■文｜馬大帥
“這是一個講好故事比寫說明書重要的年代，我相信大家都在創(chuàng)業(yè)的路上，學會講故事是創(chuàng)業(yè)和做品牌路上的第一道菜，而且這道菜真的是好吃不貴。
這是一個講好故事比寫說明書重要的年代，我相信大家都在創(chuàng)業(yè)的路上，很多人在介紹公司的時候總喜歡用“誠信經(jīng)營” “專業(yè)”等等詞匯，在介紹產(chǎn)品的時候總是在說產(chǎn)品參數(shù)，大多都是集中在功能體驗上，轉(zhuǎn)眼之間大家也都忘了你說的這些機械術(shù)語了，在情感體驗的部分幾乎沒有一個完整的故事講給大家讓大家?guī)湍闳鞑?。所以學會講故事是創(chuàng)業(yè)和做品牌路上的第一道菜，而且這道菜真的是好吃不貴。
鉆石、香奈兒等等很多的產(chǎn)品或品牌都是因為賦予了一個故事，講好了一個故事而被廣為傳播成為名牌。我一直試圖尋找行業(yè)內(nèi)的一個故事來去詮釋講好故事的重要性，但很榮幸在最近我找到了這個故事，
故事發(fā)生在2017年11月18日，經(jīng)朋友的推薦，這天約定要去拜訪一位我從未謀面的照明行業(yè)15年從業(yè)經(jīng)驗的資深人士，看看是否能有幸邀請加入燈商論道研習社智囊團。但出乎我意料的是這個拜訪長達12個小時，這個長達12小時的對話，里面有太多可以講的故事了。但今天針對這個話題我挑選其中的幾個小故事來跟大家聊聊，故事得從11月18日的早上說起………………
早上處于對別人的禮貌，我喬裝打扮了一番，也給車子洗了澡，然后驅(qū)車1個小時后到達目的地，進入工業(yè)園區(qū)比我想象中的和平時看到的工業(yè)園要正規(guī)許多，接著乘坐電梯到了三樓，電梯門打開的瞬間映入我眼簾的是公司簡約風格裝修的辦公區(qū)域，整齊劃一的綠植環(huán)繞著整個辦公區(qū)域，在一位美女的指引下我見到了故事的主人翁——季總。
一邊喝茶一遍簡單的含蓄片刻后，便于更好的展開談話的內(nèi)容，我們提出了先參觀他們企業(yè)，季總帶我們參觀了各個辦公區(qū)域，最后帶我們?nèi)⒂^他們的自動化生產(chǎn)車間，他并沒有過多的介紹自動化生產(chǎn)線的功能，而是重點講述了為了實現(xiàn)工業(yè)化升級改造他們團隊背后的故事和他們的理念以及對未來市場的設(shè)想。很多企業(yè)通常是會有一個特別大的國學的道理或哲學理論來談自己的企業(yè)文化，然后我發(fā)現(xiàn)他特別有意思，他會特別現(xiàn)實的拿一個小的產(chǎn)品，然后來講他的文化，他們?nèi)绾伟阉膫€螺絲打好，告訴這就是他的文化。
小結(jié)
人人都在談匠心精神的時代
他雖然沒有談匠心
但我感受到了他對產(chǎn)品精益求精的執(zhí)著
參觀完公司繼續(xù)回到辦公室開啟喝茶閑聊模式，我隨口問了一個特別世俗的的問題：“這桌子不錯，多少錢買的”？
季總：“說到這個桌子，還有個小故事了，在買的時候我自己也不懂真假，但又擔心買到假的被懂的人笑話，所以我花了點時間跟幾家店詳細了解和咨詢，聊多了之后也基本知道些這里面的門路了，但價格還是下不來。順著了解的信息我找到了源頭廠家，更奇葩的是其中三家店的貨源就是來自這個廠家，最后找了人鑒定完后還簽了假一賠十的合同，5000元就買下來了”。
小結(jié)
大多數(shù)人把經(jīng)驗的累積
認為是學習的方式
而高手的學習不是經(jīng)驗的累積
而是經(jīng)驗背后的模型
一段小插曲結(jié)束后季總低眉順目專注地沏茶，白瓷小杯中湯色青幽，我端起一杯，小口吞咽品嘗。我又繼續(xù)問到：“從之前朋友的介紹和今天的談話我覺得你應該沒有必要來干制造業(yè)這個苦活，同時剛才的參觀中好像公司的產(chǎn)品特別單一”，為什么呢？
季總：“之前自己做業(yè)務(wù)的時候，時常有公司把一件幾十元成本的燈具賣到上百元，而且這類產(chǎn)品看似行業(yè)整體毛利比較高的，我一直覺得這些人太黑了。后來有個朋友給我算了一筆賬，最后發(fā)現(xiàn)最后實際的利潤是非常低的。在照明行業(yè)從業(yè)也十多年了，也想干點更有意義的事情，加上天時地利人和就做產(chǎn)線自動化改造升級，類似共享工廠的這么個事。”
“關(guān)于產(chǎn)品單一的問題，今天行業(yè)內(nèi)在這個產(chǎn)品領(lǐng)域做的還不錯的某某某（舉例幾家企業(yè)），做到今天這樣的成績有的花了8年時間，我并不覺得自己是一個聰明的人，即使假設(shè)我自己比他們聰明，他們今天的成績我花5年時間做到，那也不是我想要的結(jié)果，更何況這期間還有太多未知因素。所以大道至簡是我做產(chǎn)品的理念，我細分到不能再細分專注做單品，然后在這個單品領(lǐng)域爭取做到第一，我以更低成本做出更精致的產(chǎn)品，然后服務(wù)于大家其實也挺好。”
小結(jié)
我們一直在講企業(yè)定位
專注在細分領(lǐng)域做出自己的特色
在他們這里我看到了真正的踐行者
初冬的午后，微風依舊，窗戶旁綠植的葉子在風里輕輕舞動，我望了望窗外，繼續(xù)問到：“你認為企業(yè)管理者的職責和企業(yè)管理者的使命是什么？”
季總：“在我們公司真正創(chuàng)造力的權(quán)限都在員工身上，我的職責就是尋找成功者，為員工的創(chuàng)造去慶祝成功，然后你會發(fā)現(xiàn)，當你使用無限的驚喜慶祝成功之后，你會發(fā)現(xiàn)奇跡會出現(xiàn)，成功會帶來更多的成功，其實這段話可能整個翻譯過來相對比較復雜，但是我深深讀懂了他靈魂深處的那個驅(qū)動力的內(nèi)核，那就是鼓勵每一個成功者，他讓他身旁的每一個人都變成成功者，大家要鼓勵關(guān)于創(chuàng)新的，不管一個產(chǎn)品的創(chuàng)新還是一個服務(wù)的創(chuàng)新。”
企業(yè)創(chuàng)始人是服務(wù)大家的，并且是企業(yè)文化的傳遞者和踐行者，我來講三個故事
前段時間刮臺風的時候，大家都放假回家了。我們有個工程師從家里頂著臺風跑到公司來檢查公司所有的窗戶有沒有關(guān)好。沒有任何人安排他這樣做，這事也是過了很久我才知道的。
有一次周日我來公司處理點事，我從電梯出來打開門的一瞬間嚇我一跳，公司有差不多一半的同事在自發(fā)的加班。我問他們來上班了怎么電梯門都沒開怎么上來的呢？同事說因為那個電梯是可以拉貨的大電梯，啟動一次的費用是2塊錢，今天不是正常上班，人少所以他們走樓梯上來的。
很多公司都把企業(yè)文化寫在墻上，或者是企業(yè)創(chuàng)始人專門寫給下面的人去執(zhí)行的，但我們不是，今天是禮拜六，大家會自發(fā)的搞一下大掃除，在你們來之前我也在跟大家一起拖地了（我們到的時候，確實地面還沒干）
看到這里估計有人會懷疑上述故事的真實性了，是的，我自己也在懷疑，但有幸在下午的時候我也參加了他們公司的騎單車活動，晚上也參加了公司的聚餐。我自己覺得我還是一個比較善于觀察細節(jié)的人，一個團隊的好壞，是一定能夠感受到的，比如晚上吃完飯后有開車的有騎車的，一般應該都是大家道個別然后各奔東西了。但他們沒有，騎車的人都騎在車上一直等到大家都準備好了，然后才同步出發(fā)離開。在這個過程中我對季總講述的故事深信不疑。
小結(jié)
我覺得他是一個非常有夢想，而且我覺得特別敢于踐行自己夢想的人，我認為管理者的使命是為了點燃別人的，你有多大能量，多大范圍內(nèi)點燃多少人，決定你可以干多大的事兒，我覺得這句話對我們每一個人都非常重要，管理者的使命一定是這樣，但是我覺得在這里，我深深的感受到了，我覺得他是在這一條路上的踐行者，他會點燃一把關(guān)于創(chuàng)造的火焰，我覺得這個火的力量會在一個企業(yè)里蔓延，所以我深深讀懂了，在這家公司那個創(chuàng)造力的內(nèi)核是什么？這個背后的驅(qū)動力不僅僅是商業(yè)模式的角度，而是他對這個團隊，讓所有人燃燒起對于成功的夢想。
長達12個小時的對話，我無法用一篇文章來一一闡述事情的經(jīng)過，因此我通過下面的話來做個簡單的總結(jié)，希望能讓看到此文的燈商朋友能對企業(yè)怎樣講好故事能有一點啟發(fā)。
“一提到講故事，到現(xiàn)在還有很多人認為講故事不就是編一個產(chǎn)品或品牌的小故事，然后通過廣告、企業(yè)文化的形式宣傳出去嗎？那不叫講故事，那就編瞎話。如何把一個精彩的故事，用你自己的方式，用一個值得信賴的這樣的一個人得到最好的詮釋？應該思考講故事和講故事的人，尤其是講故事的人更重要，因為講故事的人不是一天兩天可以訓練出來的， 大家往往覺得這個人很好找，我找一個形象好的，口才好的。關(guān)鍵是講故事的人，發(fā)自內(nèi)心的這種愛和激情是你無法用短時間來培養(yǎng)的。其實我一直覺得一個企業(yè)最最有價值的是什么？是這個企業(yè)飽含著激情和感情的人，他是最有說服力的，無論是誰在他的面前，他用他的那種自豪感，他用那種對這個企業(yè)的敬重和發(fā)自內(nèi)心的熱愛去給你講一個一個故事的時候，沒有人會覺得這個故事是蒼白的。你會發(fā)自內(nèi)心覺得他會感染你，讓你跟他一樣站在哪個角度用哪個視覺去仰望這個企業(yè)，—季總做到了。
燈商論道對研習社智囊團成員有著非常高的要求，都是特邀制和內(nèi)部推薦制，最后很榮幸也邀請到了季總加入了研習社智囊團。那么問題出現(xiàn)了，燈商論道是如何做到在不支付一分薪酬的情況下，還需要智囊團成員花時間和精力把自己的擅長的領(lǐng)域無私分享給更多的燈商人的？要知后事如何，且聽下回分解…………
作者寄語：其實現(xiàn)在很多的品牌以廣告的方式被知道，但是我覺得走到今天形勢都面臨著很大的尷尬，因為大家不對這個故事的完整性發(fā)生興趣，只對他那個名字發(fā)生興趣的話，你會發(fā)現(xiàn)你很快會忘掉。
作者簡介：馬大帥—照明燈飾行業(yè)商道思想交流平臺《燈商論道》創(chuàng)始人，專注互聯(lián)網(wǎng)營銷、7年工業(yè)品運營踐行者。
— END—
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