣人曹操”。

另外，關(guān)于貨架思維。歷史書貨架上周圍有很多關(guān)于曹操的書，但是唯獨(dú)這一本它用一個(gè)非常奇怪的名字，叫《卑鄙的圣人曹操》。讀者首先就會注意到這本書，然后拿出來翻一翻，你就有機(jī)會跟ta進(jìn)行更深入的溝通。

還有，你的產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足你給他的購買前的承諾，就會有口碑。