觀點(diǎn)提煉：分享兩個(gè)“營(yíng)銷(xiāo)方法”：

①? 批量營(yíng)銷(xiāo)：見(jiàn)不著客戶(hù)的時(shí)候，做好常態(tài)化一對(duì)多遠(yuǎn)程理財(cái)服務(wù)；

②? 個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)：和客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)，做好高效的一對(duì)一專(zhuān)屬理財(cái)服務(wù)。

批量營(yíng)銷(xiāo)：保險(xiǎn)知識(shí)分享

1、這兩年“二胎”政策放開(kāi)，客戶(hù)里媽媽明顯多了。一見(jiàn)面，很多美媽就嗨聊育兒經(jīng)，還給我分享各種放心好物：繪本、早教、童裝，搞得我都常常忘了自己是理財(cái)師了。還好，前幾天，終于有寶媽問(wèn)我專(zhuān)業(yè)問(wèn)題了：幼兒保險(xiǎn)怎么買(mǎi)？原來(lái)，看著市場(chǎng)上各種花樣的保險(xiǎn)，她很頭大，不知道哪些性?xún)r(jià)比高，還擔(dān)心有坑。正好，我小有研究，也給自家小寶買(mǎi)過(guò)。近期，我會(huì)就寶爸寶媽們的問(wèn)題答疑解惑，您且看且收藏吧。我是黃小蝶，幼兒保險(xiǎn)知識(shí)搬運(yùn)工。微信/電話xxxx

2、上回聊到我要分享幼兒保險(xiǎn)知識(shí)，今天先來(lái)份清單，您掃一眼，就能少走彎路。①買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)前，可先考慮公益組織的保險(xiǎn)。②不必買(mǎi)終身保險(xiǎn)。合同到期太遙遠(yuǎn)，有貨幣貶值風(fēng)險(xiǎn)。父母只要管到寶寶25歲，長(zhǎng)大后TA自己買(mǎi)。③意外險(xiǎn)不能忘，必選。100元就能買(mǎi)好幾萬(wàn)的保額。④小心返還險(xiǎn)?！把蛎鲈谘蛏砩稀保愣?。⑤認(rèn)清分紅險(xiǎn)?！胺旨t”好聽(tīng)，不容易看懂。就算有分紅，也和銀行利率差不多。我是保險(xiǎn)知識(shí)搬運(yùn)工黃小蝶，微信/電話xxxx

3、今天接著聊“幼兒保險(xiǎn)”。俗話說(shuō)，綱舉目張。細(xì)談之前，您先記幾條“原則”，避免犯大錯(cuò)：①先保父母，再保孩子，這才是真愛(ài)。家長(zhǎng)是家庭經(jīng)濟(jì)支柱，如果經(jīng)濟(jì)來(lái)源穩(wěn)定，孩子的事兒就不是事。②保費(fèi)支出占收入總額的10%-20%。低收入家庭可選低保費(fèi)、高保障險(xiǎn)種。③20萬(wàn)封頂。為防道德風(fēng)險(xiǎn)，保監(jiān)會(huì)規(guī)定以死亡為賠償條件的保險(xiǎn)，不滿(mǎn)10周歲保額不能超過(guò)20萬(wàn)，多買(mǎi)無(wú)效。④重要條款要看清。尤其要注意“除外責(zé)任”，這些字往往較小，但事情可不小。我是黃小蝶，微信/電話xxxx

4、上回聊到新手爸媽的痛：怎么給寶寶買(mǎi)保險(xiǎn)？別急！古人云：謀定而后動(dòng)。黃小蝶的建議是：先規(guī)劃，再行動(dòng)。①規(guī)劃趁早。越早規(guī)劃費(fèi)率越低。②意外風(fēng)險(xiǎn)保障優(yōu)先。在3-18歲的理賠案中，意外傷害和意外醫(yī)療比例超70%。孩子好動(dòng)是天性，容易受意外傷害。③疾病、醫(yī)療類(lèi)墊后。孩子免疫力低，易生病，你懂的。④教育金規(guī)劃。如果有余力，那就果斷留好孩子未來(lái)讀書(shū)的錢(qián)，順便做好強(qiáng)制儲(chǔ)蓄和風(fēng)險(xiǎn)保障。我是黃小蝶，保險(xiǎn)知識(shí)的搬運(yùn)工。微信/電話xxxx。

5、上星期分享了“保險(xiǎn)規(guī)劃小知識(shí)”后，昨晚有寶爸問(wèn)了我一個(gè)很專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題：意外傷害險(xiǎn)和意外醫(yī)療險(xiǎn)，是不是一樣呀？黃小蝶估計(jì)很多家長(zhǎng)也都暈乎吧。其實(shí)，意外傷害險(xiǎn)和意外醫(yī)療險(xiǎn)，根本就是兩碼事。意外傷害保的是身故、傷殘、燒燙傷，其中，傷殘和燒燙傷，是按照等級(jí)來(lái)確定賠付多少。意外傷害醫(yī)療是按醫(yī)療費(fèi)用來(lái)確定賠付的。如果沒(méi)有買(mǎi)意外傷害醫(yī)療險(xiǎn)，那么意外受傷產(chǎn)生的醫(yī)藥費(fèi)是不能報(bào)銷(xiāo)的。家長(zhǎng)們切記不要混淆了哦。我是黃小蝶，歡迎你來(lái)問(wèn)。微信/電話xxxx

批量營(yíng)銷(xiāo)：打造專(zhuān)業(yè)金融顧問(wèn)的形象

存款凈增長(zhǎng)=增長(zhǎng)-流失，用傳統(tǒng)方法維護(hù)有難度。

通過(guò)金融知識(shí)的批量營(yíng)銷(xiāo)，可以一舉兩得。批量營(yíng)銷(xiāo)的方式時(shí)間成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式。有以下6點(diǎn)：

1、識(shí)別客戶(hù)的時(shí)間減少了

2、建立信任的時(shí)間減少了

3、探尋需求的時(shí)間減少了

4、呈現(xiàn)產(chǎn)品的時(shí)間減少了

5、化解疑異的時(shí)間減少了

6、促成交易的時(shí)間減少了

怎么創(chuàng)作知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)短信：橙語(yǔ)堂公眾號(hào)尋找、與橙語(yǔ)堂的小伙伴們一起創(chuàng)作。

批量營(yíng)銷(xiāo)的工具和技能：color多彩手賬、mori手賬、錘子便簽、壹言、石墨文檔、有道云筆記

個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)：怎么服務(wù)好上門(mén)的長(zhǎng)尾客戶(hù)？

性?xún)r(jià)比最高的方法不是技能而且工具，工具可復(fù)制、可產(chǎn)生復(fù)利。

總結(jié)：使用高效率的方法做好長(zhǎng)尾客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵(lì)使用工具做營(yíng)銷(xiāo)。（批量營(yíng)銷(xiāo)：一對(duì)多、個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)：一對(duì)一）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2017.12.7

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