文/牛媽

晚上睡得早了些，牛媽半夜醒來(lái)睡不著，便上簡(jiǎn)書(shū)回復(fù)友友們的信息，看友友們的文章。

最近半個(gè)月，牛媽為二寶斷奶煩惱，為耕耘頭條癡迷，沒(méi)能好好和友友們互動(dòng)，確實(shí)是點(diǎn)了很多飛贊：飛速地把文章看完，并不評(píng)論，直接點(diǎn)贊，這讓牛媽內(nèi)心十分過(guò)意不去，在此一并給大家道個(gè)歉。

簡(jiǎn)書(shū)確實(shí)是一個(gè)很好的以文會(huì)友的平臺(tái)，牛媽來(lái)簡(jiǎn)書(shū)的初衷只是陪小胖子寫(xiě)日記，以提高他的寫(xiě)作水平。

現(xiàn)在小胖子在牛爸的干涉鼓動(dòng)下不天天寫(xiě)了，只剩下牛媽繼續(xù)在這里努力，這個(gè)地方一下子就失去了很多活力。牛媽在簡(jiǎn)書(shū)寫(xiě)文的初衷也沒(méi)了。

繼續(xù)把小胖子拉來(lái)日更嗎？似乎有點(diǎn)困難了。一個(gè)事情達(dá)到了他的目標(biāo)，他也就失去了繼續(xù)下去的動(dòng)力。日更365天，徽章有了，平衡車(chē)也有了，簡(jiǎn)書(shū)對(duì)他已經(jīng)沒(méi)有吸引力了。

牛媽該如何運(yùn)用自己的影響力，讓他再回到簡(jiǎn)書(shū)來(lái)呢？這還真是個(gè)頭疼的事情。

說(shuō)到影響力，牛媽突然想到了自己讀武大MBA時(shí)，教“組織行為學(xué)”的老師推薦的一本書(shū)《影響力》。

《影響力》這本書(shū)里歸納了社會(huì)心理學(xué)的研究成果，我們要影響他人，基本上都從這6個(gè)原理出發(fā)：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。

每一個(gè)原理均能使人產(chǎn)生出不同的自動(dòng)、無(wú)意識(shí)的順從，即一種不先思考就答應(yīng)的意愿。

互惠。利用了人類(lèi)償還人情債的義務(wù)感。懂得運(yùn)用這個(gè)心理學(xué)原理的人，一般會(huì)先對(duì)我們施個(gè)小小的恩惠，就能極大地提高我們依其言行行事的概率。

我們都說(shuō)“拿人的手短、吃人的嘴軟”，就是這個(gè)道理。

有人很會(huì)利用這個(gè)原理，一開(kāi)始和你交往，不停地向你表達(dá)好感，給予小恩小惠，讓你對(duì)TA產(chǎn)生好感，同時(shí)還產(chǎn)生一種償還人情的義務(wù)感，你在不知不覺(jué)中就受到了Ta的影響，自然而然地就跟著Ta走，并為T(mén)a說(shuō)話(huà)了。

要相信，天底下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，任何沒(méi)來(lái)由的利好，都是有其目的在里面的。誰(shuí)會(huì)無(wú)緣無(wú)故給你一只免費(fèi)的筆？那也不過(guò)是為了讓你在填寫(xiě)他所需要的問(wèn)卷調(diào)查表時(shí)更心甘情愿。

承諾和一致。它利用的心理學(xué)原理其實(shí)很好理解：

“人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。一旦我們作出了一個(gè)選擇，或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻就會(huì)碰到來(lái)自?xún)?nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做。在這樣的壓力之下，我們會(huì)想方設(shè)法地用行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的?！?/blockquote>

換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)人一旦選定了立場(chǎng)，保持一致的壓力就會(huì)逼得他必須和自己所選的立場(chǎng)在同一陣線(xiàn)，就算后來(lái)他覺(jué)得不對(duì)勁，也只能說(shuō)服自己，堅(jiān)定自己選擇的正確性，并且還得感覺(jué)良好。

懂得運(yùn)用這種心理學(xué)原理的人，會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候讓你發(fā)聲，讓你站隊(duì)。當(dāng)你選擇站在Ta那一邊的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)臣服在Ta的影響力之下了。當(dāng)然，如果你沒(méi)有做出有利于Ta的選擇，Ta自然會(huì)將你毫不猶豫地剔除出隊(duì)伍，并給你安上很多莫須有的罪名，讓你不至于影響到Ta。

（明天接著說(shuō)下一個(gè)，今天困了，睡覺(jué)?。?/p>