【 練習二? 2.1 】

? ? 識別『需要』

-『記錄格式』-1

一、伙伴名字與對話所在的場景:

同事，在釘釘群里給我發(fā)信息

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“我錯把你拉入新老師群了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了，所以把你拉出群了?！?/p>

三、你們當下在談的具體事情是什么？

同事把我拉出新教師群

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

說明拉我出群的原因，避免誤會。

-『記錄格式』-2

一、伙伴名字與對話所在的場景:

先生，給我打電話問兒子的身體情況

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“端端這兩天情況怎么樣？”

三、你們當下在談的具體事情是什么？

兒子病情

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

關心和了解情況，以便做出下一步計劃

-『記錄格式』-3

一、伙伴名字與對話所在的場景:

先生，打電話問我工作室進展

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“你那個工作室現(xiàn)在搞得怎樣了？”

三、你們當下在談的具體事情是什么？

工作室工作的開展情況

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

督促我去開展工作室的活動

-『記錄格式』-4

一、伙伴名字與對話所在的場景:

鄰居，小區(qū)樓下 ，鄰居在抱9個月的孩子

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“來來，讓阿姨抱抱！”

三、你們當下在談的具體事情是什么？

抱孩子

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

讓我替抱孩子，讓她休息一下。

-『記錄格式』-5

一、伙伴名字與對話所在的場景:

美容院宣傳員，商場

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“你好，我的xxx美容院的，現(xiàn)在有放松肩頸的體驗活動，你要不要體驗一下？”

三、你們當下在談的具體事情是什么？

要不要體驗放松肩頸的活動

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

讓我體驗，介紹美容的項目和活動

-『記錄格式』-6

一、伙伴名字與對話所在的場景:

二寶奶奶，小區(qū)

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“端端媽媽，你們的游泳卡還在我這里，看看什么時候方便給你？”

三、你們當下在談的具體事情是什么？

給我游泳卡

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

告訴我游泳卡在哪兒，商量給我卡的時間和方式

-『記錄格式』-7

一、伙伴名字與對話所在的場景:

端端，商場

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“媽媽，我看到了奧特曼卡片，我的光，我的希望！”

三、你們當下在談的具體事情是什么？

奧特曼卡片

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

很喜歡奧特曼卡片，想要購買奧特曼卡片

-『記錄格式』-8

一、伙伴名字與對話所在的場景:

端端，KFC

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“媽媽，我自己來選擇點餐?！?/p>

三、你們當下在談的具體事情是什么？

點餐

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

自己來選擇自己喜歡吃的食物

-『記錄格式』-9

一、伙伴名字與對話所在的場景:

跳繩培訓班老師? ? 培訓機構(gòu)

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“要排好隊，等你們老師來了，我才可以給你們積分卡。”

三、你們當下在談的具體事情是什么？

積分卡

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

孩子們先等一等，老師來了，才知道按什么標準發(fā)放積分卡

-『記錄格式』-10

一、伙伴名字與對話所在的場景:

端端? ? 車上

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“媽媽，我明天還剩一節(jié)健身課，老師說的?！?/p>

三、你們當下在談的具體事情是什么？

健身課

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

讓我?guī)退A約明天上課。

-『記錄格式』-11

一、伙伴名字與對話所在的場景:

冼少玲? 微信信息

二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述，或直接描述對方原話關鍵字）

“親，你現(xiàn)在這邊有開課程不？上次有家長問這類的咨詢?！?/p>

三、你們當下在談的具體事情是什么？

情緒疏導課程

四、你提取到對方 事情的 潛層需要 是：

推課給有需求的家長或者聯(lián)合開課。

【自我評估】

認領價值水晶

一、寫完練習你有什么發(fā)現(xiàn)？

1、如果不按意識的路徑走，力很散，不容易捕捉到事情的需求。

2、按照步驟流程、路徑，移動和感知信息，能夠感知到事情的需求。

二、你的意識力

1.你開始主動去關注與識別『需要』提升為？（直覺打分1-10）

9分

三、你的意識力開始能看見以下『需要規(guī)律』的運行？

1.每個人每句話都帶有需要？10分

2.表層話語背后是有潛層需要的。10分

（直覺打分1-10）