圖窮匕見亮營(yíng)銷。
產(chǎn)品軟文最在乎的就是直接促成銷售。這類軟文一般在通過一段的鋪墊后，中途在文中植入營(yíng)銷點(diǎn)。不過，這種產(chǎn)品營(yíng)銷的植入，卻不是為了銷售，而是為了更深層次地對(duì)產(chǎn)品展開訴求，讓說理更充分，讓最后的銷售更有基礎(chǔ)。一般的產(chǎn)品軟文，都是這樣寫的，這沒有什么特別的地方。
不過，許多知名的產(chǎn)品，由于人們對(duì)其信任度，也就是可靠性。已沒有懷疑。一般這類已有一定品牌度的產(chǎn)品，在軟文的中間過程中都不出現(xiàn)潛藏營(yíng)銷，而只是到了最后才出現(xiàn)產(chǎn)品。這有其本身就是知名產(chǎn)品的原因，還因?yàn)檫@類產(chǎn)品的銷售軟文都是請(qǐng)高手撰寫的。一篇軟文有了重金投入，有了高手操刀，軟文本身在社會(huì)上就會(huì)引起轟動(dòng)，如《一億元》等軟文，它本身就是一個(gè)營(yíng)銷事件。在這樣軟文上的營(yíng)銷行動(dòng)，主要就是靠軟文的事件營(yíng)銷發(fā)酵的。所以，這類軟文一般通篇追求的就是好看，追求傳播性，最后達(dá)到“神”軟文的效果，達(dá)到事件營(yíng)銷的目的。這類軟文無一例外都是采取圖窮匕見亮營(yíng)銷的技巧，最后，出現(xiàn)產(chǎn)品。當(dāng)然，也只是提到產(chǎn)品，而不是再深入對(duì)產(chǎn)品訴求。因?yàn)椋非蟮母嘀皇侨藗兊慕蚪驑返溃菏裁词裁串a(chǎn)品，那軟文寫得太好了。讓人家知道自己是篇軟文，是為某一產(chǎn)品服務(wù)就足夠了。
不過，對(duì)大多數(shù)的一般性、不知名產(chǎn)品的軟文來說，軟文的結(jié)尾部分，一般都直接傳達(dá)企業(yè)名稱、產(chǎn)品購(gòu)買方法、接受服務(wù)方法等附加性信息。因?yàn)?，到此時(shí)，該溝通的也都溝通了，該矜持的也矜持了，硬東西的出現(xiàn)才能達(dá)到自己的營(yíng)銷目的。當(dāng)然，不是如上述的“局長(zhǎng)的女秘書”那樣的藝術(shù)性地表現(xiàn)，既然已圖窮匕見了，就得把產(chǎn)品銷售的完整信息說出，別怕別人說是一篇軟文。當(dāng)然，在微信等靠分享而傳播的媒體上發(fā)布，要多考慮點(diǎn)是不是有利于分享的問題。
十分感謝本書筆者韓曰田老師！
