一到9月份啊，我就喜歡買柚子，將它當(dāng)成零食吃。小時候有一個夢想，希望橘子變得大大的，甘甜多汁，因為奶奶喜歡吃橘子罐頭影響著我（這里還插入一個小笑話，在剛畢業(yè)去實習(xí)那年，我跟一個年紀(jì)很大的客戶聊天，我送給他一瓶橘子罐頭，他說添加劑很多自己不吃，可是我還堅持，家里的奶奶很喜歡吃，希望他能嘗嘗，可想而知，最后是我自己把這瓶罐頭背回宿舍自己吃掉了）在這想說的是，無論你想博得任何人的好感，都要投其所好，人都希望被重視和尊重，記得他的愛好記得他的需要。而不是將自己的認(rèn)知中以為好吃好玩或者珍貴的東西送給他們。如果是修養(yǎng)高的人，那不忍心拒絕你的好意，但是那樣你真的達到目的了嗎？他眼里的你依然還是一個孩子，所以姑娘，被客戶拒絕是個好事，至少你知道了老人不能吃添加劑太多的東西，就算你從老家給他帶一個很丑的紅薯，他都會很開心接受的。

說回柚子，柚子滿足了我對大橘子的幻想，某方面是為了彌補小時候的缺失。記得在2020年在老家小縣城里，我和他買了100圓的額柚子，有30多個，但是真正能吃的只有10個左右，原因是干癟的太多了，因為這是批發(fā)，不具備博弈心理的我沒有找到商家理論。最近是柚子的盛產(chǎn)季節(jié)，街上所有的水果店門口都擺滿了柚子，9.9元一個，兩個15.8元，聽起來很便宜，商家希望你買的是2個，當(dāng)你吃過10元3個并且水分和糖分充足的柚子時候，你會覺得單價9.9元？你搶錢嗎？

于是9.9圓的柚子我看都不會看一眼，菜市場里的3元一斤的柚子，倒是天天光顧，當(dāng)我去選過一次，就會發(fā)下，這老板很會批發(fā)柚子，都是皮薄肉厚的很耐吃，一個也就6元左右，看吧，就算是15.8元兩個也是7.9元一個，對于確定的收益，誰會去考慮9.9元的風(fēng)險呢？

那么9.9元一個的水果店他為什么不降價呢？其實，降價對他來說并不能提高銷量，原因是市場同質(zhì)化太大，每10米就能碰到一個水果店，你有什么理由讓消費者非要到你這里來買呢？比其他家便宜？你也買3元一斤？那為什么消費者不在去菜場買菜的時候順便把柚子帶回家呢？何必來你家呢？

給我一個理由去你家買！作為柚子愛好者，我希望甘甜多汁的前提下給我些情緒價值，就像奧利奧的扭一扭舔一舔泡一泡。

那么想到這些營銷技巧，如何才能想到呢？最近看五分鐘商學(xué)院，上面的原理講的透透徹徹，如果能用好一個原理，那一定比在店門口用喇叭喊好太多了，如果能兩三個原理一起合并使用，那么銷售就穩(wěn)了。

買了很多的書本，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)書本本身或許并不重要，重要的是我的思考習(xí)慣，如果因為看了五分鐘商學(xué)院+商業(yè)洞察力，我能每次從水果店門口路過就幫他想到一個新的營銷方法，根據(jù)原理衍生出的，那么這才是這本書的無價之處。這是從一個消費者的需求出發(fā)，告訴水果店經(jīng)營者我想要什么和期待什么！如果從經(jīng)營者的角度出發(fā)，那么我自己工廠的產(chǎn)品，變化著策略銷售，這些都是學(xué)習(xí)和讀書的意義，才是作者想要教給我們的真本事。

買一個柚子送一瓶牛奶？

買一瓶牛奶送一個布娃娃？

設(shè)計抽獎，每天限制20個，獎品各不相同，從小商品市場進貨。

如果老板的家人去北極旅游回來，帶回紀(jì)念章，（那個去過北極的水果店老板），每天限量送出10個，買柚子送。

讓買柚子的人不是因為柚子才來你這里，而是希望得到驚喜才來的。

關(guān)于聯(lián)合評估，劉潤聚的一個例子是。一個很實誠很努力的冰淇淋商家，用一個大杯裝冰淇淋，上面薩滿了好看的堅果粒，但是生意依然寡淡。

如果做一個冰淇淋調(diào)查，很多人愿意花最高的價格買小杯裝的很滿的那一杯，看起來大，看起來實在。消費者想要的不是真的便宜和性價比高，而是看起來便宜。對于商家來說，表達自己的真誠沒有錯，但是前提你的努力在消費者看來是什么？投其所好，換個杯子裝冰淇淋，遠遠比勒緊成本把利潤都給顧客，就算你29.9元給消費者7雙產(chǎn)品，人家也不屑一顧，所以你除了便宜一定還有點什么，這都不難，研究自己在購物時候的心態(tài)。思考智者總結(jié)的原理，分別舉例實踐出來，一個策略一定要對應(yīng)一個原理，還是那句話，商業(yè)和世界是一場開卷考試，關(guān)鍵是你得找到卷在哪里！