隨著樓市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建材在生活中的占比也越來(lái)越重要，建材行業(yè)中出現(xiàn)良莠不齊狀態(tài)，擴(kuò)展門(mén)店成為名牌方迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段，那么問(wèn)題來(lái)了在終端我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)或經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)新店沒(méi)有客流量、顧客拉到拉不到店里，別的名牌不用攔截顧客就很多，接都接不完，我們?cè)撛趺崔k呢，我們可以從以下幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行分析:

1.團(tuán)隊(duì)問(wèn)題:

一個(gè)健全的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)于新店來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，不同的角色分工在團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)著不一樣的作用，團(tuán)隊(duì)間的默契配合，為成功的銷(xiāo)售做好了良好的鋪墊。

2.市場(chǎng)調(diào)研

新店在開(kāi)業(yè)前期有沒(méi)有去做市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)的占有率是否了解，名牌定位在當(dāng)?shù)孛婆诺趲?，研究市?chǎng)的大勢(shì)，比如品牌影響力、產(chǎn)品價(jià)位段、顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、區(qū)域銷(xiāo)售特點(diǎn)等，通過(guò)細(xì)心研究，就能知道本地市場(chǎng)可以走的路和制定自己的執(zhí)行方案。這個(gè)主要是用心，知道別人的優(yōu)缺點(diǎn)，利用自己的優(yōu)勢(shì)，做市場(chǎng)的差異化。

3.產(chǎn)品定位:

1.店面的產(chǎn)品定位對(duì)不對(duì)，是不是適合顧客的購(gòu)買(mǎi)需求？這個(gè)可以通過(guò)進(jìn)店量與顧客成交的比率來(lái)計(jì)算一下，成交率高說(shuō)明產(chǎn)品應(yīng)該是很對(duì)路的。

2.價(jià)格也是影響顧客成交和進(jìn)店的要素，由于現(xiàn)在市場(chǎng)是無(wú)促不銷(xiāo)的狀態(tài)，各家店都在打折促銷(xiāo)，其實(shí)價(jià)格都差不多，那就要在服務(wù)技巧上下功夫，給顧客帶來(lái)更多的價(jià)值和差異化的服務(wù)。

4.顧客

1.統(tǒng)計(jì)每天路過(guò)店面的顧客數(shù)量以及進(jìn)店的數(shù)量，算出進(jìn)店率；然后自己在自家門(mén)前多走幾次，看看有什么理由能夠吸引自己進(jìn)店，估計(jì)會(huì)有重大發(fā)現(xiàn)。

2.顧客調(diào)查，對(duì)進(jìn)店顧客他們進(jìn)店的理由：便利、實(shí)惠、時(shí)尚、新款、品質(zhì)、檔次、服務(wù)、售后等等，進(jìn)而了解本店（品牌）在當(dāng)?shù)匕傩招闹械挠绊懥Α?/p>

3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)。每次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要統(tǒng)計(jì)出多少顧客來(lái)店面，占通知到顧客的比率，以及每種通路的比率，以后就知道那個(gè)通路更容易吸引顧客進(jìn)店。

5.方案定位

做方案的目的是什么？帶來(lái)進(jìn)店量和成交率。那該如何做？

1.不要盲目地讓每位顧客都參加每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，要精準(zhǔn)的定位，讓該來(lái)的人來(lái)。

2.給顧客一個(gè)參與的理由：省錢(qián)、學(xué)知識(shí)、占便宜、交朋友等。

3.最好可以改變一下過(guò)去的習(xí)慣，不要只發(fā)單頁(yè)和路演等，可否使用微信、二維碼、智能機(jī)等來(lái)完成方案的推廣。

今天的分享就先到這，希望今天的分享對(duì)提升新店業(yè)績(jī)有所幫助。