付出者在付出的過(guò)程中學(xué)習(xí)了知識(shí)，鍛煉了能力，結(jié)交了朋友。而知識(shí)、能力、朋友，恰恰是成功最重要的三個(gè)要素：沒(méi)有知識(shí)我們看不到機(jī)會(huì)，沒(méi)有能力我們做不成事情，沒(méi)有朋友我們走不了多遠(yuǎn)。
一
現(xiàn)在的社會(huì)太復(fù)雜，復(fù)雜到幾乎沒(méi)有一件事兒是可以一個(gè)人做成的。
有人說(shuō)，不對(duì)，我就一宅男，我就天天宅在家里打網(wǎng)游、逛淘寶、點(diǎn)餓了嗎，不跟任何人合作，也活得挺好。
那么，請(qǐng)問(wèn)，你打的網(wǎng)游是自己設(shè)計(jì)的？你逛的淘寶也是自己碼的貨？在餓了嗎定的餐是自己做的？
沒(méi)有其他人，你基本無(wú)法生存。
所以，現(xiàn)在關(guān)于人的定義，不是老杜剛剛上小學(xué)時(shí)的“會(huì)制造工具、會(huì)直立行走”之類，而是“人是能夠使用工具進(jìn)行勞動(dòng)的處在一定社會(huì)關(guān)系中的理性動(dòng)物?！?/p>
就是說(shuō)，你只要具有了人的規(guī)定性，那么，你就一定會(huì)處于社會(huì)關(guān)系之中。
人處于一定社會(huì)關(guān)系之中的意思，就是你必須與他人合作協(xié)作，不能自行其是，也不能自以為是。
二
可是，他人是一個(gè)既確定又不確定的概念。
確定的是“他人”的范圍，凡是我之外的人都是“他人”。包括路上的行人，對(duì)門的鄰居，同床的老婆，還有自己生的孩子……他們都是“他人”。
他人，是“我”之外的一切人。
不確定的是“他人”的意識(shí)，是對(duì)我友好還是敵對(duì)？是喜歡我還是討厭我？是愛(ài)我還是恨我？是尊敬我還是蔑視我？是支持我還是反對(duì)我？
這一切都不確定，不僅不同的人可能有不同的意識(shí)；即使同一個(gè)人，在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境條件下，意識(shí)可能也會(huì)有變化。叛徒一詞表述的，就是那些觀點(diǎn)、立場(chǎng)、組織發(fā)生變化的人。
這就是所謂的人心難測(cè)。
三
人心難測(cè)怎么辦？
既然我們必須與他人合作，那么，人類就總要想辦法解決人心難測(cè)的問(wèn)題。
美國(guó)中央情報(bào)局想出個(gè)辦法，他們想發(fā)明一種藥物，讓人們吃了之后主動(dòng)說(shuō)實(shí)話。
第二次世界大戰(zhàn)后的冷戰(zhàn)時(shí)期，中情局曾經(jīng)搞過(guò)“吐實(shí)藥”的科研攻關(guān)，藥物配方包括化學(xué)品巴比妥酸鹽、蛤蟆背上的毒液、毒蘑菇、牽?；ㄖ?，其過(guò)程與電影《哈利·波特》里伏地魔的手下用魔法幫伏地魔借尸還魂差不多。如此不靠譜的“科研”，結(jié)果當(dāng)然是失敗的。
既然不能通過(guò)藥物讓人們自己說(shuō)實(shí)話，那么，怎么辦呢？
解決方法沒(méi)找到，但問(wèn)題卻一直存在。與一些不知道心里想啥的人合作協(xié)作，總是心里不托底，于是心理學(xué)家、行為學(xué)家陸續(xù)登場(chǎng)，希望通過(guò)對(duì)人們行為的科學(xué)觀察，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，探索人們的行為習(xí)慣與思維定式，尋找內(nèi)在思想與外在行為表現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)，從而通過(guò)觀察人的外在表現(xiàn)把握人的內(nèi)在意識(shí)。
佛洛伊德潛意識(shí)學(xué)說(shuō)、九型人格、馬斯洛需求層級(jí)理論都屬于這一類。
四
當(dāng)然這些都是上個(gè)世紀(jì)的事兒了。
2015年1月，沃頓商學(xué)院最年輕的終身教授——教授組織行為學(xué)的亞當(dāng)·格蘭特的一本新書《沃頓商學(xué)院最受歡迎的成功課》被譯成中文。書中，亞當(dāng)·格蘭特從合作協(xié)作的角度提出另一種分類法，他把人分成付出者、獲取者、互利者三類，并探討了這三類人在合作協(xié)作中的思想意識(shí)與行為特點(diǎn)。
獲取者：他們相信自己的利益永遠(yuǎn)在他人利益之上。他們相信世界是個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，弱肉強(qiáng)食，你死我活。他們通常這么想：“如果我不先照顧自己，就沒(méi)人會(huì)顧及我的利益?！?/p>
付出者：他們以他人為中心，關(guān)注他人能從自己這里得到什么。只要?jiǎng)e人的收益超過(guò)自己所付出的成本，他們就很樂(lè)意幫忙，有時(shí)甚至不計(jì)成本不計(jì)回報(bào)。
互利者：處于兩者之間。他們追求付出和收獲的平衡。他們的處事原則是公平：幫助別人的同時(shí)尋求回報(bào)，以此保護(hù)自己。他們信奉等價(jià)交換，他們的人際關(guān)系充斥著公平交易。
五
把人分成這樣三類對(duì)人與人之間的合作協(xié)作有什么意義呢？
這意義有兩個(gè)方面：
第一個(gè)方面，是它可以幫助我們甄別挑選合作者。
從我們自己的角度出發(fā)，我們當(dāng)然喜歡與付出者合作，因?yàn)檫@樣的合作我們更容易獲益；也可以與互利者合作，因?yàn)檫@種合作是等價(jià)交換，也是公平的。
如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方是獲取者，最好遠(yuǎn)離他。亞當(dāng)·格蘭特說(shuō)：“一個(gè)獲取者取得成功通常意味著另一個(gè)人的失敗。”
如果你離獲取者太近，就可能“被失敗”。
這一點(diǎn)很好解釋，你們一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作做成了一件事。但是，向上報(bào)功的時(shí)候團(tuán)隊(duì)的頭頭卻把一切說(shuō)成自己的功勞，最終他升職加薪，榮光無(wú)限。而且，他為了顯示自己的能力，通常會(huì)在夸大自己功勞的同時(shí)貶低隊(duì)友，把隊(duì)友說(shuō)成前進(jìn)道路上的障礙，是他披荊斬棘沖破重重阻礙才取得如此成就。
六
第二個(gè)方面，它也為我們以什么樣的身份與他人合作提供了參考。
現(xiàn)在社會(huì)鼓勵(lì)個(gè)人奮斗，提倡每個(gè)人都追求成功。那么，付出者、獲取者、互利者，你希望自己是哪種人呢？
或者換個(gè)問(wèn)題，我們自己做哪類人更容易成功呢？
付出者？好像不對(duì)，付出者一味付出，容易幫助別人成功，耽誤自己成功；
獲取者？好像也不對(duì)，一個(gè)獲取者一旦被大家識(shí)破，大家就會(huì)遠(yuǎn)離他，沒(méi)人幫忙，在如此復(fù)雜的社會(huì)，他怎么成功？
互利者？那就更不容易了，互利者處處精打細(xì)算斤斤計(jì)較，不肯吃一點(diǎn)虧，也就不會(huì)有人真心的去幫助支持他，這樣的人怎么成功？
這樣一分析，好像這三種人都有不成功的理由，但是，社會(huì)上不是到處都有比我們更成功的人嗎？
這些成功的人屬于哪一種人呢？
七
亞當(dāng)·格蘭特的結(jié)論出人意料，他說(shuō)：“付出者最容易失敗，也最容易成功?！?/p>
他列舉了付出者成功的三個(gè)理由：
付出者能夠創(chuàng)造價(jià)值。付出者樂(lè)于助人，行為能力強(qiáng)，在幫助別人的過(guò)程中會(huì)讓團(tuán)體受益，同時(shí)自己也受益。
付出者人緣好。樂(lè)于助人的人到處都有朋友，這個(gè)大家是有目共睹的。
付出者態(tài)度謙虛，言行謹(jǐn)慎，容易獲得大家的支持。
這樣，當(dāng)一個(gè)付出者做事情的時(shí)候，就容易得到更多人的支持和幫助，所以也就更容易成功。
但是，正如上面的我們舉的獲取者的利子一樣，如果這個(gè)付出者遭遇貪得無(wú)厭的獲取者，他就很有可能“被失敗”。\
八
正因?yàn)橛写藫?dān)心，所以人們往往都不肯選擇做一個(gè)付出者。
這本書中引用一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的話說(shuō)：“我們以最大的惡意揣測(cè)別人，結(jié)果帶出了我們自身最丑惡的東西。為了不當(dāng)傻瓜，我們會(huì)不情愿的忽略自己更高尚的本能。大多數(shù)人都自覺(jué)調(diào)整到競(jìng)爭(zhēng)模式，爭(zhēng)奪價(jià)值，斤斤計(jì)較?！?/p>
我們本來(lái)可以選擇做一個(gè)品德更高尚的付出者，這樣不僅能夠幫助別人，同時(shí)我們自己也更有機(jī)會(huì)成功。
但是，因?yàn)榕伦约旱母冻霰回澋脽o(wú)厭的獲取者吞噬，怕自己的付出最終“竹籃打水一場(chǎng)空”，所以，很多人選擇做一個(gè)獲取者，去攫取別人的汗水與付出；或者做一個(gè)互利者，與所有人錙銖必較，我不占你便宜，你也別想占我便宜。
這樣的結(jié)果，是保證自己不會(huì)吃大虧。不過(guò)，可能也無(wú)法做出大的成績(jī)了。
九
但是，你的人生目標(biāo)是什么？
是“不吃虧”，還是“要成功”呢？
如果是“不吃虧”，那么，你盡可以做一個(gè)互利者；如果是“要成功”，那么你就得考慮一下了，到底是做獲得者，還是做付出者呢？
佛家禪宗有一種舍得的哲學(xué)，是講“舍”與“得”的辯證關(guān)系，有舍才有得，無(wú)舍不能得，只有舍得舍，才能得到得……
其實(shí)這種舍得的智慧就是付出者的智慧。付出者在付出的過(guò)程中學(xué)習(xí)了知識(shí)，鍛煉了能力，結(jié)交了朋友。而知識(shí)、能力、朋友，恰恰是成功最重要的三個(gè)要素：沒(méi)有知識(shí)我們看不到機(jī)會(huì)，沒(méi)有能力我們做不成事情，沒(méi)有朋友我們走不了多遠(yuǎn)。
東方的智慧，與亞當(dāng)·格蘭特從各自的角度講出同一個(gè)道理。
（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）
