文/牛媽
昨晚二寶哭鬧得厲害，牛媽睡在隔壁房間，實(shí)在熬不住，起來伺弄她。
牛爸說：“估計(jì)是昨晚十點(diǎn)半的五個(gè)餛飩吃的?！?/p>
唉，牛媽提醒過牛爸，睡前最好給她吃牛奶或米粉，易消化。
牛爸說牛奶她不吃，米粉不頂餓，怕她餓著，非讓三婆做餛飩或面條，結(jié)果睡前吃太多，把她給撐到，積食了。
牛媽抱著哭鬧的二寶，不停地給她揉肚子。
二寶好不容易停止哭泣，抽噎著睡著了，牛媽回到隔壁房間。不一會(huì)兒，二寶的哭聲又傳了過來。牛媽沒法，只能過去陪著二寶睡。還好，她并沒要奶吃。
一晚上折騰了幾次，牛媽也是累得精疲力盡，這會(huì)兒寫文時(shí)還頭昏眼花。
看來這斷奶之路還得辛苦一段時(shí)間。
接下來，繼續(xù)說影響力武器的其他三個(gè)原則：喜好，權(quán)威和稀缺。
喜好。“我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人所提出的要求?！币恍┪覀兺耆徽J(rèn)識(shí)的人，會(huì)利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。他們多會(huì)采用一條相當(dāng)直接的順從策略：先令我們喜歡上他們，然后再讓我們把他們推薦給自己的朋友。
那么，怎么讓我們喜歡上他們呢？
外表魅力，“長相好看的人更容易在需要的時(shí)候獲得幫助，在改變聽眾意見時(shí)也更具說服力”。相似性，“我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向”。恭維，“很多時(shí)候，別人恭維我們、親近我們，其實(shí)是有求于我們”，而“我們特別喜歡聽人恭維奉承。盡管有時(shí)候我們也沒那么好騙——尤其當(dāng)我們很清楚恭維者是在利用我們的時(shí)候?？梢话銇碚f，我們總會(huì)相信別人的贊美之辭，喜歡上那些擅長說好話的人”。接觸與合作，我們對(duì)某種東西的態(tài)度受先前接觸它次數(shù)多少的影響。如果這種接觸一直是正向的反饋，我們就會(huì)對(duì)之產(chǎn)生好感。反之，在不愉快的條件下（如挫折、沖突和競爭）持續(xù)接觸某人或某物，也會(huì)減少好感。這也是為什么教育學(xué)家提倡讓孩子們通過合作而非競爭來學(xué)習(xí)，也是為了通過正向接觸帶給更多的孩子學(xué)習(xí)的愉悅而非痛苦。善于接觸和合作的人，建立了一種“我們和他們?cè)跒橥荒繕?biāo)而奮斗”的氛圍，這樣我們就必須為了共同的利益和他們“團(tuán)結(jié)一致”，成為他們的“戰(zhàn)友”。
Ta長得好看，Ta好玩，Ta對(duì)我們的個(gè)人愛好感興趣，Ta有親戚住在我們的老家……這些和你決定買Ta推薦的產(chǎn)品完全沒關(guān)系，可你就是因?yàn)檫@些才買了Ta的產(chǎn)品，而不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身很出色，這就是喜好。
權(quán)威。為了規(guī)避違抗權(quán)威可能帶來的損失，在權(quán)威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情。這就是為什么領(lǐng)導(dǎo)大于天的原因。打從出生之日起，社會(huì)就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是不對(duì)的。我們判斷一個(gè)行為正確與否，跟它有沒有意義、有沒有危害、公不公正、符不符合通常的道德標(biāo)準(zhǔn)沒有關(guān)系，只要它來自更高權(quán)威的命令，那就是對(duì)的?，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，我們往往沒怎么思考，就下意識(shí)地順從了權(quán)威。從小到大，服從權(quán)威人物（家長、老師、領(lǐng)導(dǎo)）的命令，總是能給我們帶來一些實(shí)際的好處。
利用權(quán)威原則的人，自然不會(huì)放過各種包裝營銷自己的機(jī)會(huì)，利用頭銜、衣著和身份標(biāo)志，將自己標(biāo)榜為各種專家能手，講一堆的故事，目的也不過是想樹立Ta在你心目中的高大形象，讓你對(duì)Ta順從而已。
為了避免受權(quán)威的趨使，我們?cè)谂袛嗨^權(quán)威人物給出的信息時(shí)，就需要進(jìn)行獨(dú)立思考和判斷了，Ta真的是這方面的專家嗎？Ta說的都是真話嗎？
稀缺。這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，“物以稀為貴”。一件東西越稀缺，得到它的可能性越低，價(jià)值就越高。賣房子的人是最會(huì)利用這個(gè)原則對(duì)購房人產(chǎn)生影響了?！霸俨毁I就沒了！”他們總是讓我們處在這樣一種心理下。我們?yōu)榱吮Ｗ∽约旱募鹊美?，自然是要趕緊努力一下的。一旦某物產(chǎn)生短缺——或其他因素妨礙我們獲取某物，我們就會(huì)比從前更想得到它，更努力地想要占有它。
不過，不知道冰淇淋味道的人，是不會(huì)對(duì)冰淇淋產(chǎn)生向往的。一般稀缺原理會(huì)產(chǎn)生作用的群體，是那些已經(jīng)感知到某種東西很重要的人?！白钊菀灼鹆x的，不是那些傳統(tǒng)上最受壓迫的底層人民——這些人已經(jīng)把自己的貧困潦倒看成社會(huì)的自然秩序了。相反，走上革命道路的，往往是至少品嘗過了更美好生活的人?！?/p>
要讓一條狗瘋狂，給它肉，嘗一點(diǎn)，奪走，再給它肉，再嘗一點(diǎn)，再奪走，反復(fù)幾次，給它肉，不讓它嘗，它就瘋了！這其實(shí)就是懂得稀缺原理又不懷好意的人慣用的伎倆。
好了，對(duì)于《影響力》的淺薄體會(huì)就寫到這里。書中還有大量的事實(shí)論據(jù)，來說明這幾個(gè)原理是怎么被人用在增加影響力上。大家如果有興趣，可以看一看。的確是一本好書，值得推薦！
