晨讀日語文章時(shí)，讀到一段讓我回味許久的話：“銷售人員以及所有公司職員，在賣自己公司的產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，也是在賣自己?！?/p>

雖然類似的觀點(diǎn)，已經(jīng)不是第一次看到，但我還是一下子被這句話點(diǎn)醒了。

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我們都是出來賣的。話粗理不糙。

這讓我想起來前幾天看王瀟的《寫在30歲到來這一天》中，第一段就是：

“無論是打工還是創(chuàng)業(yè)，其本質(zhì)無外乎向老板或客戶出賣自己的有形或無形產(chǎn)品。一言以蔽之：大家都是出來賣的。既然是出來賣的，一要賣相好，二要敬業(yè)，三不要嫌買貨人。所以，第一要保持美麗，第二要多做事少抱怨，第三看在錢的份上要適當(dāng)妥協(xié)。”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)的人來說，這一個(gè)“賣”的道理，想必都是深有體會(huì)的。自己做老板，肯定會(huì)全力以赴，傾聽客戶需求，讓自己提供的產(chǎn)品或者服務(wù)能滿足金大大的要求。

但是，對(duì)于在公司打工上班的人來說，很少有人懂得這個(gè)道理。

就拿王瀟說的第一條“賣相要好”來說。只有極少數(shù)的人關(guān)注自己的職場形象。職場人，絕大多數(shù)穿隨意，松垮，不彰顯干練。不過這個(gè)還算沒有犯錯(cuò)。不過更為夸張的是，有一些女生，上班時(shí)穿成仙女，穿成性感女郎，透視裝，超短裙，上演戲精大法。我猜，這樣的穿著，肯定會(huì)讓某些人心中大亂，無法專心工作，直在心中默念“我的天哪，阿彌陀佛！”

擾亂職場秩序的穿著，就是賣相不好。之所以賣相不好，是因?yàn)闆]有意識(shí)到自己是為“，賣自己”而來的。

所謂的“賣自己”，就是通過自己的能力，完成工作，得到公司認(rèn)可，拿到工資。你的工資，就是你的價(jià)格。

反過來說，公司開除某個(gè)人，是常有的事。為什么開除他呢？因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)覺得這個(gè)人不能滿足崗位要求或不能遵守公司規(guī)定。這就像你買了一個(gè)商品，回家打開一看，是個(gè)殘次品，果斷退貨一個(gè)道理。

所以，我們?nèi)绻炎约嚎醋錾唐?，把自己的能力和服?wù)，出賣給公司老板，那么我們就會(huì)更加注意自己的賣相和基本功能齊全。

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意識(shí)到自己是商品、要賣自己之后，我們就要考慮，我們賣自己的那個(gè)方面呢？其實(shí)就是敬業(yè)不敬業(yè)的問題。

一個(gè)公司幾百號(hào)人，每個(gè)人的賣點(diǎn)肯定不相同。因?yàn)槊總€(gè)崗位要求不一樣。找到自己賣點(diǎn)的第一步，就是讓自己盡量匹配崗位的要求。

前幾天開了一個(gè)小會(huì)議，公司接到一批新的訂單，但是現(xiàn)有人手不夠，開會(huì)商討如何增加人手，應(yīng)對(duì)生產(chǎn)，同時(shí)，和客戶爭取交貨時(shí)間延長。

由于客戶是日本方，所以這位科長很不自信的說：“讓副總?cè)ズ腿毡救苏劙桑胰照Z太差了！”

老總接著就說了：“你為什么語言不行？你是科長，又不是去生產(chǎn)，語言和溝通才應(yīng)該是你的招牌??！”

雖然老總是半開玩笑地說的，但是，在這個(gè)需要用到外語的時(shí)刻，這位科長作為負(fù)責(zé)人推卸了這個(gè)責(zé)任，真的不是一個(gè)明智的做法。

如果這個(gè)科長是個(gè)產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品并沒有滿足客戶（老板）的需求，他被希求的賣點(diǎn)，沒有實(shí)現(xiàn)。

就如老總說的，作為科長，管理溝通，包括外語的流暢使用，才是我的買點(diǎn)，你的賣點(diǎn)。所以，你要審視一下自己的崗位，需要你具有什么技能？你具不具備這些技能？如果具備了，可以更加優(yōu)化。如果不具備，就抓緊去學(xué)習(xí)吧！

3，

人，都是有理想的動(dòng)物。當(dāng)你具備了崗位所要求的技能，能順利而且短期之內(nèi)把自己賣出去。那么你想一輩子都呆在這個(gè)崗位上嗎？肯定不是呀，水往低處流，人往高處走。所以，我們要站在更高的高度上，規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，讓自己有更閃亮的賣點(diǎn)，借此獲得更高的價(jià)格。

怎么規(guī)劃自己，養(yǎng)成更閃亮的賣點(diǎn)呢？

這個(gè)不需要看別人，而是看自己，向內(nèi)看自己。你問問自己的職業(yè)價(jià)值觀是什么？在大公司面試新員工的時(shí)候，都會(huì)讓面試者做一份心理測試，其實(shí)，那就是職業(yè)價(jià)值觀測試，公司想借此摸摸你的深層想法，看看適不適合公司要求。

職業(yè)價(jià)值觀的測試，在網(wǎng)上也可以找到，你不妨找來做一下，看看自己有什么樣的職業(yè)價(jià)值觀。

前幾天，我測試了一下，得分最高的三項(xiàng)是：成就感，利他主義，人際關(guān)系。也就是說，這三項(xiàng)，基本就是我的職場價(jià)值觀，對(duì)我來說是最重要的三個(gè)點(diǎn)。在一個(gè)比較長期的現(xiàn)在，我對(duì)工作做出取舍時(shí)，是以這三個(gè)價(jià)值觀為標(biāo)準(zhǔn)的。

比如，當(dāng)同事拜托我一件事情時(shí)，我本可以拒絕，但是，我做的話，可以幫助同事，那么這件事，我就會(huì)去做。是職業(yè)價(jià)值觀這樣希望的。我不知道這樣做會(huì)有什么后果，但是，我想，它至少可以讓同事記得我，當(dāng)我需要幫助時(shí)，他們多數(shù)也會(huì)幫助我。

找到自己的職業(yè)價(jià)值觀，就可以圍著這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，去有意識(shí)地開發(fā)自己的賣點(diǎn)，成為自己喜歡的自己。這個(gè)賣點(diǎn)，是未來的賣點(diǎn)，是比現(xiàn)在更大的賣點(diǎn)，是給現(xiàn)在確定方向的賣點(diǎn)。當(dāng)你日復(fù)一日打磨這個(gè)賣點(diǎn)時(shí)，肯定可以收獲更閃亮的自己。

說得更直白點(diǎn)，就是你要知道現(xiàn)在你是什么樣的人，將來要成為什么樣的人？

在最后，總結(jié)一下，作為打工人士，

首先要意識(shí)到自己是在“賣自己”，

其次要明確，自己具不具備現(xiàn)有賣點(diǎn)，

最后，將來要有什么樣的賣點(diǎn)？

這樣想之后，你的工作是不是更有動(dòng)力和方向了呢？