無(wú)論我們親自向他人介紹產(chǎn)品的好處，還是通過(guò)廣告手段來(lái)宣傳，目的就是讓他人get到我們傳遞的信息，并產(chǎn)生輻射效果向他人傳播。是否只有把宣傳包裝的很炫酷才能吸引眼球、贏得口碑？并非如此。阿基米德曾說(shuō)，如果給我一個(gè)支點(diǎn)，就能夠把地球撬起來(lái)。理解并利用好人們互相交談傳播信息的動(dòng)因，就是我們獲得傳播力的支點(diǎn)。

在《瘋傳》中，作者闡述了6個(gè)影響人們傳播行為的因素：社交貨幣、誘因、情緒、公開(kāi)性、實(shí)用價(jià)值、故事。簡(jiǎn)單描述起來(lái)就是，每個(gè)人都有通過(guò)傳播消息來(lái)獲得社交關(guān)注的本能，對(duì)于能夠引發(fā)情感、具有一定使用價(jià)值的消息更加敏感，主動(dòng)傳播的可能性更大，如果有能夠讓人們聯(lián)想到消息內(nèi)容的觸發(fā)因素，既誘因和公開(kāi)性，則人們傳播和討論的時(shí)間會(huì)更久，傳播力更持久，而通過(guò)故事形式，能夠更加方便人們記憶和傳遞。

以金典有機(jī)奶的廣告為例，它的內(nèi)容是蔚藍(lán)的天空下一群奶牛在開(kāi)闊的草原上漫步，王菲扮演的母親角色帶著清澈的笑容和孩子一起自由自在地在同一片草原上奔跑。親子主題的場(chǎng)景會(huì)激發(fā)起人們的溫暖的親情感受，而碧水藍(lán)天的自然環(huán)境很容易讓人們同有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，牛奶在生活中隨處可見(jiàn)，很容易然人們聯(lián)想到金典牛奶，簡(jiǎn)單和生活化的情節(jié)也讓人們產(chǎn)生代入感，引發(fā)共鳴。

在《搶占心智》一書中曾提到，好的廣告主要靠套路，并非是創(chuàng)意，摸準(zhǔn)了廣告套路不難制作出具有一定傳播力的優(yōu)質(zhì)廣告來(lái)。同樣，找到了隱藏在人們口口相傳行為背后的規(guī)律性，獲得病毒式的傳播效果也并非難事。